Pré-suasão
Na maioria das vezes…
Quanto mais você estuda e se aprofunda num assunto…
Mais conexões seu cérebro cria e mais sábio você se torna.
(eu disse na maioria das vezes por que tem gente que fica louco de tanto estudar)
É por isso que grandes estudiosos como Einstein, Da Vinci, e grandes copywriters como Gary Halbert e John Carlton – ficaram mais e mais “mestres” com o passar do tempo.
O mesmo aconteceu com Robert Cialdini.
Você deve conhecê-lo por seu famoso livro:
As armas da Persuasão.
O que talvez você não saiba é que…
Esse livro foi publicado em 1984.
E ainda é um belo livro sobre influência e persuasão.
Porém, assim como os estudiosos do passado, Cialdini continuou se aprofundando na ciência de influenciar pessoas…
E 32 anos depois (em 2016) ele lançou um novo livro baseado na evolução de suas pesquisas.
Esse novo livro se chama:
Pré-suasão – Uma maneira revolucionária de influenciar e persuadir.
Por que esse nome?
Porque depois de anos e anos estudando os top marketeiros, vendedores, negociadores e palestrantes do mundo, Cialdini descobriu que todos eles tinham uma coisa em comum.
Uma coisa intrigante.
Que provavelmente 99% dos “experts” não ensinam por aí??
Enfim.
Cialdini constatou que todos esses top performers que atingem os melhores resultados fazem isso:
Eles trabalham mais na pré-venda e menos na venda em si.
Ou seja:
Ao invés de dedicar a maior parte do tempo e energia lá no fim do processo, pra reverter objeções, negociar preço e convencer as pessoas no momento da compra…
Esses verdadeiros experts se dedicam ao início do processo. À preparação. A tudo que acontece ANTES da venda.
(daí o nome do livro: Pré-suasão)
Porque a maneira (quadro mental) que as pessoas recebem sua mensagem de vendas importa mais do que imaginamos.
Ou você acha é que por acaso que grandes negócios são fechados em grandes jantares?
Por isso que os top performers se dedicam a plantar as sementes da conversão antes mesmo do primeiro contato com o cliente.
Eles preparam a pessoa para a venda.
Eles criam Demanda.
Pra quando chegar a hora de passar o cartão, a pessoa estar mais aberta a dizer SIM.
É o mesmo princípio de sedução.
Se um cara sair pela rua pedindo um beijo a desconhecidas, vai receber muito mais NÃOS (e tapas) do que sim.
Mas se ele conversar com as pretendentes antes e tentar conquistá-las, suas chances aumentam incrivelmente.
E se ele chegar com flores ou chocolates em mãos?
E se ele estiver bem vestido?
São pequenos detalhes que criam demanda, intensificam o desejo das pessoas e fazem grande diferença nos resultados.
Tanto na sedução quanto nas vendas.
