F0#*-SE A Big Idea
Se tem uma coisa que gera confusão em copy é a tal da big idea:
“Tenho um Studio de treinamento Funcional em uma cidade metropolitana de BH e estou no processo de refazer toda campanha, mas estou travado na big idea da campanha”
“Amigos, Qual a diferença entre Big Ideia e Promessa?”
“…tenho algumas dificuldades em elaborar uma big idea ou seguir modelos de copies sempre.”
Isso acontece porque os gurus brasileiros colocaram ênfase demais nesse assunto… deixando a galera perdida e acreditando que essa é a parte mais importante de uma copy.
Só que não é.
Você não precisa de uma big idea pra ter excelentes resultados com sua copy. Milhares de produtos são vendidos todos os dias sem uma big idea.
Isso por que ela é apenas a cereja do bolo. E todo mundo come bolo sem cereja e se satisfaz do mesmo jeito.
O mesmo vale pra big idea.
Você não precisa de uma ideia revolucionária pra conseguir conversões.
Os copywriters das maiores empresas de marketing direto do mundo não passam dias olhando pra tela do computador em busca da ideia perfeita.
Eles simplesmente criam dezenas de ideias e jogam na parede pra ver qual gruda (se é que você me entende).
Por que eles fazem isso?
Já disse. Porque você não precisa de uma ideia revolucionária pra conseguir conversões.
Você só precisa de algo diferente do que o público já conhece.
Isso por que toda copy é como se fosse uma pirâmide (o formato, não o esquema de enganar os outros).
Você começa pela base e vai construindo argumentos um sobre o outro formando novas camadas até chegar ao topo. Que é a grande ideia (como disse, a cereja do bolo).
Então contanto que a cereja (big idea) seja algo diferente, ela vai funcionar por que a pessoa nesse ponto já vai estar convencida.
Toda a base da pirâmide é o que realmente carrega a conversão (e a big idea) nas costas.
E sabe qual a melhor maneira de criar não apenas a base mas toda a pirâmide da conversão?
Com uma história.
Nossa…
Uma boa história retratando a situação do prospecto. Mostrando que você o entende. Que passou pelo mesmo que ele e encontrou um jeito simples e DIFERENTE de resolver o problema… isso sim é importante.
Uma história sozinha leva toda a conversão nas costas.
Seja um contador de histórias.
