Portfolio não fecha vendas
Copywriter é um bicho estranho.
Aqueles que se dedicam a aperfeiçoar sua habilidade, chegam ao ponto onde aprendem que:
Ninguém compra o produto em si.
Mas o que o produto vai fazer pela pessoa.
Ou seja o benefício.
É aquela veeeelha analogia que ninguém quer a furadeira, mas sim o buraco na parede.
(que na verdade vai além disso, pois ninguém quer um diacho de um buraco na parede)
A questão é:
Nunca é a coisa em si. É sempre o benefício. O resultado. O que o produto vai fazer pela vida da pessoa.
Ok.
Aí o copywriter espertinho aprende isso.
Mas quando chega na hora de vender seu próprio serviço de copy, adivinha o que o copywriter faz??
Ele tenta empurrar COPY pras pessoas.
Ou seja: O serviço.
A coisa em si.
O que ele mesmo aprendeu que NÃO É o que as pessoas compram.
Pois é.
Já vi alguns passarem dias e dias criando e decorando seu portfolio, na esperança que o serviço seja fechado só por causa de um simples… portfolio.
Mas ei, eu já fui um desses 🙂
Eu só não entendia por que mandava dezenas de portfolios toda semana e ninguém me respondia 🙁
Na minha cabeça, o problema era meu portfolio fraco – que precisava ser melhorado.
Mas como melhorar, se ninguém quer fechar comigo??
Aí dava um nó na cebeça e eu me achava um perdedor incompetente.
Pois é.
Consegue imaginar que hoje eu fecho clientes de alto ticket sem nem mostrar um portfolio?
Como é possível?
Digamos que… não tem nada a ver com portfolio.
(Hello, não é a furadeira)
Tem a ver com saber negociar e fechar vendas.
Oh boy, mas como eu apanhei pra aprender isso.
Como eu me humilhei trabalhando sem cobrar nada, pra tentar conseguir o bendito cliente… pra no fim ver ele contratando um consultor caro e estúpido que não sabia porra nenhuma do que estava dizendo.
A difenrença entre eu e o consultor?
Eu era um excelente copywriter e marketeiro, mas um desastre em me vender.
O consultor era o oposto.
No fim, ele ficava com toda a grana, e eu com todo o trabalho.
Claro que não sou a favor disso.
Eu acredito que você deve fazer um excelente trabalho sempre, e ser bem recompensado por isso sempre.
O problema é que são coisas diferentes.
São habilidades diferentes.
Saber escrever copy é uma coisa.
E saber vender seus serviços é outra completamente diferente.
Enfim.
Se você tem dificuldade com negociação e fechamento e quer se aprofundar nesse assunto, aqui está um podcast mais valioso que 99% dos cursos que empurram por aí:
São 93 episódios no spotify, que você pode ouvir na academia, na faxina, no carro…
