Recentemente meu cunhado me disse:

“Bruno, queria vender meu apartamento. Tem como você fazer anúncio pra mim no olx?”

Eu lentamente baixei meu celular… olhei pra ele e disse:

“Olx é pros fracos. Vamos anunciar no Facebook”

Ele curtiu!

Então pedi pra ele me mandar as informações sobre o apartamento e ele me mandou isso:

AP no condomínio Bellagio Residence, posição norte/leste, 68m2, todo reformado, com piso porcelanato, teto rebaixado, móveis planejados na sala, cozinha em L, área de serviço e no suíte. 3/4, 1 suíte, varanda, 1 garagem coberta, piscina, academia equipada, salão de festas, 2 churrasqueiras, parquinho. 

Venda 230.000,00
Aluguel 1.400,00
Valor do condominio 290,00
IPTU 300,00

Ok. Vamos ser sinceros. Esses típicos anúncios de apartamentos comuns não tem naaaaaada atraentes.

E se algo não é atraente, não se destaca. E se não se destaca, é mais difícil de vender.

Então…

Como transformar um produto chato em algo atraente?

A resposta é simples:

Adicione uma pitada de história nele.

Foi exatamente isso o que eu fiz aqui. E em menos de 10 minutos o anúncio ficou assim:

Estou vendendo esse apartamento com o coração apertado, pois reformei cada um dos cômodos para criar o lugar ideal para eu viver com minha família.

O apartamento fica no condomínio Bellagio Residence e possui 68m2 muito bem aproveitados.

Coloquei piso de porcelanato nele todo e rodapés de mármore. O teto é rebaixado. E possui móveis planejados em todos os cômodos (menos o banheiro).

Na sala tem um painel grande de tv, com prateleiras com porta deslizante embaixo e um nicho grande em cima (veja na foto). Ainda na sala tem uma mesa em mdf com tampo de vidro, dois nichos na parede e um lustre que era o xodó de minha esposa.

A varanda tem uma linda vista para a mata atlântica preservada onde você pode acordar ao som dos pássaros (sem vizinhos de frente). Também possui tela de proteção.

No total são 3 quartos. O primeiro foi levemente decorado para meu filho Juan. É todo em tons de azul e tem detalhes de carros (ele adora carros).

O segundo quarto foi decorado para nossa filha Heloíse. Possui borboletas coloridas nas paredes e um rebaixamento onde ficava o berço dela.

O terceiro quarto é uma suíte, com guarda-roupa embutido e um espelhão onde minha mulher adorara de olhar. Também possui papel de parede em tom bege claro.

Os 2 banheiros (social e da suíte) possuem ducha quente, cuba e um grande espelho.

A cozinha em L, é onde mais existem móveis planejados. Tem uma parede só de armários superiores e abaixo da pia, e mais uma leva de armários na parede ao lado – que conta ainda com um balcão em granito. A pia também é de granito. Ah, tem também depurador de ar no local do fogão, para não estragar os móveis.

Por fim, tem uma área de serviço com instalação para máquina de lavar e tanque.

No mais, o condomínio é bastante seguro, com entrada e saída controlada. Tem vaga de garagem (coberta). Piscina (grande, que dá pra nadar de verdade), academia equipada (que dá pra se exercitar de verdade com uma vista superior), salão de festas, 2 churrasqueiras, e parquinho infantil. 

O condomínio fica próximo a faculdade pio X, academia, veterinário... e a 13 minutos do centro da cidade.

Fica vizinho ao ponto novo, onde tem uma excelente feira, sorveteria do castelo branco, e comércio com preços baixos.

Venda 230.000,00
Aluguel 1.400,00
Valor do condomínio 290,00
IPTU 300,00
Contato xxxxxxx

Veja que tudo que eu fiz foi adicionar uma história e detalhes (o que levou menos de 10 minutos). De maneira que as pessoas conseguissem criar imagens em suas mentes enquanto liam.

Se o anúncio deu certo?

No mesmo dia pessoas entraram em contato para olhar e ele só não foi vendido por que o banco não aceitou o financiamento de uma mulher interessada 🙁

Mas isso não foi tudo.

3 pessoas entraram em contato com ele não para comprar o apê… mas para consolá-lo. Elas estavam sentidas por ele estar se desfazendo do lar de sua família.

Foram respostas bem interessantes para um simples anúncio de um apartamento comum

Resumindo:

Deu mais certo do que eu esperava.

E fica aí uma simples lição de como transformar produtos chatos em atraentes. Algo que pode gerar muitas vendas pra você e seus clientes (e algumas belas palavras de consolo).

Entre em qualquer grupo de copywriting no Brasil e você verá a mesma coisa:

Pessoas falando SÓ sobre copy.

“Veja essa headline”

“Olha que anúncio maneiro”

“Qual curso é melhor?”

E é por só falar de copy que a maioria dos copywriters não ganham dinheiro.

Eles dizem por aí que escrever copy: “É a habilidade que gera milhões…”

Porém, a realidade mostra vagas de emprego que pedem muito… e pagam pouco.

E a maioria dos freelancers não ganham mais de 3k.

Tudo isso só reforça meu ponto:

Escrever copy não dá dinheiro.

A menos que você tenha um negócio e escreva copy pra ele.

Veja os gurus de copy.

Algum deles é freelancer? Ou todos tem seu próprio negócio onde usam copy pra ganhar dinheiro (ou vender curso de copy)?

Enfim.

Se você já teve clientes como freelancer você sabe como é difícil, cansativo e exaustivo trabalhar com mais de 3 clientes ao mesmo tempo.

Então, o que fazer para ganhar mais dinheiro como Copywriter freelancer?

A boa notícia é que pode ser mais simples do que apenas escrever copy.

(Afinal, você não escreve copy, você sangra no papel).

Bem, a maneira de ganhar mais como Copywriter é ajudando empresas estrategicamente.

É sendo um Consultor Copywriter.

É PENSANDO em maneiras de fazer a empresa ganhar mais dinheiro.

Pensando mais. Escrevendo menos.

Estratégia gera mais dinheiro que escrita.

Aqui vai meu questionamento pra você:

Observe se ao longo do dia você passa mais tempo escrevendo e pensando na escrita… Ou pensando em maneiras de aumentar as vendas.

PENSE nisso.

Segunda-feira foi meu aniversário e eu tive uma das maiores surpresas de minha vida:

Uma violenta diarreia (urrgh!)

Sério.

Fiquei me perguntando:

“Senhor, o ano tem 365 dias. Por que escolhestes logo hoje para me presentear com isso?”

Ele não respondeu… e eu tive que viver com as consequências. Incluindo o fato de mal poder comer meu próprio bolo no meu aniversário…

Mas apesar disso, e do covid… eu e minha esposa seguimos bem. É o que importa.

Mas tem uma outra coisa ainda mais importante para quem vende serviços.

Especialmente copywriters, consultores, freelancers…

O mito da autoridade, engajamento, audiência e afins.

Vejo muitos profissionais acreditando que esse é o melhor caminho pra conseguir clientes.

Então eles dedicam um bom tempo criando conteúdos, postando nas redes sociais, fazendo vídeos… esperando que alguém, em alguma parte do mundo, veja um de seus conteúdos e queira contratá-los.

É um marketing de loteria.

Mas ainda fica pior.

Por que?

Porque a maioria não sabe como fazer marketing de conteúdo que atrai as pessoas certas.

Então, o conteúdo que esses profissionais fazem acaba atraindo ou outros profissionais como eles… ou clientes quebrados.

Por essas e por outras, eu vejo essa estratégia como a pior maneira de conseguir clientes que existe.

Sabe como seria muito mais simples e melhor de conseguir bons clientes de serviços?

Parando de fazer tudo isso e dedicar esse tempo e energia para entrar em contato todos os dias com apenas uma empresa (seguindo o método que ensino em meu livro).

Se todo dias esses profissionais entrassem em contato com apenas 1 empresa, mandando apenas 1 email… em 1 mês eu garanto que eles vão ter fechado um bom cliente RECORRENTE…

Ou… no mínimo… vão estar com a negociação em andamento para ser fechada.

Eu prefiro fazer isso do que ficar todo dia criando conteúdo e esperando pelo príncipe encantado.

Enfim, essa é minha reflexão de hoje.

Analise se seus esforços estão compensando ou se existe uma maneira que geraria mais resultado com menos trabalho.

Como disse ontem, passei esses dias bem adoentado.

O problema é que eu não poso ficar doente nunca.

Por que?

Porque eu tenho alergia a vários remédios comuns… incluindo o próprio ANTI-ALÉRGICO.

Pobre Bruno…

Enfim. Nesse período eu acabei assistindo bastante netflix. E terminei a série Dark.

Não vou dar spoiler, fique traanquilo.

A série é bem interessante, e nos ensina uma grande lição de copy.

Isso por que, apesar de interessante… a série é bastante confusa.

Ela abre vários loops em cada episódio e… ao invés de fechá-los… ela abre mais. E mais. E MAIS.

Ao ponto em que você fica perdido em todo episódio.

E isso é exatamente o que você NÃO DEVE fazer em uma copy.

Toda copy deve ser o mais simples possível, de maneira que até uma criança consiga ler e entender.

E deve ter apenas uma simples ideia.

Ao contrário de Dark, existe um filme que retrata bem como uma copy DEVE SER.

O filme se chama Inception, mas foi toscamente traduzido para A origem.

Nesse filme, eles invadem as mentes das pessoas para descobrir seus segredos. Mas dessa vez, eles recebem uma missão para fazer o contrário:

Inserir uma ideia na mente de uma pessoa (ao invés de roubá-las).

E tem uma cena onde ele explica que pra conseguir inserir uma ideia na mente de alguém, essa ideia deve ser extremamente simples, pra que a pessoa pense que a ideia foi dela (ao invés de alguém tentando convencê-la).

É um exemplo fantástico de como uma boa copy deve ser.

Uma simples semente plantada na mente da pessoa, que faz brotar uma nova e interessante ideia que faz total sentido.

Esses dias andei sumido por que estava meio doente.

Foi a praga?

Provavelmente sim. Minha esposa testou positivo.

Mas estou me cuidando. Vou sobreviver. E tudo voltará ao normal.

Como eu acho que será.

Confesso que no início dessa pandemia cheguei a pensar que o mundo seria bem diferente a partir de agora.

(Na verdade eu pensei que seria o apocalipse zumbi)

Mas a verdade é que pouquíssimas coisas vão mudar.

Todo o resto continuará o mesmo.

Olhe à sua volta.

Talvez você até esteja se cuidando (o que eu recomendo) ms grande parte das pessoas está vivendo normalmente, fazendo as mesmas coisas.

Minha esposa é decoradora e cerimonialista de casamentos.

O negócio dela parou completamente com a quarentena. Mas ainda assim, toda semana ela recebe no mínimo 1 ligação de alguém querendo fazer uma festa.

Eu rolo a tela do facebook e vejo um cara anunciando um curso de palestrante. Um anúncio cheio de curtidas e comentários positivos – comprovando que está funcionando.

Vi também um monte de gente tentando vender curso pra empreendedores, tentando ensinar como eles se adaptarem… mas nenhum deles teve sucesso vendendo isso.

Por que?

Porque não existe novo mundo.

Com exceção das vítimas e dos amigos ou parentes das vítimas, a vida segue seu rumo normalmente.

Tem também os empreendedores que infelizmente quebraram.

Sim, é uma situação delicada e triste para muitos (E muito cuidado se for falar sobre isso em suas copys).

Mas não, não acredito que existirá um novo mundo.

Apenas o mesmo com poucas adaptações.

Se ao invés de ter que sair todos os dias para “caçar” novos clientes… você prefere ter o cara do iFood trazendo projetos pra você mensalmente, com segurança e previsibilidade, então preste bastante atenção no que vou dizer.

Eu acredito que é muito mais lucrativo e tranquilo vender serviços recorrentes de alto ticket… do que viver em busca de clientes novos todo mês.

Com recorrência, é possível ter uma vida muito boa com apenas 2 a 5 clientes.

O único problema é que não é tão fácil vender um serviço de 5k/mês pra quem nunca viu você antes, concorda?

Imagine que você é um empresário e está tocando seu negócio… E do nada chega um email de um cara totalmente desconhecido querendo que você pague 5 mil reais pra ele.

É muito fácil dizer NÃO a uma proposta dessa.

É o seguinte:

Os clientes não fecham com a gente por 2 motivos:

1. Eles não nos conhecem (confiança)
2. Eles não têm garantia do retorno (ROI)

Então, se esses caras ainda não conhecem você e seu trabalho, eu sugiro você fazer uma oferta mais irresistível pra eles.

Como fazer isso?

É simples.

Você já comprou queijo na feira?

Como é que o feirante faz você comprar 1kg, 2kg, ou até mais?

Ele dá um pequeno pedaço de queijo pra você experimentar.

Se gostar do pedaço, você estará muito mais aberto a comprar mais.

O mesmo se aplica à venda de serviços.

A grande pergunta é:

Que tipo de amostra você pode oferecer pra facilitar sua venda?

É muito mais fácil bater os 6 dígitos como freelancer do que como infoprodutor, por exemplo.

A razão é simples:

Como freelancer nós estregamos o que o cliente mais deseja: A coisa feita para ele.

Enquanto num infoproduto o cliente tem que aprender e fazer sozinho.

Bem, é muito mais fácil na teoria, não é?

Na prática a gente se embanana todo… não sabe cobrar… não sabe o que oferecer… não sabe com quem trabalhar.

Eu mesmo, nos últimos 10 anos, já tentei chegar na casa dos 10k/mês prestando uma porrada de serviços diferentes.

Como webdesigner. Designer gráfico.  Agência digital. Gestor de tráfego. Vendedor…

Pois é. Eu não segui uma linha reta como copywriter.

Por que?

Porque no início eu não sabia que podia vender esse tipo de serviço de maneira recorrente.

Se hoje ninguém fala sobre isso… imagine há 8 anos – quando comecei a aprender copy.

Sem uma recorrência, eu vivia meses de fartura – quando conseguia clientes – e meses de completa escassez – quando não conseguia clientes.

Essa imprevisibilidade financeira dolorosa fez eu me aventurar em outros mundos que já ofereciam serviços recorrentes com mais facilidade.

Como disse, já prestei vários serviços diferentes.

Demorou muito mais do que gostaria pra eu entender que o grande problema não era o serviço em si… mas sim a maneira como eu me vendia.

Existem 3 coisas importantes que você deve fazer para conseguir ganhar uma boa grana como freelancer:

1- “Empacotar” seu serviço e transformá-lo num “produto” de recorrência.

No meu caso, ao invés de sair escrevendo todas as copys, de todos os materiais, para todos os clientes… eu foquei apenas em emails diários e campanhas de emails.

2- Escolher trabalhar com os clientes certos

50% do seu sucesso como freelancer depende dos clientes com os quais você trabalha.

Quem são os clientes certos? Você pergunta.

São aqueles que entendem o valor do seu trabalho, podem pagar por ele e já têm sucesso.

Esse tipo de cliente lhe paga de 3k a 5k por mês por um único serviços.

(os outros querem lhe pagar de 3k a 5k uma única vez – por todas as copys do mundo)

3- Entregar com tranquilidade

Se você quiser ganhar grana com equilíbrio na vida você precisa encontrar uma maneira de entregar seus serviços sem vender sua alma.

A melhor maneira é focar em apenas uma coisa ao invés de querer fazer tudo.

Por exemplo: É muito mais fácil escrever emails do que cartas de vendas.

Imagine você fechar uma recorrência de cartas vendas e ter que escrever uma toda semana.

Uma não, se você quer ganhar na casa dos 10k/mês você precisaria escrever de 1 a 3 cartas por semana.

Não é para qualquer um.

Mas escrever 3 emails por dia é beeeeem mais fácil.

Enfim.

Esses são os 3 passos.

Defina isso, comece a executar e você vai encurtar muito sua jornada.

Ontem eu abri um pouco as cortinas e comecei a falar sobre aquele canal empoeirado que ninguém usa mais…

Email.

Mas por que eu falaria sobre isso, já que email está morto e ninguém usa mais?

Seria email uma oportunidade lucrativa para copywriters que querem deixar de seguir a boiada em 2020?

Não sei.

Para encontrar essa resposta, precisamos analisar os fatos:

Fato 1

As redes sociais estão perdendo cada vez mais seu alcance.

A média de engajamento do instagram é de 1.60% (e caindo).

Isso significa que se você tem 10 mil seguidores, em média só 160 pessoas vão receber suas comunicações.

Mesmo assim, todo mundo está correndo para o instagram…

Fato 2 

As taxas de abertura de email variam em média de 8% a 30% – ou seja, com uma lista de 10 mil pessoas, cada email é visto por pelo menos 800 pessoas.

Fato 3

Email pode ser automatizado e uma simples sequencia pode gerar vendas por semanas, meses e até anos.

Pode fazer isso com redes sociais?

Fato 4

Email é o canal mais usado pelas maiores empresas de marketing direto do mundo que vendem bilhões de dólares por ano.

Fato 5

Seus seguidores das redes sociais não são seus. São da rede. Você não pode levá-los pra outro lugar.

Mas sua lista de email é sua e pode ser levada para diversos outros lugares – incluindo as redes sociais.

Fato 6

Quanto pagam por aí para escrever para as redes sociais? 1k, 2k, 3k?

Para email você consegue contratos de 3k a 5k por mês

Conclusão

Não sei você, mas eu estou convencido.

Pra mim, escrever emails é a melhor (e mais lucrativa) maneira de ganhar a vida como copywriter em 2020.

E também uma grande oportunidade para pessoas que querem prosperar nesse mundo louco em que estamos vivendo.

Enfim.

Como tive respostas bastante positivas do email de ontem, vou falar mais sobre email marketing nos meus próximos textos.

De fato,

No email de amanhã vou analisar um email do líder supremo do marketing digital brasileiro e mostrar o que NUNCA fazer num email.

Essa semana umas 8 pessoas me perguntaram sobre como vender usando e-mail… o que achei bem interessante.

Fico feliz em ver pessoas saindo da matrix.

E fico ainda mais feliz vendo pessoas se interessando por email. Escrever emails que vendem é uma das habilidades mais lucrativas que alguém pode ter… e uma excelente maneira de ganhar a vida em 2020.

Bem, vamos lá.

Acredito que a primeira e mais importante lição sobre esse tema é:

1 – Esqueça tudo que você sabe sobre vender por email

Como é que a maioria usa email pra vender por aí?

Ou eles ficam empurrando um monte de emails com ofertas frias e “secas”… ou eles enviam emails frios e secos falando como se fossem um robô.

Ah, tem ainda um terceiro grupo: Os marketeiros digitais!

Os que enviam emails com copys apelativas, gatilhos dementais e ofertas chatas.

Obviamente, vai ser muito difícil fazer vendas sendo chato desse jeito.

O que nos leva à segunda lição:

2 – Seja interessante

Pra vender por email você precisa ser interessante.

Você pode ser engraçado, pode trazer fatos interessantes, pode dar opiniões interessantes, pode contar histórias interessantes…

…Pode fazer tudo, menos ser chato como todo o resto.

Ser interessante também significa ser DIFERENTE.

Nada de ficar mandando aqueles templates que todo mundo usa ou aqueles emails sem personalidade parecendo que foram escritos por pessoas que não transam.

Aqui está um ponto importante para ser interessante:

3 – Escreva com personalidade

Não importa que tipo de produto ou serviço você está vendendo por email, seus emails precisam ter personalidade.

Personalidade é seu jeito único de falar, suas opiniões sobre determinados assuntos, seus valores, sua maneira de conversar com os leads (todo email é uma conversa – lição bônus).

Muita gente trava nessa hora por que acredita estar num mercado “sério” ou “profissional”… mas isso não passa de mito.

Todo mercado vende para pessoas, e pessoas gostam de coisas interessantes e divertidas!

Quer ver uma empresa que faz isso maravilhosamente bem?

A enjoei (https://www.enjoei.com.br/)

Super recomendo que você se inscreva na lista deles.

Observe como eles dão vida e personalidade a um simples ecommerce de compra e venda de coisas usadas.

Tinha tudo pra ser um site chato… mas eles deixam a coisa extremamente interessante.

Eu lembro que ouvia minha mãe “conversando” e se divertindo enquanto lia os emails deles.

E sabe o que mais?

ELA NÃO VIA A HORA DE RECEBER O PRÓXIMO EMAIL DA ENJOEI.

Por que era interessante, era divertido, era a alegria da caixa de entrada dela.

E é exatamente isso que você deve fazer para vender por email: Ser o mais interessante da caixa de entrada de seus leitores.

A boa notícia é que hoje isso parece estar mais fácil, já que email está sendo deixado de lado pelos marketeiros que preferem o instagram.

Faz sentido pra você?

Hoje eu fico por aqui mas adoraria saber se você quer receber mais emails… sobre emails.

Sim ou não?

Tic. Tac. Tic. Tac…

(Tenho assistido muito Dark na Netflix)

Esse fim de semana assisti alguns filmes antigos muito bons.

Um deles foi Moneyball, que em português foi traduzido toscamente para: O homem que mudou o jogo.

Enfim, o filme é a história real de um gordinho nerd que revolucionou o mundo do beisebol (aquele esporte que ninguém consegue entender).

Como ele fez isso é o mais interessante.

Há décadas os clubes de beisebol escolhiam quem eram os melhores (e mais caros) jogadores baseados em fatores como: Beleza do atleta, vida pessoal, antepassados, lugar de origem, e outras coisas superficiais.

Dá pra acreditar?

O que esse gordinho fez foi criar umas planilhas que analisavam os jogadores baseados nos números deles.

Dessa forma, ele e o diretor (único que acreditava nessa ideia “maluca”) montaram um time com jogadores baratos que os outros clubes não queriam.

Indo contra tudo e contra todos, eles conseguiram pegar um time pequeno, sem dinheiro e com jogadores renegados… e o tornaram o clube que venceu mais partidas consecutivas em toda a história do beisebol (20).

Por que estou lhe contando isso?

Pra reforçar meu ponto de que você não precisa seguir o que todo mundo está fazendo… só por que todo mundo está fazendo.

No mundo do copywriting hoje só se fala em lançamentos de infoprodutos… como se esse fosse o único nicho e a única maneira de vender na internet… quando na verdade existem dezenas de outros mercados mais lucrativos como Ecommerce, SAAS, agências, B2B, suplementos, imóveis…

…mercados onde você chega, cria uma sequência de emails (por exemplo) e gera resultados instantâneos para os clientes – sem todo aquele trabalho e noites perdidas necessários para fazer um lançamento.

Não é que lançamentos sejam ruins.

É apenas que existe um mundo cheio de oportunidades lá fora, que há séculos ganha dinheiro com marketing – sem precisar de lançamentos.

E talvez você possa ter uma vida muito melhor como copywriter se fizer diferente do que todo mundo está fazendo no instagram.