Na maioria das vezes…

Quanto mais você estuda e se aprofunda num assunto…

Mais conexões seu cérebro cria e mais sábio você se torna.

(eu disse na maioria das vezes por que tem gente que fica louco de tanto estudar)

É por isso que grandes estudiosos como Einstein, Da Vinci, e grandes copywriters como Gary Halbert e John Carlton – ficaram mais e mais “mestres” com o passar do tempo.

O mesmo aconteceu com Robert Cialdini.

Você deve conhecê-lo por seu famoso livro:

As armas da Persuasão.

O que talvez você não saiba é que…

Esse livro foi publicado em 1984.

E ainda é um belo livro sobre influência e persuasão.

Porém, assim como os estudiosos do passado, Cialdini continuou se aprofundando na ciência de influenciar pessoas…

E 32 anos depois (em 2016) ele lançou um novo livro baseado na evolução de suas pesquisas.

Esse novo livro se chama:

Pré-suasão – Uma maneira revolucionária de influenciar e persuadir.

Por que esse nome?

Porque depois de anos e anos estudando os top marketeiros, vendedores, negociadores e palestrantes do mundo, Cialdini descobriu que todos eles tinham uma coisa em comum.

Uma coisa intrigante.

Que provavelmente 99% dos “experts” não ensinam por aí??

Enfim.

Cialdini constatou que todos esses top performers que atingem os melhores resultados fazem isso:

Eles trabalham mais na pré-venda e menos na venda em si.

Ou seja:

Ao invés de dedicar a maior parte do tempo e energia lá no fim do processo, pra reverter objeções, negociar preço e convencer as pessoas no momento da compra…

Esses verdadeiros experts se dedicam ao início do processo. À preparação. A tudo que acontece ANTES da venda.

(daí o nome do livro: Pré-suasão)

Porque a maneira (quadro mental) que as pessoas recebem sua mensagem de vendas importa mais do que imaginamos.

Ou você acha é que por acaso que grandes negócios são fechados em grandes jantares?

Por isso que os top performers se dedicam a plantar as sementes da conversão antes mesmo do primeiro contato com o cliente.

Eles preparam a pessoa para a venda.

Eles criam Demanda.

Pra quando chegar a hora de passar o cartão, a pessoa estar mais aberta a dizer SIM.

É o mesmo princípio de sedução.

Se um cara sair pela rua pedindo um beijo a desconhecidas, vai receber muito mais NÃOS (e tapas) do que sim.

Mas se ele conversar com as pretendentes antes e tentar conquistá-las, suas chances aumentam incrivelmente.

E se ele chegar com flores ou chocolates em mãos?

E se ele estiver bem vestido?

São pequenos detalhes que criam demanda, intensificam o desejo das pessoas e fazem grande diferença nos resultados.

Tanto na sedução quanto nas vendas.

Se tem uma coisa que move nosso mundo “moderno”…

É a frenética busca por engajamento.

Tenho certeza que se um cara passasse 10 anos em coma e acordasse em 2022, ele diria que a humanidade endoidou de vez.

Ele iria olhar as redes fossiais e ver médicos e advogados fazendo dancinhas divertidas pra atrair pacientes com problemas sérios.

Ia ver mendigo tarado virando heroi, político e investidor.

Ia ver muitos corpos mais nus do que vestidos.

E ia ver pessoas fazendo todo tipo de coisa pra conseguir alguns migalhas de engajamento.

Tudo por que elas acreditam que engajamento = vendas.

O que é uma grande mentira.

Engajamento é apenas interação das pessoas com sua publicação.

Mas só por que elas interagiram e engajaram… não significa que elas vão comprar de você.

É por isso que existem campanhas e lançamentos onde as pessoas estão interagindo, elogiando, participando das lives, respondendo questionários e emails…

Mas quando abre o carrinho…

cri… cri… cri…

Nada.

“Não acredito. Mas e todas aquelas pessoas tão engajadas??”

Pois é.

Isso acontece quando o foco da campanha é dado ao engajamento.

Os experts usam hacks e táticas de engajamento… que só servem pra conseguir engajamento (interação)…

Mas não servem pra preparar o público pra comprar.

Veja:

Engajamento é um combustível muito mais pro ego dos criadores do que pro bolso deles.

Por que, como disse, engajamento é apenas interação. São comentários, curtidas, elogios, tapinhas nas costas – que muitas vezes foram conseguidos apenas pelas táticas do tipo: “comente se quiser receber” ou “se tiver X compartilhamentos eu libero a aula”.

Enfim.

Se isso funciona pra você, ótimo.

Eu prefiro focar em outra coisa.

Prefiro criar demanda pro que vou vender.

Prefiro preparar as pessoas pra comprarem de mim – ao invés de me bajular.

Por que?

Porque quando você depende de táticas, hacks e todo aquele show pra conseguir converter… toda campanha de venda é dolorosa como um parto. E isso desgasta a alma.

Mas quando trabalha de maneira estratégica e foca em criar demanda, você não precisa ficar reinventando a roda, pois sua comunicação vai durar por meses ou anos e as conversões fluem de maneira suave.

Há cerca de 2.500 anos…

O general chinês Sun Tzu escreveu um pequeno livro cuja sabedoria é imensamente valiosa nos dias de hoje.

A arte da guerra é (duh)… um livro sobre guerra.

Só que não é um livro tático sobre como atirar melhor, quais armas usar, como matar de maneira mais eficiente e outras coisas que se espera ver numa obra sobre guerra.

Ele até fala um pouco sobre isso.

Mas esse é um livro essencialmente estratégico que ensina como vencer batalhas sem nem mesmo lutá-las.

Como ele diz no capítulo III, por exemplo:

“A habilidade suprema não consiste em ganhar cem batalhas, mas sim em vencer o inimigo sem combater.”

Essa é uma filosofia que eu levo pros negócios.

Ao invés de lutar pra escrever a melhor copy do mundo…

Ao invés de lutar pra convencer as pessoas no telefone ou chat…

Ao invés de dar 7 dias de acesso a todo meu programa que custa 5k…

Enfim.

Ao invés de concentrar meus esforços lá no fim do processo e lutar pra fechar a venda a todo custo…

Eu prefiro agir de maneira estratégica e conquistar o cliente no início de tudo – evitando a sangrenta batalha pela conversão.

Como eu faço isso?

Criando Demanda.

Exatamente como Sun Tzu disse no capítulo IV da arte da guerra:

“Um exército vitorioso ganha primeiro e luta depois. Um perdedor luta primeiro e tenta obter a vitória depois.”

No marketchin: Você cria a demanda primeiro, conquista o coração dos clientes – e depois fecha a venda com facilidade.

Você faz o oposto do que fazem por aí.

Assim, ao invés de disputar com todo mundo pelas frutas maduras, você cultiva e amadurece as suas próprias (enquanto assiste os concorrentes se estapeando).

Porém,

Não é mágica.

Nem é um novo método infalível que permite vender qualquer coisa pra qualquer pessoa.

Mas saber criar demanda é uma das maneiras mais simples de explodir seus resultados – sem precisar lutar pra criar copys ou anúncios matadores, nem usar a maioria das armas que ensinam por aí.

Nesse momento dezenas de gurus estão vomitando por aí que copywriting é a habilidade #1 dos melionários…

…mas quando olhamos para as pessoas mais ricas (de verdade) do mundo, vemos que nenhuma delas é copywriter.

E que elas nem mesmo falam sobre copy

Estranho, não?

Como esses ricus conseguiram ir tão longe sem saber copywriting???

Será que… não… ai meu Deus.

Será que– copywriting não dá essa grana toda??

Nãããããããão

Não é possível.

EU VI NO INSTAGRAM COM MEUS PRÓPRIOS OLHOS O GURU NO SEU PORSHE NA BEIRA DE SUA MANSÃO DIZENDO QUE CONSEGUIU TUDO AQUILO GRAÇAS AO COPYWRITING E É POR ISSO QUE ELE COBRA 5K 7K E ATÉ 10K EM SEUS TREINAMENTOS E EVENTOS DE COPY PORQUE COM ESSA HABILIDADE EU VOU CONSEGUIR TUDO NA VIDA…

Não é???

Heinn Brunoooo???

Respire.

Pois se é isso que você pensa, eu sinto lhe decepcionar.

Mas a resposta esteve o tempo todo em sua cara.

É só olhar para as copys dos próprios gurus.

São quase sempre muito ruins ou fraquíssimas.

Por que?

Porque nem mesmo os próprio gurus usam copy pra vender.

O verdadeiro feitiço que eles usam pra seduzir as pessoas é outro.

É algo tão impactante que dispensa até uma boa copy.

De fato, quanto mais você usar esse feitiço, menos “artifícios” você precisa pra fazer as pessoas comprarem de você.

É uma pena que alguns gurus se aproveitam disso pra empurrar produtos bosta para as pessoas.

A boa notícia é que você não é um guru inescrupuloso e pode muito bem aprender esse feitiço e usá-lo apenas para o bem 🙂

Que feitiço é esse?

Eu o chamo de Demanda.

Demanda é a manifestação do desejo.

No nosso caso, criar demanda é canalizar os desejos das pessoas para seu produto (ou serviço).

Uma habilidade que os verdadeiros melionários possuem e usam em seus negócios.

Ok. Mas por que a demanda é mais importante que a copy e facilita as conversões?

Porque ela vem antes de tudo isso.

A demanda na teoria é o pensamento estratégico que direciona toda a comunicação (incluindo a copy) e as ações.

A demanda na prática é tudo o que a pessoa vê, ouve e sente ANTES de entrar na parte da venda.

Ou seja:

Quanto mais demanda você criar, mais “vendidas” as pessoas vão chegar até você e mais fácil será a conversão.

Por outro lado:

Quanto menos demanda existir por seu produto ou serviço, maior é o seu esforço pra tentar convencer as pessoas.

Enfim.

Se você quer aprender a atuar de maneira mais estratégica e conseguir maiores resultados com menos esforço braçal, então você vai adorar o novo treinamento que estou produzindo sobre criação de demanda.

Mas aviso logo:

O que vou mostrar lá não são “métodos revolucionários” criados em 2021 usados apenas por mim mesmo para lhe empurrar produtos.

Pelo contrário.

O que vou ensinar são estratégias validadas há décadas, criadas por grandes nomes do marketing direto do passado – que podem revolucionar seu negócio ou os de seus clientes.

Ou seja:

Se você está em busca de métodos inovadores, hacks e “o que está funcionando hoje”, então vá aprender com os guruzões do instagrando.

Esse fim de semana foi de festa na roça 🙂

Comemoramos o aniversário de Priscilla aqui.

Fazer uma festa é sempre cansativo, dá um trabalho do cacete (e eu odeio organizar essas coisas) mas no fim, quando dá tudo certo, quando todo mundo vai pra casa com gostinho de quero mais…

A sensação é incrível e recompensadora.

É um processo parecido com o que acontece com lançamentos.

Só que com lançamentos, o final da história é quase sempre diferente.

Pra cada história linda de depoimento de 6 em 7… existem centenas e centenas e centenas de lançamentos que terminaram no prejuízo.

Por que isso acontece?

Várias razões.

O público errado… A oferta errada… A copy errada…

E muitas vezes… A falta de demanda.

Por que se ninguém quiser o que você está vendendo, adivinha?

Ninguém vai comprar.

Mesmo que você tenha uma copy “matadora”.

Mesmo que você tenha uma “big idea”.

Mesmo até que você tenha uma celebridade como Whindersson Nunes.

Se não existir o desejo. Se não existir a Demanda do mercado…

Não vai dar certo.

Por que as pessoas só compram o que elas QUEREM.

A questão é:

Às vezes você tem o privilégio de poder criar – ou participar da criação de um produto do zero.

Nesse caso, dá pra entender a demanda do mercado e já criar o produto, a copy e toda a comunicação em cima dela.

Mas às vezes você já tem um excelente produto pronto e precisa dar um jeito de fazê-lo converter.

E aí, o que fazer nesse caso?

O mais comum é ter um pensamento tático. Superficial.

É ficar testando anúncios e copys diferentes, na esperança de dar certo.

É acreditar que a solução está na tecnologia. Então coloca players de vídeo com dezenas de funcionalidades. Criar páginas com plugins de chamar atenção. Joga as pessoas pro whatsapp e instala um robozinho…

É pedir conselho de gente mais experiente e ouvir as mesmas coisas ditas acima.

Enfim.

Tudo isso dá trabalho. Consome tempo. Tira seu sossego. E é caro.

E tudo isso pode ser mais simples se for feito de maneira estratégica.

Se ao invés de combater os sintomas, você for direto na causa.

Se ao invés de tentar empurrar seu produto e convencer as pessoas a compra-lo, você criar demanda que atrai compradores.

Em resumo:

Saber criar demanda é uma habilidade que permite você trabalhar num nível que 99% dos copywriters e “experts” jamais entenderão o que você está fazendo.

E fará você ter melhores resultados com menor esforço.

Enfim.

É essa habilidade de criar demanda que vou ensinar em meu novo (que deve ser lançado ainda essa semana.

Adoro esse filme.

O lobo de Wall Street.

(na verdade é um de meus preferidos)

Dá pra aprender MUITO com ele.

Sobre o que fazer…

E sobre o que NÃO fazer.

Por exemplo: A maneira que ele trata as pessoas e as aterroriza pra fechar a venda é ridículo.

Pior ainda é saber que ele fez aquilo na vida real.

Mas enfim.

Tem uma cena famosa que traz uma grande lição.

É quando Jordan reuniu alguns caras numa lanchonete pra recrutá-los como seus corretores.

Ele diz que se eles quiserem ficar ricos, precisam aprender a vender (mais uma bela lição).

Aí um dos caras diz que consegue vender qualquer coisa, até drogas pra freiras.

Jordan diz que essa é a atitude. Então puxa uma caneta do bolso, entrega pro cara e o desafia:

“Você consegue vender qualquer coisa? Então me venda essa merda de caneta”

É uma simples caneta bic.

O cara olha pra Jordan e “dá um migué” dizendo que está com a boca cheia de comida.

Jordan então entrega a caneta pro único experiente do grupo. “Brad, mostra pra eles como se faz.”

Brad pega a bic, olha pra Jordan e fala:

“Quer que eu venda essa merda de caneta? Tá… me faz um favor, escreve seu nome naquele guardanapo pra mim”

“Eu não tenho uma caneta” Responde Jordan.

“É isso aí, oferta e demanda, amigão” diz Brad devolvendo a caneta.

Pura sabedoria.

E um dos mais importantes conhecimentos sobre negócios que existem.

Por que?

Porque é a demanda que gera verdadeira grana.

Não são os hacks.

Não é o template de anúncio.

Não é o design de sua página.

Não é a tecnologia com inteligência artificial.

Não é o funil (nem o software que o cria).

Tudo isso não vai servir pra nada se não houver demanda por seu produto ou serviço.

Mas se houver demanda, você é capaz de vender sem nada disso. Com simplicidade. Apenas usando emails, por exemplo.

Claro que você sempre terá a opção de criar copys com promessas mentirosas, distorcer as coisas de um jeito que as pessoas acreditem e depois sair se gabando que fez muitos dígitos.

É um caminho que muitos seguem.

Mas eu não.

Não consigo dormir à noite fazendo isso.

Eu acredito em criar excelentes produtos que ajudam as pessoas, e comunicar isso com a verdade.

E pra vender com a verdade, você precisa de demanda verdadeira.

A boa notícia é que existem dezenas de maneiras de criar demanda verdadeira.

E eu vou mostrar cada uma delas em detalhes no novo curso que estou produzindo e sairá do forno na próxima semana.

Estava tudo tão perfeito…

Uma copy maravilhosamente estruturada.

Belas páginas estilizadas com nossa identidade visual.

Anúncios convertendo incrivelmente bem.

Um produto fora de série (comparado ao que existia no mercado)

E quando chegou a hora H…

Não converteu praticamente nada.

O tão aguardado webinário de lançamento foi um grande fracasso.

Decepção de todos os lados.

Minha. Da equipe. Do produtor. Do público.

E claro… prejuízo.

E agora, o que fazer?

O que você faz quando a coisa não converte?

São tantas opções que fica até difícil saber por onde começar.

O que a maioria faz é mudar a copy.

De tanto ouvir o que os gurus falam eles acreditam que o problema sempre é copy.

Mas na grande maioria das vezes não é.

Copy pode até ter a ver.

Mas geralmente o problema é “mais embaixo”.

Então você muda a copy… e nada.

Testa outra copy… e nada.

“Nós temos que mudar é a estratégia”

Então você muda a estratégia.

Muda de webinar pra lançamento. Ou de funil de ligação pra funil de vídeo. Ou seja lá qual for a nova estratégia.

Mas não funciona também…

Putz, pior que teve que investir uma grana em curso novo, e perdeu um tempão implementando, né?

E mesmo assim… nada.

“Deve ser o tráfego”

Muda de face pra google. De google pra Youtube. De youtube pra Linkedin…

… e nada.

“Preciso da ajuda de um expert”

Aí paga uma nota preta numa “mintoria” ou mastermerda de algum guru… pra ter as dúvidas respondidas pela equipe dele… e ouvir alguns conselhos que mais atrapalham do que ajudam.

“Que merda… Olha, um anúncio de um método novo!”

E o ciclo se repete.

Eu passei anos preso nesse multiverso da loucura dos gurus.

O motivo?

A falta de um conhecimento avançado sobre marketing e conversão.

Você concorda comigo que a maioria do que ensinam por aí é raso?

É mais do mesmo – só que com um nome diferente?

O problema disso é que:

Se sua única ferramenta é um martelo, você vai tratar tudo como um prego.

Só que… um martelo não conserta tudo.

Muitas vezes você vai precisar de outras ferramentas.

E quando se trata de marketching… essas outras ferramentas são difíceis de achar.

Afinal, todo mundo só fala de martelo por aí.

A solução deles é sempre lançamento, ou copy ou tráfego.

E ok. Se isso sempre funciona pra você, ótimo.

Mas se não…

Aqui vai algo pra pensar:

A verdadeira razão para as pessoas não comprarem não é a estratégia que você usa. Nem a copy. Nem o tráfego.

Às vezes é.

Mas quase sempre não é.

Por que?

Porque a verdadeira razão (quase sempre) é que as pessoas não QUEREM o que você tem.

Ou seja, não existe DEMANDA pelo que você vende.

É por isso que as pessoas dizem “Não”.

Não importa se você usa lançamento. Não importa se as pessoas precisam de sua solução. Não importa se seu produto é o melhor que existe. E não importa se você produz uma tonelada de conteúdo.

Se as pessoas não QUEREM, se não DESEJAM o que você tem, ninguém vai comprar.

Por isso, quase sempre o verdadeiro desafio é:

Canalizar os desejos do público pro nosso produto (ou serviço).

Ou seja: Criar demanda.

Esse é o caminho mais seguro para transformar “Nãos” em “Sins”.

Pra fazer as pessoas enxergarem sua solução com novos olhos, e passarem o cartão.

Mas geralmente isso não é algo tático que se resolve com copy, por exemplo.

É algo estratégico.

Algo mais profundo, que vem antes da copy.

(como mostrei nos últimos emails)

De fato, nesse momento estou rabiscando um novo curso inteiramente focado em criação de demanda.

E das dezenas de maneiras de criar demanda que listei até agora, somente 1 tem a ver com copy.

Enfim.

Meu objetivo é fornecer um arsenal de ferramentas práticas pra você não depender só do martelo sempre que quiser aumentar as conversões ou salvar bons produtos do prejuízo.

É um curso com diferentes maneiras de fazer as pessoas quererem sua solução.

E sobre como fazer isso de maneira estratégica – sem manipulação, terror psicológico nem gatilhos dementais.

Mais sobre isso nos próximos episódios dessa newsletter.

Olhe bem pros anúncios que você recebe na infernet.

O que você acha deles?

(fale a verdade, fica só entre nós)

Eu acho que eles estão complicando demais.

Minha sensação é de que quanto mais o mercado de copy cresce no Brasil, mais a qualidade das copys diminui.

Parece que o pessoal está tão preso a templates, a swipes e ao que fulano usou pra fazer “7 dígitos”… que as copys saem umas gambiarras esquisitas (na minha opinão).

Semana passada recebi essa, por exemplo:

“Depois de quase desistirem, eles fizeram uma Última Tentativa. E essa decisão os transformou em verdadeiros “hackers” que criam pinturas lendárias na tela. Agora eu quero te mostrar…

Como Destravar na Tela Com Essa Simples Técnica de [NOME DO MÉTODO]

Todo artista precisa… mas praticamente ninguém sabe como fazer”

Ok.

Alterei algumas coisas na copy (que não mudam o sentido) pra evitar parecer que estou esculhambando a copy dos outros.

Não é esse o propósito desse email.

Meu propósito é apenas compartilhar minha visão. E pra isso, peguei esse exemplo (que foi levemente alterado).

Ok???

Bem, na minha visão, as pessoas estão complicando demais quando se trata de marketching e copy.

Tudo precisa ter o “segredo”, a “virada de chave”, os dígitos… e a coisa fica tão floreada que muitas vezes até perde o sentido (como o exemplo acima que hackeou a pintura)

Mas a verdade é que não precisa de toda essa parafernalha.

Isso deixa a comunicação “pesada”.

Na minha opinião, isso é Pobrywriting.

O que é Pobrywriting?

É uma comunicação que não consegue ser sofisticada o suficiente pra chegar à simplificação.

(a simplicidade é a máxima sofisticação)

De novo, não estou querendo criticar quem escreveu a copy acima. Estou querendo abrir sua cabeça.

Por que muita gente acha que copy é escrever de uma maneira completamente diferente com expressões criativas, gatilhos dementais e big ideias…

Só que na maioria das vezes isso são apenas artifícios de empresas que não ligam para as pessoas, empurram produtos de merda e só querem sugar grana dos “trouxas”.

Ou então são artifícios de copywriters iniciantes querendo ser criativos.

Mas Copy e Marketing de alto valor – é uma conversa.

E quanto mais simples for essa conversa, melhor você vai comunicar.

E quanto melhor você comunicar, mais as pessoas vão entender e comprar.

Afinal, a conversão só acontece quando sua comunicação é entendida.

Ficou claro?

Quer mais uma excelente razão pra simplificar as coisas daqui pra frente?

A simplificação também cria demanda.

Se seus concorrentes estão oferecendo soluções complexas e você se dedica a criar algo que gera o mesmo resultado de maneira mais simples… o que acontece?

Você cria demanda.

É por isso que enquanto os gurus estão por aí empurrando suas formações de copywriting pra fazer lançamentos e todo tipo de copy… eu ajudo meus alunos a viver escrevendo apenas emails e ainda ganhar mais com isso.

Da mesma forma, a simplificação cria demanda pra nossos serviços de email.

Quando a gente chega num cliente que está à beira de um AVC por conta do próximo lançamento, ou dos altos custos dos anúncios, ou da alta carga de conteúdo que ele precisa produzir, e nós oferecemos uma nova fonte de receita – sem custo e sem trabalho nenhum pra eles – fica mais fácil deles dizerem sim.

Aconteceu há algumas semanas.

Fizeram uma pergunta no insta de um conhecido nome do copywriting brasileiro.

Não vou chamá-lo de guru por que ele mesmo me disse que não gosta de ser chamado assim e, ele é um dos pouquíssimos nomes que ainda tem meu respeito.

Enfim.

Perguntaram ao cara o que ele acha sobre trabalhar com email.

(arrisco até a dizer que a pergunta foi feita por alguém que me acompanha)

O que ele respondeu?

Ele disse:

“Não conheço ninguém que contrata um copywriter só pra escrever email.”

Caramba…

Mas– mas– Bruno tem uma formação de email copywriter… que diz ensinar copywriters desconhecidos a venderem seus serviços de email copywriting a clientes que pagam de 2k a 4k por mês em média…

E aí, quem está viajando nessa história?!?

A resposta éééééééé

* rufem os tambores *

Os 2 estão corretos.

??????

Vou explicar.

O conhecido copywriter respondeu de maneira sábia. Ele disse que não conhece. Mas só por que não conhece não quer dizer que não exista. Então, boa resposta.

Por outro lado…

Como nós conseguimos vender o que ninguém quer (email) por 2k, 3k, 4k por mês??

O segredo é sequestrar a família do cliente e então fazer uma simples ligação pra ele 🙂

Sacanagem.

O que nós realmente fazemos é criar demanda pra nossos serviços.

Veja: Ninguém acordou hoje pensando:

“Caramba, que dia lindo pra contratar alguém pra escrever emails pra mim”

Isso não existe.

Não existe com praticamente nenhum tipo de serviço.

Isso só costuma acontecer quando o cliente está com um grande problema. (por exemplo, quando recebe um processo e precisa de um advogado… ou quando seu apêndice estoura e ele precisa de cirurgia)

Fora isso, a maioria dos serviços ninguém quer.

E por mais que os gurus digam que todo negócio precisa de um copywriter e as empresas estão desesperados por um…

…se você já tentou vender serviços de copy (com honra e a um preço justo) já percebeu que a vida real não é bem assim.

Pois é.

E se ninguém quer nem copy… imagine EMAIL (que está morto).

Mas é aí, com fazemos essa façanha??

Como disse, nós criamos demanda.

E pra isso, nós fazemos o oposto do que a maioria faz por aí.

De fato, isso que a maioria faz é o que eu considero o erro nº 1 de copy e vendas.

Que erro é esse?

É vender “a coisa”.

Ou seja: Vender copy. Ou email. Ou contabilidade.

Enfim, é focar no produto ou serviço em si… que ninguém quer.

Entende meu ponto?

Por isso aqui na família nós jamais chegamos num cliente falando sobre email.

Ninguém quer email.

O que nós fazemos é…

“Já sei Bruno, vocês criam demanda. Você já disse isso 2 vezes!”

Exatamente .

E como criamos demanda?

“É o que estou esperando você dizer..”

Ah tá.

Bem, reforço que existem várias maneiras de criar demanda.

Tudo vai depender do seu negócio.

No nosso caso (email copywriting), nós criamos demanda ao mostrar uma imagem melhorada e detalhada do negócio do cliente.

Talvez assim fique mais claro:

Imagine que você está andando pela rua com pressa. Por causa da correria, você não tem cuidado muito bem de seu cabelo.

De repente, uma pessoa educada se aproxima de você e, com sua permissão, lhe mostra uma foto sua com um corte de cabelo diferente. Um corte moderno, majestoso, que fez seus olhos brilharem.

Qual a dificuldade que essa pessoa terá pra lhe vender um corte de cabelo? (mesmo sem falar sobre isso)

É isso que fazemos.

Nós mudamos o foco.

Ao invés de falar sobre email, sobre nós, sobre copy… nós falamos sobre ELES. Sobre o que podemos fazer por eles (especificamente).

Então ninguém nos contrata pra escrever emails.

Os clientes nos pagam pra aumentar a receita deles, sem aumentar o trabalho nem o custo.

É uma conversa completamente diferente.

(e os resultados também)

A pior coisa que você pode fazer na vida é:

Se conformar com o status quo.

(falei bonito, hein?)

O que quero diz é:

Se conformar com as coisas como elas “são”.

Ou… como as pessoas dizem que elas “são”.

Pois o que você mais vai encontrar na vida são pessoas dizendo como as coisas são.

Do tipo:

“, você tem que fazer faculdade.”

“… música?? Isso não dá dinheiro…”

“Começar um negócio?? Você tem é que passar num concurso.”

Não importa o caminho que você siga.

Sempre vai ter gente falando como as coisas são e que caminho você deve seguir.

Se você quiser fazer algo novo, vão dizer que é loucura porque é tudo muito novo nesse ramo.

Se quiser fazer algo tradicional, vão dizer que é loucura porque já está todo mundo fazendo e o mercado não tem espaço pra você.

E se você fizer algo “velho” (como o email), vão dizer que é loucura por que ninguém usa mais isso.

O problema de ouvir esses “donos da razão” é que eles destroem nossos sonhos.

Eles desmotivam você a seguir seu caminho e, mesmo que você decida seguir assim mesmo, no primeiro obstáculo que aparecer (e sempre haverão obstáculos) essas pessoas vão gritar em sua cara:

“NÃO FALEI??? EU lhe disse, não foi???”

Fica ainda pior quando você vê que nem sempre esses conselhos vem dos inimigos.

Pelo contrário.

Na maioria das vezes esse desencorajamento vem das pessoas que mais amamos.

Vem dos pais, dos maridos, das esposas, dos melhores amigos…

Mas a verdade é que ninguém sabe de porra nenhuma e ninguém sabe o que é melhor pra você.

Cafu (o jogador de futebol) foi reprovado 7 vezes em testes de peneira.

Michael Jordan, um dos maiores atletas de todos os tempos, foi reprovado no início da carreira e foi um dos últimos nomes a ser escolhido pra NBA.

O roteiro que Stallone escreveu foi recusado dezenas e dezenas e dezenas de vezes até ser aceito e se tornar o sucesso de bilheteria Rocky.

Meu ponto é:

Não importa qual louco seja seu sonho. Não importa o quanto chamem você de louco por sonhar isso…

Encontre uma maneira de fazer acontecer.

Crie Demanda pro seu sonho.

E aqui vai mais uma maneira de criar demanda pelo que você faz.

Seja tão bom que eles não consigam te ignorar.

Por mais louco que seja seu sonho, se você for incrivelmente bom no que faz e atingir a maestria, as pessoas vão parar tudo pra assistir você.

A maestria é contagiante.

A maestria é impossível de ser ignorada.

Um dos programas de maior audiência do mundo (America’s Got Talent) é todo construído em cima disso: Da maestria das pessoas.

Tem gente fazendo música eletrônica com panelas. Trocando de roupa mais rápido que o olho consegue enxergar. Desenhando com areia. Enfim.

Pessoas de todas as partes do planeta, com sonhos “loucos” que todo mundo para pra assistir.

Pessoas com maestria que cria demanda.