Menos copy = Mais conversões?
É contraditório.
Mas a mais pura verdade.
Veja:
Conversão é sedução.
Quando você age como um típico copywriter e marketeiro, é como se estivesse agindo como aquele desesperado pra pegar alguém, que sai dando em cima de todo mundo, com aquelas cantadas manjadas (tipo gatilhos dementais) – e isso repele o público-alvo.
Porque ninguém gosta de se relacionar nem fazer negócios com pessoas desesperadas – que aparentemente só querem lhe usar (sexualmente ou comercialmente).
Por outro lado…
Quando você age como alguém interessante, que agrega valor, com personalidade e confiança, com uma boa conversa e talvez até com um pitada de bom humor – você naturalmente se torna uma pessoa atraente.
Ou seja:
Quanto mais você foge da verdade pra ser um copywriter marketeiro que usa táticas de manipulação pra vender – mais convencimento você precisa pra converter (por isso os gurus estão sempre fazendo mais e mais lives, mais conteúdo, mais stories, mais redes, mais salas secretas e outras bizarrices).
Mas quanto mais você seguir sua verdade, sua personalidade, e sua maneira única de fazer as coisas – menos convencimento você precisa, porque o relacionamento acontece de maneira natural, e a conversão vem como consequência.
Essa é a essência do marketcheng que a maioria não entende.
É pela falta disso que tem grande guru por aí sorteando iphone (e anunciando isso) como uma medida desesperada pra que as pessoas assistam seus vídeos.
Pra quem não entende, pode até parecer uma ideia genial…
Mas na verdade é jeguial, porque como disse, venda é sedução – e se você precisa dar um presente caro pra conseguir a atenção do outro… seja nos negócios ou num relacionamento… se você chegou a esse ponto – a pessoa claramente não tem interesse em você e só está ali pelo presente.
E que tipo de cliente/parceiro essa pessoa vai ser?
Se torna um relacionamento tóxico onde um só quer sugar o outro (mas não no bom sentido).
Enquanto isso, eu estou prestes a lançar um novo produto no mercado… e envio um email sobre Palmirinha e culinária… depois outro sobre samurai e espada de madeira… e por fim um sobre os 9 meses de minha bebê??
Cadê a copy dos melhões?
Cadê os gatilhos dementais??
Cadê a antecipação???
Ficou tudo no meu passado, onde eu suava pra convencer as pessoas a comprarem de mim (e de meus clientes).
E veja bem…
Não é que hoje eu seja o fodão e que todas as minhas campanhas são um sucesso.
Isso não existe. Ninguém é assim (nem Gary Halbert era).
Mas hoje, depois de muito suar, apanhar e até literalmente chorar… eu aprendi que a conversão pode ser algo simples e até divertido.
E é essa habilidade que me permite fechar até ofertas de alto ticket usando apenas emails (enquanto tem grande guru por aí dizendo que alto ticket não funciona mais, já que as conversões dele estão lá embaixo – mas isso é assunto pra outro email).
Dito isso…
Se você também quer ter essa habilidade de converter desconhecidos em clientes, usando 100% emails – e zero táticas guruzísticas…
Então não perca meus próximos emails 🙂
