Como vender seus serviços a preços premium
Eles dizem que copywriter é o melhor trabalho do mundo.
Querem até que você venda um rim só pra fazer um curso de copy… que nem é lá essas coca-cola toda.
Aí o cara termina o cursinho. Recebe o certificado. E sai no mundo acreditando que vai ganhar aqueles rios de dinheiro que prometeram na ligação inicial.
É nesse momento que vem um “cavalo selado passando” e atropela o jovem copywriter sem piedade.
Mas esse cavalo não é uma oportunidade.
É a dura vida de freelancer em busca de clientes.
Por que clientes que pagam 300 conto por um lançamento completo todo mundo consegue.
Mas como ter aquela vida maravilhosa prometida no curso, trabalhando com clientes assim?
Onde está o melhor trabalho do mundo agora?
E onde está o guru nesse momento pra ajudar seu aluno?
Oh, deixe que eu respondo essa: Ele provavelmente está passeando de barco com sua grana.
Enfim. Por sorte ainda existem pessoas boas nesse mundo.
Pessoas como o Marcus e o Felipe que mantêm a melhor comunidade de copywriting do Brasil.
Pessoas como o Gabriel Constantino – que traduz e resume os melhores livros de copy do mundo (melhores que os cursos caros dos gurus).
E pessoas como eu, que compartilho um pouco da minha experiência nesses emails (inclusive você pode ler os emails anteriores em meu site).
Dito isso, aqui vão 5 princípios de ouro de como efetivamente vender seus serviços de copy a preços premium.
#1 Nunca venda seu serviço em si
Talvez você já deva ter ouvido falar sobre isso mas é importante você VIVER isso.
Ninguém compra serviço. Ninguém compra copy. As pessoas compram 2 coisas:
Confiança e Resultados.
A sua confiança em si mesmo, em seu trabalho, e em ajudá-las a obterem os resultados que elas querem.
É com confiança que você deve agir. E é resultados que você deve vender.
Nunca copy. Nunca o serviço.
Então não envie emails de prospecção dizendo que quer escrever copy pro cliente. Envie emails falando sobre uma visão do que sua copy pode gerar de resultados concretos.
Próximo ponto.
#2 Nunca se venda
Nunca tente convencer o possível cliente a contratar você.
Sempre haja de uma maneira onde é você quem deve aceitar ele como seu cliente.
Ou seja: É o cliente que deve se vender para você, não o contrário.
Sempre.
Como fazer isso? Como se colocar nessa posição? Você pergunta.
É simples.
E é também o próximo ponto.
#3 A chave pra fechar serviços premium
Diagnóstico.
Essa é talvez a habilidade mais importante que um profissional deve ter.
Diagnosticar o cliente.
A melhor maneira de mostrar a importância disso é usando o exemplo de um (bom) médico.
Um médico não se vende. Não tenta convencer você a pagar 15 mil na cirurgia, ou 600 reais num comprimido.
Não mesmo.
Ele simplesmente diagnostica você, expõe seu problema e mostra quais as consequências e o custo de você não resolvê-lo o mais rápido possível (ou seja, agora).
E é assim que todo prestador de serviços deve agir na hora da venda para obter clientes melhores e a preços mais altos.
O diagnóstico é tão importante que o próximo ponto também é sobre ele.
#4 Nunca deixe o cliente no comando
Continuando com o exemplo do médico, você não vai ao médico e entra na sala dele dizendo: “Doutor, estou com o problema x, e quero o remédio y. Quanto custa?”
Isso não existe.
E nem poderia, afinal o médico precisa diagnosticar o paciente para identificar o verdadeiro problema e assim prescrever a melhor solução.
Da mesma forma deve acontecer com você.
Jamais deixe o cliente comandar a venda dizendo o que quer.
Sempre diagnostique (que palavra estranha, hein? Dia-gnos-tique– arg).
Na maioria das vezes o problema é sempre diferente do que o cliente fala. É maior do que ele imagina. E também requer uma solução maior (e mai cara).
#5 Seu sucesso depende de sua escolha de clientes
Se você é coach de relacionamentos, você pode ajudar donas de casa com problemas no casamento, que compartilham suas histórias em grupos no Facebook…
OU
Você pode atender executivos com mais de 40 anos que alcançaram sucesso financeiro mas possuem dificuldades para constituir uma família.
Em ambos os casos você vai ter o mesmo trabalho dentro do seu escopo, mas o resultados final será completamente diferente.
Os executivos pagarão mais, serão mais comprometidos, terão melhores resultados e não consumirão você.
Da mesma forma, como copywriter você pode escolher trabalhar com quem está começando agora e nem tem orçamento pra lhe pagar… OU trabalhar com empresas já estabelecidas, que entendem e valorizam seu trabalho, e podem lhe pagar mensalmente por isso.
Escolher trabalhar com os clientes certos é 50% do sucesso de um freelancer.
Ok amigos.
Esses 5 pontos são de extrema importância e devem estar enraizados em sua mente se você quer ser feliz e ganhar grana como copywriter freelancer.
Se quiser ouvir mais insights como esse, sugiro que ouça meu podcast: https://anchor.fm/vendasdealtovalor
Ouça principalmente os episódios antigos onde falo mais sobre princípios e estratégias.
