Pessoas com o pescoço sangrando
Quantos travesseiros você teve na vida?
Só nas últimas semanas eu tive uns 5. E nenhum resolveu meu problema.
Simplesmente não consigo mais dormir direito.
Todo dia acordo com uma dor horrível num lugar diferente do pescoço (nem sabia que o pescoço tinha tantos pontos assim).
Sim, eu já troquei de colchão também.
Já testei várias coisas. Só falta testar os travesseiros de +400 pau.
Claro que pra acabar com essa agonia eu pagaria até mais.
O problema é que nenhum desses travesseiros de alto ticket conseguiu me convencer.
Você olha a página de vendas e eles mesmo se contradizem na comunicação. Os depoimentos parecem verdadeiros como os das organizações tabajara. E os poucos travesseiros que chamam minha atenção parece que não funcionam pra mim que durmo muito de bruços.
Isso me lembra um importante conceito de negócios.
Neste momento existem milhares e milhares de pessoas em situação semelhante à minha.
Pessoas com uma grande necessidade (o que chamamos de pescoço sangrando). Dispostas a pagar caro por uma solução. Mas que não encontram nenhuma empresa que fale o que elas precisam ouvir.
Sabe o que causa tudo isso?
Falta de pesquisa.
Isso acontece com praticamente toda empresa.
Eles focam mais energia em coisas que menos importam e deixam de ganhar uma grana por causa disso.
Por que quase todo mercado tem um grupo de pessoas com pescoço sangrando. São pessoas que tomam a decisão rápido e pagam mais por isso.
E se você entregar um bom produto ou serviço pra esse grupo de pessoas, sabe o que acontece?
Elas se tornam fãs fieis de sua empresa. Vão indicar seu produto pra todo mundo que conhecem. Vão dar depoimentos incríveis. E vão comprar mais coisas de você.
Ainda assim, quase ninguém faz o trabalho de pesquisa pra entender quem são seus clientes com pescoço sangrando.
Uma das primeiras coisas que faço com meus cliente de consultoria é tentar descobrir quem é esse grupo de clientes do negócio deles.
Por que se eles tiverem, e nós conseguirmos chegar nessas pessoas, nós geramos uma boa entrada de caixa com pouco esforço.
Lembre-se disso.
Agora preciso ir. Tenho uma hemorragia pra estancar.
