Por que lançamentos fracassam
Esse fim de semana foi de festa na roça 🙂
Comemoramos o aniversário de Priscilla aqui.
Fazer uma festa é sempre cansativo, dá um trabalho do cacete (e eu odeio organizar essas coisas) mas no fim, quando dá tudo certo, quando todo mundo vai pra casa com gostinho de quero mais…
A sensação é incrível e recompensadora.
É um processo parecido com o que acontece com lançamentos.
Só que com lançamentos, o final da história é quase sempre diferente.
Pra cada história linda de depoimento de 6 em 7… existem centenas e centenas e centenas de lançamentos que terminaram no prejuízo.
Por que isso acontece?
Várias razões.
O público errado… A oferta errada… A copy errada…
E muitas vezes… A falta de demanda.
Por que se ninguém quiser o que você está vendendo, adivinha?
Ninguém vai comprar.
Mesmo que você tenha uma copy “matadora”.
Mesmo que você tenha uma “big idea”.
Mesmo até que você tenha uma celebridade como Whindersson Nunes.
Se não existir o desejo. Se não existir a Demanda do mercado…
Não vai dar certo.
Por que as pessoas só compram o que elas QUEREM.
A questão é:
Às vezes você tem o privilégio de poder criar – ou participar da criação de um produto do zero.
Nesse caso, dá pra entender a demanda do mercado e já criar o produto, a copy e toda a comunicação em cima dela.
Mas às vezes você já tem um excelente produto pronto e precisa dar um jeito de fazê-lo converter.
E aí, o que fazer nesse caso?
O mais comum é ter um pensamento tático. Superficial.
É ficar testando anúncios e copys diferentes, na esperança de dar certo.
É acreditar que a solução está na tecnologia. Então coloca players de vídeo com dezenas de funcionalidades. Criar páginas com plugins de chamar atenção. Joga as pessoas pro whatsapp e instala um robozinho…
É pedir conselho de gente mais experiente e ouvir as mesmas coisas ditas acima.
Enfim.
Tudo isso dá trabalho. Consome tempo. Tira seu sossego. E é caro.
E tudo isso pode ser mais simples se for feito de maneira estratégica.
Se ao invés de combater os sintomas, você for direto na causa.
Se ao invés de tentar empurrar seu produto e convencer as pessoas a compra-lo, você criar demanda que atrai compradores.
Em resumo:
Saber criar demanda é uma habilidade que permite você trabalhar num nível que 99% dos copywriters e “experts” jamais entenderão o que você está fazendo.
E fará você ter melhores resultados com menor esforço.
Enfim.
É essa habilidade de criar demanda que vou ensinar em meu novo (que deve ser lançado ainda essa semana.
