P > S > A = R A simples equação da conversão

Desde o início de março meu cunhado estava totalmente isolado numa chácara com sua mulher e 2 filhos (de quarentena). Além de cuidadoso, ele é um profissional da área de saúde que conhece “o lado negro da força”.

Durante esse período ele não estava trabalhando, pois estava afastado por complicações respiratórias.

Bem, durante esses 2 meses ele foi totalmente LÓGICO e tudo estava indo muito bem.

Até que chegou o dia do aniversário de 6 anos de um de seus filhos… e ele resolveu fazer uma festinha com alguns poucos familiares.

A festa foi uma alegria só.

Mas alguns dias depois descobrimos que 2 dos convidados estavam infectados… e o pânico começou a tomar conta…

Até esse momento, ninguém da família dele apresentou sintomas. Mas estamos aguardando o resultado dos testes.

O que realmente aconteceu?

Apenas um dia em que meu cunhado agiu EMOCIONALMENTE gerou um impacto maior do que 2 meses onde ele agiu LOGICAMENTE.

Triste. Mas verdadeiro.

O que tudo isso tem a ver com marketing?

Por maiores que sejam suas promessas…

Por melhor que seja sua oferta…

E por mais necessitadas que as pessoas estejam por sua solução…

…Você precisa despertar AÇÃO nas pessoas se quiser gerar vendas.

Mas o que faz as pessoas agirem?

T, Harv Eker, em seu livro A ciência da mente milionária, explica o que leva as pessoas à ação:

P > S > A = R

Pensamentos > Sentimentos > Ações = Resultados.

De todas essas etapas, o SENTIMENTO é o mais importante. Tão importante que ele sozinho consegue fazer todo o trabalho desde a atração até a venda (em uma campanha).

Sentimentos são a verdadeira força que move as pessoas.

Sentimentos nos levam a fazer loucuras, a se endividar, a cometer um crime para salvar alguém…

…e a colocar as pessoas que você mais ama em risco.

É estranho como o ser humano funciona.

Mas se você quiser ajudar o maior número de pessoas com seus produtos ou serviços…

você precisa guiá-las EMOCIONALMENTE.