Maiores medos de clientes ao contratar copywriters
Eu costumo dizer que venda é sedução.
Muitos caras perdem a chance de sair com uma garota legal por que focam em tentar impressioná-la e esquecem de confortá-la.
Vou explicar:
Às vezes a garota até gosta do cara, mas ela tem medos.
Medo de que ele seja um louco. Que tente abusá-la. Sequestrá-la. Esse tipo de coisa que estranhos fazem.
E vencer esses medos faz parte do processo de sedução.
Assim como faz parte do processo de contratação de copywriters.
Os cliente têm medo de serem estuprados por você (sacanagem).
Mas pense comigo.
O que os copywriters fazem quando entram em contato com possíveis clientes ou concorrem a uma vaga?
Eles tentam impressionar falando sobre conversão, sobre como ele é o cara e vai gerar resultados, e todo aquele papo manjado.
Mas isso o contratante já espera deles.
Porém, as coisas que os caras mais têm medo não são nem abordadas pelos copywriters.
Que coisas são essas?
Cumprir os prazos. Não tentar cobrar mais depois que os valores foram acertados. Não passar dias sem dar notícias ou responder mensagens. Não roubar informações ou recursos do cliente. E o pior de todos: Não desaparecer do mapa sem deixar vestígios (e sem entregar o projeto).
O fato é que a maioria das empresas já tiveram esses problemas com freelancers antes.
Freelancers que chegaram com uma conversa bonita prometendo o mundo, mas acabaram ferrando a empresa.
E aí chega você, mais um freelancer desconhecido se oferecendo pra trabalhar e falando a mesma coisa que os freelancers anteriores disseram e…
Percebe o que passa na cabeça do cliente?
Não é fácil pra eles.
Por outro lado, quando você chega se apresentando de maneira diferente, você passa batido pelas defesas do cliente e acerta direto no coração dele.
Não, não vai ser amor à primeira vista.
Porém, você será capaz de fazer os olhos dele brilharem novamente e vai conseguir sua chance.
Mas pra isso é preciso seguir o lema que carrego abaixo de minha assinatura.
(Venda Diferente)
