Como transformar 4.5k em 1 Bi
Pareceu promessa da Empiricus, né?
Bem, vamos falar sobre ela também, mas o foco aqui é outro.
É na verdade, sobre um dos cases que eu mais gosto.
Pois ele reúne vários exemplos diferentes de como copy e marketcheng de valor valem mais do que todas as táticas e estratégias de gurus juntas.
Por exemplo:
Imagine você desembolsar 4.5k pra criar um vídeo de vendas tão bom, que somente em 3 dias trouxe 12.000 novos assinantes e colocou a empresa no topo do mundo.
Ele também foi a base pra 5 anos depois fazer a empresa valer 1 Bi.
E adivinha só? O vídeo usou ZERO dos elementos que os gurus de instagram ensinam sobre copy.
Zero gatilhos.
Zero estrutura validade.
Zero mecanismos, teses, neuromarketcheng, PNL ou qualquer outra coisa.
Zero falsa escassez.
Zero copyzinha pra prender atenção.
Enfim, acho que você entendeu.
O vídeo é o oposto disso.
Ele é inteiramente feito sob os princípios do copywriting avançado (ensinado pelos antigos mestres).
O vídeo não parece uma propaganda.
Não está empurrando o produto.
Não tenta manipular nem enganar o consumidor.
É simples. É divertido.
Tem uma boa oferta (de verdade).
É totalmente focado no público-alvo.
Tem propósito.
E principalmente, ele tem personalidade. (lembra do email de ontem?)
Mas afinal, quem criou esse tal vídeo?
Foi o Dollar Shave Club, uma empresa de lâminas de barbear que, graças a esse vídeo, começou a incomodar a Gilette e outras gigantes mundiais.
(aqui está o link do vídeo legendado)
Até hoje esse vídeo ainda é copiado por várias empresas e experts – incluindo gurus brasileiros 🙂
Mas apesar do fenômeno, não foi esse único vídeo que levou a empresa do zero a 1 Bi em 5 anos.
Ele foi apenas uma peça importante do quebra-cabeça.
O que levou a empresa a essa valorização acelerada foi também algo oposto ao que os eggxperts ensinam:
Eles usaram ZERO estratégias “matadoras” e, ao invés, focaram 100% nos clientes.
Ou seja: O grande foco da empresa era oferecer a melhor experiência possível em todos os sentidos, desde o primeiro contato com a marca, passando pela aquisição e consumo do produto, suporte, até a manutenção desse cliente por anos.
Tudo baseado em valor gerado e relacionamento. Tudo pra cultivar uma base sólida de fãs verdadeiros.
É agora que entra a Empiricus.
Pois enquanto o Shave Club é totalmente focado no cliente, com copy de valor e experiência…
Nós temos a Empiricus cujo foco é usar técnicas de copywriting baseadas 100% em extrair grana das pessoas ade todas as maneiras possíveis. Uma verdadeira máquina de fazer dinero (segundo eles).
Ok…
Mas a Empiricus foi criada em 2009, e adquirida 12 anos depois por apenas 690 melhões de reais…
Enquanto o Shave Club foi criado em 2011, e adquirido apenas 5 anos depois por 1 Belhão de dolares.
Não é hilário como todas aquelas copys e estratégias “matadoras” não conseguiram superar copy simples baseada em relacionamento e valor?
Enfim.
Pense nisso.
