“Me venda essa caneta”
Adoro esse filme.
O lobo de Wall Street.
(na verdade é um de meus preferidos)
Dá pra aprender MUITO com ele.
Sobre o que fazer…
E sobre o que NÃO fazer.
Por exemplo: A maneira que ele trata as pessoas e as aterroriza pra fechar a venda é ridículo.
Pior ainda é saber que ele fez aquilo na vida real.
Mas enfim.
Tem uma cena famosa que traz uma grande lição.
É quando Jordan reuniu alguns caras numa lanchonete pra recrutá-los como seus corretores.
Ele diz que se eles quiserem ficar ricos, precisam aprender a vender (mais uma bela lição).
Aí um dos caras diz que consegue vender qualquer coisa, até drogas pra freiras.
Jordan diz que essa é a atitude. Então puxa uma caneta do bolso, entrega pro cara e o desafia:
“Você consegue vender qualquer coisa? Então me venda essa merda de caneta”
É uma simples caneta bic.
O cara olha pra Jordan e “dá um migué” dizendo que está com a boca cheia de comida.
Jordan então entrega a caneta pro único experiente do grupo. “Brad, mostra pra eles como se faz.”
Brad pega a bic, olha pra Jordan e fala:
“Quer que eu venda essa merda de caneta? Tá… me faz um favor, escreve seu nome naquele guardanapo pra mim”
“Eu não tenho uma caneta” Responde Jordan.
“É isso aí, oferta e demanda, amigão” diz Brad devolvendo a caneta.
Pura sabedoria.
E um dos mais importantes conhecimentos sobre negócios que existem.
Por que?
Porque é a demanda que gera verdadeira grana.
Não são os hacks.
Não é o template de anúncio.
Não é o design de sua página.
Não é a tecnologia com inteligência artificial.
Não é o funil (nem o software que o cria).
Tudo isso não vai servir pra nada se não houver demanda por seu produto ou serviço.
Mas se houver demanda, você é capaz de vender sem nada disso. Com simplicidade. Apenas usando emails, por exemplo.
Claro que você sempre terá a opção de criar copys com promessas mentirosas, distorcer as coisas de um jeito que as pessoas acreditem e depois sair se gabando que fez muitos dígitos.
É um caminho que muitos seguem.
Mas eu não.
Não consigo dormir à noite fazendo isso.
Eu acredito em criar excelentes produtos que ajudam as pessoas, e comunicar isso com a verdade.
E pra vender com a verdade, você precisa de demanda verdadeira.
A boa notícia é que existem dezenas de maneiras de criar demanda verdadeira.
E eu vou mostrar cada uma delas em detalhes no novo curso que estou produzindo e sairá do forno na próxima semana.
