O email que fecha Big Ticket
É engraçado como as pessoas mudam, né?
Ano passado escrevi sobre a realização de um pequeno sonho de infância meu…
Ir no game station (a parte de jogos do shopping) com um cartão ilimitado 🙂
Na verdade, com dois cartões ilimitados.
Por que cada cartão só pode ser usado com intervalo de 4 minutos, e como tem brinquedos que duram só 1 minuto… eu precisava esperar por 3 minutos inteiros!
Absurdo isso.
Aí eu consegui outro cartão e resolvi o problema.
Mas enfim.
Ontem fui pra um aniversário lá no game station de novo… e me deram 2 cartões ilimitados de novo… mas dessa vez, eu fui com Isabella… e não aproveitei NADA.
O mais interessante?
Não senti a mínima falta.
Até tentei levar ela nuns brinquedos mas a bebê não gostou de nada, só de andar num cavalinho lá.
Mas foi interessante ver como aquela minha criança interior não deu a mínima nem fez birra por não poder brincar nos brinquedos, mesmo olhando todos os meus amigos jogando diante de mim.
Pra piorar, ainda fomos embora bem cedo, porque Isabella já estava morrendo de sono.
E eu fui numa boa.
Até feliz, por estar cuidando de minha bebê da melhor forma possível.
Acho interessante como as pessoas mudam de acordo com suas prioridades.
E, de fato, Isabella me tornou uma pessoa melhor em vários sentidos.
Eu fiquei ainda mais família. Passei a admirar mais e mais aqueles pequenos momentos simples da vida. Estou cuidando mais de minha saúde. E acredite ou não mas ela me fez até ganhar mais grana e trabalhar ainda menos.
Só tenho a agradecer.
Claro que não vivemos uma vida perfeita de comercial de margarina, mas a bebê nos fez melhorar em vários aspectos (nós, por que Priscilla também melhorou em diversos aspectos).
E é tudo uma questão de prioridades.
Quando colocamos Isabella e a felicidade dela como prioridade, toda nossa vida se moldou em volta disso, o que influencia nossas ações e decisões e, por consequência, nossos resultados.
E a verdade é que nossa vida é determinada por nossas prioridades.
Por exemplo:
Pessoas cuja prioridade é “estabilidade financeira” e passam num concurso qualquer de merda, e passam a vida inteira num trabalho chato, que faz mais mal do que bem a elas – às vezes até se mudam pra outro estado e ficam longe de todo mundo que amam – e tudo isso porque a priodade é a tal estabilidade.
Prioridades influenciam tudo que fazemos.
Outro exemplo:
Tá cheio de copywriters e experts por aí quebrados, que não conseguem fazer o negócio decolar, pela simples razão que a prioridade deles não é conseguir clientes, mas sim outras coisas como: produzir conteúdo, criar portfolio, aprender ferramentas, fazer mais e mais cursos pra se aperfeiçoar, enfim, tudo menos conseguir clientes.
E por priorizar essas coisas menos importantes num negócio, eles realizam muitas ações… mas obtêm poucos ou nenhum resultado.
Por outro lado, quando você prioriza as coisas mais importantes, o oposto acontece:
Você obtém grandes resultados com pequenas ações.
Essa é uma das razões pelas quais eu consigo fechar alto ticket usando apenas emails.
Por falar nisso, você sabe por que tem tanta gente por aí que não consegue fechar clientes de big ticket, mesmo seguindo todas as estratégias “matadoras” dos eggsperts??
Prioridades.
Essas estratégias que ensinam por aí priorizam as coisas erradas na hora de fechar clientes premium.
Eles priorizam:
- Produzir conteúdo
- Fazer um funil trabalhoso
- Ter uma imagem pessoal premium
- Design/Aparência do negócio
- Criar armadilhas e pressionar as pessoas de todas as formas pra elas comprarem agora
- Entre outras guruzices
É como se a venda fosse um grande circo, onde você precisa realizar uma performance na frente das pessoas pra convencê-las a dizer sim.
Não precisa ser nenhum gênio pra ver que isso é insustentável e nada saudável.
A boa notícia é que não precisa ser assim.
(na verdade, desse jeito deles é bem mais difícil)
Fechar clientes premium a tickets altos pode ser fácil – se você priorizar o que realmente importa.
Que é…? Você pergunta.
Bem, o que carrega o maior peso da conversão de big ticket…
É a oferta.
E quando coloca ela como prioridade – você é capaz de fechar clientes premium com uma pequena copy de poucos parágrafos, enviada em um email – Nesse caso, na estratégia que eu uso, no email 3.
Veja:
Um email 3 bem feito, tem maior poder de conversão que todos os vídeos de conteúdo, fotinhas ostentação do instagram e qualquer outra guruzice que recomendem por aí.
Por que?
Várias razões.
Mas em resumo, toda essa guruzice e ostentação só serve pra falar sobre você mesmo… enquanto um email 3 bem feito fala sobre o cliente e a transformação que ele vai experimentar.
Pois quem paga big ticket não tá nem aí pra você, sua vida maravilhosa, seu conteúdo e afins… ele também não quer uma tonelada de bônus, e grupo de whatsapp e coisas do tipo…
Ele quer apenas uma coisa:
Transformação.
E se você conseguir descrever a transformação que ele quer em poucos parágrafos, de uma maneira que faça sentido pra ele… você fechou o cliente. Apenas com um bom email.
Mas claro que criar um bom email 3 não é algo como copiar e colar.
É uma mistura de arte e ciência.
Uma das coisas que vou ensinar em meu novo treinamento que está no forno e vai sair nos próximos dias.
Aguarde…
