Gatilhos “dementais”
Se você tem o hábito de usar gatilhos “dementais” em suas copys, pense sobre isso:
Como fica um texto depois de ter vários gatilhos inseridos nele?
Ele se torna artificial. Falso.
O melhor exemplo disso é quando assistimos vídeos de vendas onde os produtores estão lendo o roteiro e você percebe que não estão se sentindo nem um pouco à vontade. E aí a audiência que está acostumada com o jeito que aquela pessoa fala, de repente assiste um vídeo onde o cara está falando “robotizado”.
É muito estranho.
Por que?
Porque no dia a dia ninguém fala com gatilhos mentais.
Eles são apenas truques de copy.
Mas a melhor copy que existe é aquela que parece uma conversa 1 a 1 entre amigos. E amigos não falam com gatilhos mentais.
Pegue qualquer uma das maiores cartas de vendas de marketing direto da história e você não vai ver gatilhos mentais como vemos nas copys daqui. E se por um acaso você conseguir encontrar algum, eu garanto que ele vai estar encaixado perfeitamente na conversa, de maneira fluida.
Digo mais…
Pegue qualquer anúncio seu cheio de gatilhos mentais e teste contra um anúncio com uma boa história, ou uma copy de valor. Faça o teste e veja qual gera mais VENDAS (não cliques).
As pessoas não gostam de ser manipuladas. Elas não precisam de gatilhos para comprar. Elas só precisam de alguém que as entenda, as ouça e as ajude a resolver seus problemas e realizar seus sonhos.
Não escreva copy de convencimento.
Escreva copy de liderança.
