Copy é pura encanação
Um dos melhores livros do mundo sobre copy é:
Breakxrou…
Break… tru…
aff
Breakthrough Advertising – de Eugene Xu… xa? não, Schwartz.
Um livro tão complicado de ler quanto pronunciar o nome da obra e do autor.
Sério.
Em relação a conteúdo, é um dos melhores que existem. Pois vai muito além de copywriting e fala sobre comunicação e pontos fundamentais de negócios.
Porém, é tão suave de ler quanto a Bíblia 🙂
Mas com um pouco de dedicação você consegue extrair todo o valor da obra.
E uma das pérolas do livro é o que Eugene fala sobre desejo do ser humano.
Ele afirma que copy não cria desejo. E aquele que tentar criar desejo através de copy vai falhar miseravelmente.
Segundo ele, o trabalho da copy é apenas canalizar o desejo já existente no coração das pessoas – para seu produto.
Ou seja: Copy é pura encanação.
Nosso grande desafio então é:
Como canalizar o desejo das pessoas para nossos produtos e serviços
Não é uma tarefa fácil.
E também não existe apenas uma maneira de fazer isso.
Por exemplo:
Algumas pessoas simplesmente mentem descaradamente e fazem promessas absurdas sobre os resultados de seus produtos.
Outras exibem seus (quase sempre alugados ou emprestados) bens materiais e o “lifestyle” dos sonhos – e empurra o produto como método pra conseguir o mesmo.
Outras se colocam num pedestal quase celestial e doutrinam seus alienados seguidores pra comprarem tudo que elas lançam.
Enfim.
Tudo isso funciona. O problema são as consequências:
- Clientes difíceis de lidar e insatisfeitos
- Alta taxa de reembolsos
- Grande estrutura de suporte
- Baixo lifetime value do cliente
- Baixas margens
- Alta necessidade de trazer novos clientes todos os dias
- Rotina de trabalho desumana pra manter a “máquina” rodando
- Não deitar a cabeça no travesseiro e dormir tranquilo??
É por essas e por outras que prefiro seguir um caminho diferente.
E a maneira que eu uso pra canalizar desejos e vender produtos que inicialmente ninguém queria, é através da:
Criação de Demanda
Veja: 99,9% das pessoas que hoje são alunos de minha formação em email copywriting… não chegaram até mim dizendo:
“Bruno, eu amo email e quero muito aprender email copywriting e ganhar a vida com isso. Realize meu desejo:)”
Nope.
Eles nem mesmo pensavam em email antes de me conhecer.
Pra maioria deles, email era um defunto digital morto há anos.
O que os fez mudar de ideia e, em alguns casos, até largar tudo pra viver exclusivamente de email??
Minha habilidade de Criar Demanda
É essa habilidade que eu uso pra vender pra pessoas e empresas…
Mesmo eu sendo um completo desconhecido no mercado.
Mesmo eu não usando redes sociais nenhuma.
Mesmo eu não produzindo conteúdo.
Mesmo eu não mostrando a cara (nem a bunda).
Mesmo eu não mostrando prints dos milhões.
Mesmo eu não usando nenhuma das táticas e estratégias dos grandes gurus do marketching.
E mesmo eu usando apenas o bom e velho email.
Conseguiu sentir o poder de saber criar demanda?
Não é como ter as 5 joias do infinito mas… pode transformar você num Leonardo Di Caprio no filme A origem (Inception) – que planta ideias nas mentes das pessoas para influencia-las de maneira subconsciente.
Me arrisco a dizer que é fazer marketing de uma maneira sofisticada e de alto valor.
Sem truques e táticas baratas e anti-éticas.
Por que estou falando sobre isso?
Porque estou pensando em produzir um novo workshop e acredito que Criação de Demanda seria um excelente conhecimento para muitos.
Mas é apenas uma ideia que tive.
Vamos ver se ela amadurece.
