Leads qualificados de alto ticket?

Hoje meu dia inteiro foi dedicado a ela:

Isabella 🙂

(nossa filhinha que nasce em poucos meses)

Graças a Deus os exames mostraram que está tudo bem com ela, com o coraçãozinho dela, e com a placenta, e com um monte de coisa abstrata que passava na tela e o médico jurava que era algo importante dentro de minha filha.

Oh boy… não tem como não ter uma sensação de alívio ao ouvir isso.

No fim das contas, saúde é sim o que mais importa. E se você perguntar isso a qualquer milionário com câncer (ou outra doença que interrompa sua vida), todos vão concordar comigo.

Mas enfim.

Sabe o que tem tirado a saúde de muitos prestadores de serviços, mentores e qualquer um que vende serviços de alto ticket??

Leads desqualificados.

Sério.

Não tem nada pior do que montar uma estratégia, criar um funil, botar uma grana em anúncios e começar a fazer reuniões o dia inteiro com as pessoas erradas – que jamais contratarão seus serviços e estão na call apenas pra tentar sugar algo de você.

Pois é.

Eu já passei por isso também.

Comigo mesmo e com clientes.

E vou te dizer: Nessas horas é muito fácil culpar os prospectos, o facebook, o copywriter ou qualquer outra coisa.

O difícil mesmo é abandonar tudo isso e se dedicar a fazer o funil funcionar direito, pra só trazer pessoas qualificadas.

Bem, talvez isso fosse difícil para nós meros mortais, mas não pra Sir Gary Halbert.

Uma vez Jay Abraham (uma das maiores mentes de marketcheng do mundo, o cara pra quem Gary ligava quando tinha um problema) contratou o Príncipe do Impresso pra escrever um anúncio pra Jay conseguir novos clientes de consultoria.

Gary seguiu seu processo de escria de cartas (o que você verá em meu compilado de maneira detalhada 🥰) e criou um anúncio magistral.

Então o texto pra Jay e disse: Rode-o em página inteira na capa do jornal LA Times.

Ok, disse Jay.

Mas Jay o rodou apenas como meia página dentro de uma seção do jornal local…

Porém, a copy era tão boa, e estava sendo exibida relativamente para as pessoas certas, que mais ou menos 600 pessoas ligaram querendo contratar Jay.

Mas você pensa que Jay ficou feliz??

Nãããããooo.

Ele ligou pra Gary e disse:

“Ei Gary, sabe aquele anúncio que você escreveu? Então, ele não deu muito bom. Ele trouxe muita gente desqualificada”

E putz… se você ler o anúncio vai ver que é totalmente focado em qualificação de pessoas.

Gary não ficou feliz, mas ao mesmo tempo sabia que, como todo gênio, Jay era um pouco… digamos… louco?? Excêntrico?? Enfim. Alguns anos depois, Gary estava conversando com um dos funcionários de Jay, e este revelou a Gary o seguinte:

“Sabe por que aquela copy que você escreveu não deu bons reusltados? Porque todas as 600 pessoas que ligaram tentando falar com Jay, não conseguiam falar com ele (a chamada da copy era pra uma call com Jay). Então elas ligavam de novo, e de novo… mas ninguém foi capaz de continuar tentando por mais de 6 vezes. Aí Jay considerou essas pessoas desqualificadas pra trabalhar pra ele”

Wow…

Dá pra acreditar nisso??

Esse é o nível de loucura que opera um gênio do marketcheng.

Mas enfim.

Anos depois Jay voltou pra Gary e pediu pra ele reescrever aquela copy, pois ele queria fazer outro teste.

Gary, agora sabendo da história toda, fez apenas algumas mudanças estéticas no texto e manteve a copy.

Mas dessa vez, pra qualificar ainda mais as pessoas interessadas em trabalhar com Jay, ele bolou uma simples estratégia de enviar uma carta especial para quem respondesse o anúncio.

Essa carta explicava como tudo funcionava, como Jay trabalhava, e fazia uma pequena oferta especial, a qual qualificaria os interessados de 2 maneiras diferentes.

É extremamente simples, e extremamente brilhante ao mesmo tempo.

Jay pediu pra vê-la imediatamente.

Gary enviou por fax , esperou algumas horas… e nada de resposta.

Aí ele pegou o teleofne e ligou pra Jay.

“Oi Jay, conseguiu ler a carta? O que achou da estratégia?”

E Jay: “Gary, Gary, eu preciso te mostrar isso, eu tenho um cliente que desenvolveu esse novo produto e ela é fantástico, e blá blá blá”

“Mas e a carta, você viu?”

“Sim sim, mas veja, esse produto é simplesmente incrível e eu quero muito que você escreva uma carta pra ele pra nós começarmos a rodá-la imediatamente…”

E assim, segundo Gary, sua brilhante estratégia para clientes qualificados de alto ticket nunca foi colocada em prática por Jay…

Porém,

Por ser tão simples e brilhante, o próprio Gary começou a usá-la para si mesmo e outros clientes depois e, adivinhe só? Foi um sucesso.

Pois é.

E adivinha onde você poderá encontrar essas cartas + a estratégia de clientes de alto ticket explicada em detalhes??

Isso mesmo, no trabalhoso compilado de lições de Gary Halbert que estou produzindo e será lançado ainda essa semana (provavelmente na quinta-feira) 😊