Sem Isso, Sem Venda
Com certeza ele não é do seu tempo…
Mas você já deve ter ouvido falar de Clark Gable??
Bem, ele foi um dos maiores galãs de Hollywood de todos os tempos.
O simples ouvir do nome do sujeito já causava um calorzinho nas mulheres da época.
Mas parece que não em todas.
Pois uma em especial, Carol Lombard – também atriz em alta de Hollywood, parecia não se sentir tão atraída assim pelo galã.
Mas um dia, Carol foi convidada pra uma festa. No caminho, um grupo de caras nojentos surgiu e tentou abusar da musa. Por sorte, Clark Gable estava passando na hora e pulou no meio da confusão, surrou os malfeitores e salvou Carol do pior.
Wow… pareceu até uma cena de filme, não foi?
O alívio dela foi profundo. Carol teve um pico de endorfina, o que significa a criação da química cerebral do prazer que inundou o sistema nervoso dela. Essa explosão de endorfina quase sempre ocorre quando alguém sente um grande alívio pós stress.
De fato, Carol ficou tão maravilhada em ser salva pelo galã, que passou a enxergá-lo com outros olhos.
Pouco tempo depois, os pombinhos acabaram se casando, e permaneceram juntos até quando a morte os separou.
Que sortudo esse Clark, não é? Passar no lugar certo, na hora certa??
Bem… na verdade, não.
“O quêêê??””
Pois é. Não teve nada de sorte nesse acontecido.
A verdade é que os tais bandidos eram apenas dublês contratados por Clark e todo o acontecido não passou de uma encenação pra conquistar Carol.
“Que absurdo!” Você pensa.
Que absurdo, eu penso também.
Mas não estamos aqui pra julgar o sr. Gable, estamos?
Não mesmo.
Estamos aqui pra aprender sobre copywriting e negócios, e mais especificamente, sobre uma importante lição ilustrada muito bem nesse acontecimento.
A lição é a resposta pro título desse email.
É também a solução para quase todos os seus problemas de conversões. Pois sem essa “coisa”, a venda não acontece.
Do que estou falando?
Estou falando da…
Mudança de Paradigma
E pra você entender melhor esse conceito, primeiro precisamos deixar claro o que é paradigma (aquela palavrinha que ouvimos muito mais sabemos pouco sobre).
Bem, quando se trata de marketcheng e psicologia (nosso ramo), paradigma é um quadro mental em que a pessoa se encontra.
E esse quadro é formado pelo conjunto de crenças, sentimentos e experiências que a pessoa carrega naquele momento.
Ok até aqui?
A questão é que todo mundo que chegar até você (ou sua empresa) vai estar num determinado paradigma. Paradigma esse que normalmente não é favorável ao seu produto.
Por exemplo: Os copywriters e empreendedores que chegam até mim não estão favoráveis a trabalhar com email. De fato, a maioria deles nem acredita que email funciona mais. Isso significa que pra eu convencê-los a trilhar o caminho do email comigo, eu preciso causar uma mudança de paradigma neles.
Faz sentido?
Na prática, a maioria dos negócios precisam causar alguma mudança de paradigma pra ouvir o sim de seus clientes.
Alguns paradigmas são menores, outros maiores e mais difíceis de serem mudados.
Porém, essa mudança de paradigma não precisa levar semanas nem dias pra acontecer. Quando bem engenhada, ela pode ocorrer de maneira instantânea.
De fato, essa era uma das maiores armas de Gary Halbert.
Todas as copys e estratégias que criava, ele fazia pensando em como causar essa mudança de paradigma nas pessoas, pra que elas comprem seus produtos.
Oh boy.. e Gary fazia isso com uma incrível maestria.
A boa notícia é que você não precisa fazer como Clark Gable e forjar uma tentativa de sequestro contra seus clientes pra fazê-los lhe ver com outros olhos.
Não, não…
Você pode ser mais elegante, fazer como Gary Halbert e causar mudanças de paradigmas instantâneas apenas dizendo certas coisas em sua copy, ou se comportanto de uma certa maneira, ou ainda proporcionando uma certa experiência pra seus clientes…
Algo que veremos como fazer em detalhes, no compilado de lições de Gary Halbert que estou produzindo 🙂
