O multiverso do marketing
Eu não sei em que mundo você vive.
Mas seja ele qual for, é preciso ter cuidado com a verdade.
Especialmente quando se trata de marketcheng e negócios.
Por que?
Porque o mundo dos negócios está cheio de pessoas que não realizam seus objetivos por causa de afirmações que elas tratam como verdades absolutas… mas que não são.
A mais perigosa de todas essas verdades mentirosas está nessa pequena frase:
“Meu público é diferente”
Você já ouviu essa frase antes?
Ou quem sabe até… Diz isso pra si mesmo??
Enfim.
A verdade é que:
Embora existam algumas peculiaridades, no fundo seu público NÃO é diferente.
A menos que você trabalhe com alienígenas ou seres sobrenaturais (você é da MIB??).
Caso contrário, se você vende pra PESSOAS, então seu público é igual a toooooodos os outros.
São PESSOAS.
Que andam, respiram, sentem medo, desejo, e têm necessidades.
Agora, o que acontece é:
Vamos supor que você está no nicho de música, ok?
Então VOCÊ provavelmente respira música.
No SEU celular, só aparece coisa de música.
As pessoas que VOCÊ segue, são músicos.
SEUS concorrentes? Música.
Tudo isso prende você num universo de música.
E essa é a GRANDE armadilha.
Por estar afundado num universo de música, e por ver todos os seus concorrentes e grandes players fazendo as mesmas coisas, usando as mesmas estratégias, repetindo as mesmas afirmações…
…Você começa a acreditar que tudo aquilo é verdade absoluta.
Acredita, por exemplo, que nesse nicho não funciona webinario.
Que esse público só admira quem está nas redes sociais ostentando – e que se você não fizer isso está fora.
Que esse público não compra assinaturas.
Que alto ticket não funiona nesse nicho.
Que seu público não lê emails.
Enfim.
Dezenas e dezenas e dezenas de “verdades absolutas” enraizadas em sua mente… que no fim das contas são simples práticas comuns de SEU mercado.
De SEU universo.
Por outro lado, a verdade verdadeira é que seu público do nicho de música tem uma vida inteira fora do universo de música.
Eles tem problemas, tem família, tem hobbies, tem dezenas de interesses, tem outras profissões… e tudo isso os insere em dezenas de outros universos, mercados, nichos e funis onde eles compram assinaturas, assistem webinarios, lêem emails e fazem muitas das coisas que “não funcionam pro seu público”.
Pois é.
Sim, seu público possui algumas particularidades.
Mas nunca se esqueça que nós vivemos num multiverso, e eles estão em dezenas de outros processos e funis de compra que funcionam de maneira diferente do seu nicho.
Então na próxima vez que você ou alguém vier com uma verdade absoluta do tipo:
“Meu público não lê email”
Comece a questionar:
- Por que estão dizendo isso? Baseado em que?
- Baseado no fato de que os players de seu mercado não mandam email e repetem que email não funciona?
- Baseado no fato de que o mercado só envia lembretes e pantlefos digitais e espera que isso gere vendas??
E vá mais fundo:
- Email funciona pra outras pessoas? Então por que não funciona pra mim??
- Eu ou os players estão enviando emails da mesma forma que as outras pessoas que fazem o email funcionar…?
Enfim.
Sempre tente identificar se você tem dados e experiências concretas pra afirmar ou se está apenas preso num universo do tamanho de um nicho.
Além disso,
Aqui vai um conselho de 8 dígitos de uma das maiores mentes de copywriting e marketcheng de todos os tempos – Dan Kennedy:
“Todos os maiores players do mundo líderes em seu mercado possuem uma coisa em comum: Desafiaram as normas de sua indústria.”
Pense nisso.
Ah, quanto ` nossa campanha de emails, não vai sair hoje.
Mas tudo indica que saia amanhã 🙂
