Storytelling > AuToRiDaDe
Já assistiu aquele programa de histórias?
Ééé… aquele do Fábio Porchat!
Se ainda não viu… ASSISTA.
Tem no Youtube.
(não deixe de ver a história do Padre Fábio de Melo sobre o que ele fez com o próprio cocô numa loja de móveis)
A questão é que dá pra aprender muito com aquele programa.
Especialmente se você assistir com o olhar astuto de copywriter.
Dá pra aprender COMO começar uma história boa.
Dá pra entender O QUÊ faz você grudar na cadeira pra querer ouvir a história até o final.
Dá pra ver como criar tensão, humor, compaixão, ódio…
Mas de todas as coisas que já vi nesse programa, uma chamou mais minha atenção.
Que coisa foi essa?
Bem, nesse nosso meio digital muito se fala sobre AuToRiDaDe.
Na verdade, fala-se sobre isso de um jeito que muita gente acredita que sem AuToRiDaDe você não consegue vender nada no mundo.
Você pergunta pro cara:
“E aí, já lançou o curso?”
E ele: “Ainda não. Estou construindo autoridade primeiro…”
…
Sabe o que é mais engraçado nisso tudo?
É que ninguém sabe explicar o que é essa tal AuToRiDaDe que eles estão construindo.
Pergunte a uma pessoa que está construindo sua autoridade o seguinte:
“Quando você saberá que construiu autoridade?”
Provavelmente ela vai dizer alguma coisa estúpida do tipo…
“Quando tiver 10 mil seguidores.”
…como se alguém fosse comprar de você SÓ por que você tem 10 mil seguidores…
Enfim.
A questão é que existe todo esse mito sobre AuToRiDaDe rolando por aí (culpe os gurus por isso).
E se a gente seguir essa ideia de autoridade… você concorda comigo que os vídeos com “autoridades e celebridades” no programa do Porchat deveriam ser beeeeem mais assistidos que os vídeos de pessoas comuns sem AuToRiDaDe??
Por exemplo:
O vídeo da Xuxa deveria fazer muito, muito, MUITO mais sucesso que o vídeo da Hérica que ninguém sabe quem é. Concorda?
Mas aí o próprio Porchat falou que as histórias dos desconhecidos (sem autoridade) fazem mais sucesso que as histórias dos famosos.
De fato,
Segundo ele O PRÓPRIO PROGRAMA só existe por causa de uma história de um anônimo (sem autoridade).
Fábio contou que gravou o piloto do programa com os famosos mas que a GNT só topou fazer depois que viu a história da Hérica.
Ou seja:
Uma boa história é mais forte que toda AuToRiDaDe do mundo.
Na verdade boas histórias são a melhor forma de persuasão que existe.
É por isso que histórias são usadas na Bíblia, nas eleições, nas TV’s todos os dias… e nos emails.
A principal diferença entre emails que vendem… e emails chatos que não são abertos… são boas histórias.
Se você gosta dos meus emails é principalmente por que você (é louco??) gosta de minha histórias loucas.
É por isso que o Workshop de Email Copywriting que estou criando terá um módulo inteiro dedicado a como escrever e vender com histórias.
Algumas das coisas que você verá nesse módulo:
– Como dramatizar o problema do seu público de uma maneira que desperta compreensão e o desejo de comprar nas pessoas
– Onde encontrar temas e inspiração para criar histórias impactantes.
– Como usar humor mesmo que você não seja engraçado.
– Como criar bons ganchos que chamam e prendem a atenção do leitor até o fim
– Como transformar conteúdo desinteressante em uma história interessante e persuasiva.
– Como fazer a transição da história pra oferta de maneira natural (e que gera cliques)
E algumas coisitas mas.
Enfim. Se você não aguenta mais ler livros complicados sobre histórias, estudar a velha jornada do herói ou roteiros de filmes que ninguém consegue adaptar pra copy na vida real…
…então arrisco dizer que você vai adorar esse módulo do Workshop (e os outros também).
Se você quer ser avisado quando as inscrições do workshop de email copywriting abrirem, envie um email para mim por aqui.
