Por que alguns copywriters ganham mais que os outros?
Será por que alguns nascem com o cú virado pra lua? (como dizia meu avô)
Não sei.
Não ando olhando bunda de copywriters.
Enfim. O que quero dizer é que não é sorte.
É escolha.
Pra entender melhor por que alguns copywriters ganham muito mais que outros precisamos voltar aos fundamentos.
(lembra que sempre falo da importância de saber os fundamentos?)
Os fundamentos dizem o seguinte:
40% do sucesso de TODO negócio depende dos clientes com os quais ele trabalha.
40% depende do que o negócio oferece (produtos ou serviços alinhados com os clientes certos).
E 20% do sucesso depende do marketing.
Antes que você pense que não é bem assim… você acha que David Ogilvy conseguiria fazer milhões com um curso de adestramento de insetos?
Claro que não.
Por que mesmo criando o melhor mkt do mundo, ele só teria 20% da equação do sucesso.
O mundo dos negócios não é mágica. É mais ciência do que criatividade.
E todos esses fundamentos se aplicam para profissionais e freelancers.
Todos.
Sabe o que realmente está por trás do sucesso dos copywriters que fizeram múltiplos 7 dígitos?
Não é a copy deles.
É o mercado e as ofertas (80%).
Todos esses caras fizeram isso num dos 3 grandes mercados (saúde, dinheiro ou relacionamentos).
Claro que tem que saber escrever… mas isso é só 20%…
Então a chave pra ganhar mais com serviços é trabalhar com os clientes certos e oferecer a coisa certa pra eles.
Eu digo isso com as cicatrizes de quem já lutou na guerra dos preços baixos contra os clientes infernais.
Tem pessoas hoje (ex-clientes) que quando vejo uma notificação do whatsapp com o nome dele minha pressão sobe na hora.
Tudo isso só mudou quando parei de ser escolhido e passei a escolher com quem trabalhar.
Ok. Então a pergunta agora é…
Como escolher clientes e – mais importante – conseguir trabalhar com eles?
Funciona da mesma forma que toda sedução.
Você faz uma “triagem” e identifica a garota mais bonita pra você. Então você vai até ela e tenta impressioná-la de alguma forma.
Você não pode ficar parado torcendo pra ela vir nem pode aceitar qualquer baranga que aparece.
É a mesma coisa com clientes.
Você escolhe o melhor pra você e entra em contato. Envia seu pitch.
O que nos leva à próxima pergunta:
Quantos pitches são necessários? Quanto tempo leva isso?
Normalmente leva de 1 a 60 dias.
Como foi com o Luiz. Ele leu meu livro, mandou o pitch e…
Ele não fechou esse cliente. Mas…
…Mandou outro pitch para outra empresa e ontem me emocionou ao dizer que fechou contrato.
Outro exemplo bacana foi o William.
O cara mandou um pitch pro Evaldo Albuquerque (sim, o famoso copywriter sócio do Marcelo Braggion) e…
William passou no teste e hoje está trabalhando com os caras.
Não vou encher esse email de casos. Acho que já deu pra entender meu ponto.
Esses caras podiam ficar trabalhando com projetinhos isolados de copy. Podiam arriscar lançar um produtor do zero. Ou podiam ficar produzindo conteúdo e torcer pra aparecer bons clientes.
Mas eles escolheram enviar o email certo para o cliente certo (e acredito que valeu a pena pra eles).
Por que estou dizendo tudo isso?
Ontem joguei a ideia de ajudar de perto algumas pessoas que querem fechar bons clientes de copy ou serviços (mais especificamente, fechar contratos mensais de 2 a 5 mil).
O retorno foi melhor que o esperado. Mas por culpa minha eu tive que dizer não a algumas pessoas.
Esqueci de avisar que esse acompanhamento que estou oferecendo não é pra todo mundo.
Se você está começando do zero e ainda não tem a habilidade pra prover um bom trabalho pro cliente, eu não posso lhe ajudar.
Assim como nos casos acima, eu ajudei os caras a chegar nos clientes mas eles tiveram que mostrar um bom trabalho pra fechar o negócio.
É importante deixar isso claro.
Enfim. de qualquer forma esse foi meu último email sobre isso.
Não vou ficar martelando essa oferta.
Se você quer ajuda pra conseguir clientes melhores de copy ou serviços, responda esse email e vamos bater um papo.
