Maior erro pra conseguir clientes de copy

Semana passada um famoso guru de copy disse:

“A copy mais importante pra conseguir clientes é… sua própria copy.”

E ele continuou:

“Como o cliente espera que você escreva boa copy pra ele se você não escreve nem pra si mesmo.”

Na teoria isso faz total sentido.

Ou se você está em busca de pequenos clientes pra fazer projetinhos isolados, ou posts de redes sociais, ou uma landing page, enfim. Nesse casso isso deve funcionar.

Mas se você está em busca de clientes melhores, que pagam bem, valorizam seu trabalho e trabalham por muito tempo com você…

Então esse conselho pode destruir mais carreiras de copywriters do que ajudar.

Por que?

Vou explicar:

Primeiro Ponto

Os clientes não estão nem aí pra você, o que você fez ou quantas plaquinhas de lançamento você tem,

Você não faz ideia da quantidade de “copywriters premiados” que não sabem fazer um O com Copo.

São pessoas que conseguem os “resultados” e placas por conta do especialista e dos altos orçamentos das campanhas, não pela copy em si.

Mas uma vez com as plaquinhas em mãos, esses profissionais cobram valores absurdos pros novos clientes e:

Ou entregam uma copy porcaria.

Ou nem entregam a copy e desaparecem.

E isso (infelizmente) acontece tooooodos os dias nesse mercado.

E provavelmente já aconteceu com o cliente que você está interessado também.

Então como esse cliente vai reagir ao ver sua copy dizendo que você é o cara, que tem plaquinhas, que fez isso e aquilo… sendo que ele já foi enganado por copywriters que disseram isso antes?

Percebe o problema?

Segundo ponto

Os clientes (e todas as pessoas no mundo) só estão interessados neles mesmos e em seus próprios problemas.

É um dos primeiros princípios de copy que estudamos, certo?

Copy é sobre ELES. Não sobre nós.

E quando você faz uma copy sobre você… esse princípio é quebrado.

— Mas Bruno, eu posso escrever uma copy pra mim falando sobre os clientes que quero. Você diz.

Claro que pode. Mas você sabe exatamente qual o cliente que você quer? Em detalhes? Sabe exatamente quais problemas ele está enfrentando nesse momento?

Pois é.

A menos que sua copy tenha essa especificidade… não vai convencer ninguém.

Ou ela vai precisar ser vista por muuuuuitos possíveis clientes até um deles finalmente dizer sim.

Terceiro Ponto

A maioria dos copywriters que estão à procura de clientes estão no início da carreira. Muitos não possuem experiência nem portfolio.

Então como eles vão escrever sobre eles… se não tem sobre o que escrever?

É como o dilema do ovo e da galinha.

Então o que fazer pra conseguir clientes de copy?

A boa notícia é que existe uma maneira muito simples.

Já falei sobre isso em outros emails mas esse é o tipo de conhecimento que nunca é demais.

Ao invés de fazer copy sobre você… ou ficar postando conteúdo em redes sociais… ou ficar atirando mensagens e posts em grupos como uma metralhadora por aí…

…Você escolhe com quais clientes gostaria de trabalhar, dá uma boa olhada no trabalho que eles estão fazendo, e aí você envia um email com uma copy pra ELES.

Falando sobre o que você viu e como você poderia ajudá-los.

É infinitamente mais simples.

E infinitamente mais poderoso.

Claro que existem outras coisas por trás disso mas essa é a estratégia. É isso que eu faço há anos pra conseguir grandes clientes mensais de serviços.

Vou explicar essa estratégia de aquisição de clientes em detalhes no meu workshop de email copywriting que está por vir.

Esse será um dos bônus (afinal o objetivo do workshop é lhe dar o peixe e ensinar a pescar).

Se quiser entrar na lista de espera e ser avisado antecipadamente quando as inscrições abrirem, basta me enviar email aqui