Você usa drogas?
Apesar do meu rosto angelical e jovial…
Eu já vi, ouvi e vivi muuuuuuita coisa nesse mundo de marketching.
Principalmente quando se trata de conselhos de “experts” sobre o que fazer quando a coisa não está convertendo.
Você ficaria impressionado, talvez até sem dormir à noite, se eu soltasse os nomes e os respectivos conselhos dados por esses gurus – para seus clientes que pagaram caro por isso.
Por exemplo:
Em mastemind de um guruzão brasileiro, num hot seat, uma aluna perguntou o que fazer pois seu lançamento não converteu NADA.
O sábio apenas disse:
“O problema é seu mindset. Você precisa mudar suas crenças”
A aluna insistiu: “Mas você pode me dar alguma dica sobre o que fazer?”
O guru: “Já disse, o problema é seu mindset”
E essa discussão estúpida se estendeu ao ponto da aluna cair em prantos, desesperada com a situação, e o guru simplesmente mandar ela dar lugar ao próximo no hot seat.
Mas ei, ele sabe o que está fazendo, não é? Afinal, ele já vendeu quatrilhões.
Ok.
Tirando esse, que foi o mais estúpido de todos, os outros conselhos sobre o que fazer quando as conversões estão ruins são sempre parecidos.
“Precisa melhorar sua copy”
“Como é seu vídeo de vendas? É só texto ou imagem também?
“Você precisa produzir mais conteúdo!”
“É assim mesmo. Continue martelando até converter”
“Se quiser, eu e minha equipe podemos lhe ajudar com isso. É apenas 30k + porcentagem”
De novo, nenhum desses foram conselhos gratuitos dados em caixinhas do instagram.
Foram todos conselhos dados em masterminds e consultorias de dezenas de milhares de reais.
Enfim.
Aqui vai o meu conselho gratuito pra quando as conversões estiverem ruins:
“Se você estiver com dificuldade pra fechar a venda, trabalhe pra melhorar a abertura da venda.”
Ou seja, se lá no final não estiver convertendo, é por que as pessoas chegaram no fechamento cheias de dúvidas e inseguranças e não estão prontas pra comprar.
E aí você tem 2 opções:
1- Fazer como a maioria, e tentar combater todas essas crenças e inseguranças lá no final, quando elas estão maiores que nunca, escrevendo a melhor copy do mundo um único vídeo (e torcer pra que elas assistam) ou…
1- Fazer como a maioria, e tentar escrever a melhor copy do mundo pra mudar todas as crenças e inseguranças das pessoas lá no fechamento – quando elas estão maiores do que nunca – usando um único vídeo de vendas (e torcer pra que elas assistam).
Ou…
2- Trabalhar essas crenças e inseguranças logo no início, ANTES delas surgirem, usando uma comunicação simples que guia as pessoas através de uma experiência de alto valor e atiça seus desejos de compra.
Vou dar um exemplo prático.
Imagine que você teve uma péssima experiência no passado, com um parceiro amoroso que usava drogas.
Era uma pessoa tão incrível, que você jamais pensou que isso aconteceria. Mas aconteceu. E isso lhe traumatizou profundamente.
Aí você finalmente conheceu outra pessoa legal, e ela lhe pediu em namoro.
Massssss
Você ainda não sabe se ela usa drogas. Não teve coragem de perguntar sobre algo tão íntimo. E também não sabe se acreditaria na resposta, devido ao seu trauma.
E aí você diz NÃO… mesmo apaixonado pela pessoa.
Cenário número 2.
Logo no primeiro encontro, a pessoa chega com uma camisa escrita: “Diga não às drogas”.
Como se não bastasse, a própria pessoa faz questão de dizer que é contra drogas e até pergunta se você usa drogas e o que pensa sobre isso.
Percebe como isso vira o jogo completamente?
É o que eu chamo de pré-venda.
Ou seja: Nós trabalhamos na “abertura” pra tornar o fechamento da venda mais fácil.
E é isso que vou mostrar em meu novo curso que estou cuidadosamente produzindo 🙂
