Pequenas audiências Grandes negócios
Hoje demorei por que estava na oficina.
No início era um barulhinho quando passava no quebra-mola.
Mas eu sabia que era mais sério.
Sò que na minha cabeça, era sério so tipo, 600… 800 platas??
O mecânico pegou o carro, saiu pra dar uma volta. Voltou, chamou um ajudante pra olhar. Chamou outro ajudante pra confirmar…
E de repente, lá vem ele com uma lista de peças no valor de:
1200 conto.
Wow.
Ok… estourou um pouquinho. Mas ok.
“Vamos fazer”
Mas quando o cara mandou levarem o carro, um dos mecânicos voltou dizendo que não dava pra fazer o serviço.
??
“A roda tá travando.” Ele disse.
“Travando?? Eu vim digirindo o carro de casa, meu senhor.”
Aí ele levantou o carro no elevador e mandou eu girar a roda.
A miserável estava travando mesmo.
O problema beeeeeemmm maior do que pensei.
E lá fui eu (com o cú na mão pra roda não travar de vez) pro cara que conserta direção.
Chegando lá?
Outra lista.
E outro valor:
3.100,00
Engoli a saliva à seco.
“É… vamos fazer.”
E nessa brincadeira passaram 5 dias pras peças chegarem e…
Uma nova listinha de peças que subiu a conta pra:
4.000 platas.
E não, não fui tapeado.
De fato, saiu até bom o valor – comparado ao que foi feito.
Mas que desanima passar o cartão pra isso, ah desanima.
Porém, existe uma lição nisso.
Qual?
Que aquele seu cliente de 600 platas… é a pessoa que pode se tornar o cliente de 4k. E depois de mais 200 pratas pra alinhar, balancear e afins. E depois de mais 1.6k de pneu. Enfim.
Tudo isso num curto intervalo de dias.
Digo isso por que muita gente no mercado brasileiro foca a maior parte de seus esforços em trazer novos clientes…
…Quando a verdadeira grana está em vender pra que já é cliente.
Sem contar que é absurdamente mais fácil converter que já disse sim pra você antes.
E essa é a chave pra fazer grandes negócios com pequenas audiências:
Criar vários produtos pro mesmo grupo de clientes.
Foi assim que essa lista bateu os 6 dígitos com apenas centenas de pessoas.
E quando olho no histórico de meus clientes, vejo que alguns adquiriram 3, 4, 5, 6, até 7 produtos diferentes – de diferentes tickets – ao longo de 8 meses em média.
Pois é.
Tudo isso usando apenas 1 email por dia e…
Criando minha teia de ofertas.
Exatamente como ensino nesse treinamento aqui:
https://www.brunosampaio.com/criacao-de-ofrts
