O medo de não dar resultados para clientes
Esses últimos dias tem sido uma provação.
Primeiro eu e Priscilla pegamos uma virose.
Eu dei uma melhorada.
Mas ela teve novos (e piores) sintomas.
Aí chegou a vez de Branca (nossa cachorrinha) pegar alguma coisa braba que nos deixou literalmente sem dormir nos últimos dias.
De vez em quando a vida sai dos trilhos desse jeito.
Faz parte.
Só não podemos nos entregar às circunstâncias.
Seja qual for a situação, temos sempre que dar um jeito de pegar as rédeas da vida de volta e domá-la com toda nossa força.
Caso contrário, vamos cair no primeiro desfiladeiro que aparecer pela frente.
Enfim.
Continuando esse papo macabro, hoje quero falar sobre um medo muuuuuito comum em todo copywriter:
O medo de não gerar resultados pra seus clientes.
Um sentimento tão comum… e tão destruidor de carreiras como uma bomba atômica.
Sério.
Pode até parecer um medinho besta.
Mas não é.
Não senhor.
Eu mesmo sofri pra cacete com isso.
De fato, esse sentimento é tão devastador… e fica tão enraizado no coração do copywriter…
Que até mesmo alguns de meus alunos que aprenderam como gerar um aumento de 20% na receita de seus clientes – ainda sentem esse medo.
Percebeu o tamanho do problema?
Eles tem medo de não dar resultados.
Aí eles aprendem como gerar pelo menos 20% de aumento de resultados em 30-60 dias…
Mas o medo continua.
Nesse caso, o medo se renova.
Passa a ser: E se depois disso eu não conseguir gerar mais resultados?
Como disse, é muito enraizado em nós copywriters responsáveis.
Mas vamos falar sobre isso.
Primeiro:
Nunca esqueça que a maioria das agências e profissionais que seus clientes contratam por aí não geram nada nem perto de 20%.
Grande parte delas traz apenas prejuízo e dor de cabeça.
Eles são ótimos em cobrar. Mas péssimos em entregar o prometido.
Segundo:
Uma coisa que ajuda a alimentar esse medo é a comparação.
Principalmente a comparação com os “dígitos” e “grandes feitos” que os “especialistas” arrotam por aí nas redes sociais.
O que talvez você não sabe é que a maioria desses “especialistas” não sabem fazer um Ó com um copo.
Eles são muito bons em vender seu método do enrolamento e fazer dígitos em cima disso.
Mas na hora que seu cliente contrata um expert desse, ele cobra uma fortuna por uma consultoria de merda que não dá em nada.
Ou seja:
Mais prejuízo pro cliente.
Isso sem falar daqueles “profissionais” que desaparecem logo depois que recebem o pagamento.
Enfim.
O mundo do mkt é escroto.
Mas então o que fazer?
É mais simples do que parece.
Primeiro: confie em você e no seu trabalho.
E pense que, mesmo se você não souber todas as respostas (e ninguém sabe tudo!), você vai sempre se comprometer a ir em busca delas e fazer o melhor pro cliente.
Somente essa ATITUDE já vai fazer toda a diferença do mundo.
Segundo: Junte a atitude acima com PREPARAÇÃO.
Todo bom copywriter tem sua “bolsa de truques” pra usar em momentos que a coisa aperta – e assim conseguir trazer resultados rápidos.
E sabe qual é um dos principais “truques” que eles usam?
Criar uma boa oferta.
Óbvio.
Nada é capaz de trazer mais resultados do que… fazer uma oferta.
(apesar de que os gurus vão mandar você produzir MAIS conteúdo)
Perdi a conta de quantas vezes essa habilidade me salvou (e de quanto já me rendeu).
E é o tipo de habilidade que a gente carrega por toooooda a vida.
E por essa razão que criei um workshop inteirinho só sobre criação de ofertas.
Imperdível para quem quer se tornar um copywriter melhor – ou dono do próprio negócio.
Saiba tudo sobre esse workshop aqui:
