O Bobo de Wall Street
A ideia não era bem essa…
Mas foi assim que me senti depois que coloquei em prática o que aprendi no curso do maior vendedor do mundo:
Jordan Belfort – O lobo de Wall Street
Mas eu?
Quando tentei reproduzir o que ele ensina sobre tonalidade, ritmo, quebra de padrão e fechamento…
Me senti o Bobo de Uau IsTriste.
Sério.
Eu pegava o telefone e dizia:
“Alô, esTÁ??”
Eu dava esse crescente no fim pra tentar reproduzir a entonação de Jordan… mas parecia um bobão falando.
Sem contar que…
Claaaaaaro que não dava certo pra mim.
Pro Jordan funcionava que era uma maravilha.
Pra pessoas comunicativas como o Jordan também.
Mas pro sergipaninho tímido e anti-social aqui??
Eu simplemente não conseguia ser “outra pessoa”.
E achava ridículo ter que falar e agir de uma maneira 100% falsa só pra convencer alguém a comprar de mim.
“Será possível que não existe outro jeito de fechar vendas??”
Bem… existe sim.
Uma maneira que permite fechar clientes com a verdade, com sua personalidade (seja ela qual for), sem pressão, sem táticas baratas, sem tonalidade e sem ficar empurrando nada pras pessoas.
De fato, é o oposto do que ensinam por aí.
Ao invés de ser baseada em decorar scripts e falas, essa maneira é baseada em princípios.
Qual a vantagem disso?
Que você pode usá-la pra fechar clientes por telefone, em pessoa, por whatsapp, email ou qualquer outro canal.
Pois ela não depende de canal nem tecnologia nenhuma.
Segue o mesmo princípio que Bruce Lee usava em sua arte marcial suprema:
“Seja com a água”
Enfim.
É bebendo dessa água que hoje eu consigo fechar contratos de 5k, 10k, 20k – com facilidade – sem agir como um bobo de Uau Istriste.
Mas não me entenda mal.
Essa não é uma “técnica matadora” que fecha 100% das pessoas com quem você falar.
Isso não existe.
Porém:
Hoje eu sei o que fazer pra fechar clientes, e faço isso com confiança e facilidade – mesmo sendo um cara tímido e anti-social.
E por agir de uma maneira oposta ao que fazem por aí, eu consigo fechar acima da média dos outros – com menos esforço (e mais elogios).
Sem contar que as ligações que antes eram um peso pra mim – hoje são conversas interessantes entre 2 pessoas.
Mais sobre isso nos próximos emails.
