Como superar crises nos negócios e voltar a vender como nunca
Em momentos de crise, empresários tendem a procurar soluções “lá fora”.
Parece que a grama do vizinho é sempre mais verde.
E de repente ele sente que o negócio que o trouxe até aqui… não consegue levá-lo adiante…
E ele começa a buscar ideias, novas alternativas.. por que ele começa a acreditar que está no pior ramo do mundo, e que existem outros melhores, mais fáceis de fazer negócios.
O problema é que isso é uma doce e fatal ilusão.
É infinitamente mais difícil começar um negócio do zero do que melhorar um que já existe.
É como um carro.
Pra ir de 0 a 60 km/h são necessárias 4 marchas. Mas para ir de 60 a 200km/h apenas 1 marcha.
Onde eu quero chegar com tudo isso?
É o seguinte:
Se suas vendas estão estagnadas ou em declínio, a solução não está em fazer algo novo e completamente diferente…
A solução está dentro do seu negócio atual. Seja ele qual for.
O “segredo” é fazer pequenas melhorias nos lugares certos.
Quais são esses lugares? Você pergunta.
São eles:
1- Aumentar o número de clientes
2- Aumentar o valor por venda
3- Aumentar a frequência de compras por cliente
O primeiro é óbvio, mas em momentos de crise nós tendemos a focar nos problemas ao invés de focar no que realmente importa, que é vender.
E aqui está uma solução simples que lhe ajuda com esses 3 pontos e pode literalmente dobrar ou triplicar suas vendas da noite para o dia:
Vendas consultivas!
Um bom treinamento em vendas consultivas pode alavancar suas vendas, sem mudar nada mais em sua empresa.
O mesmo número de pessoas entrando em contato com você, o mesmo produto/serviço, tudo igual. Mas a simples mudança na maneira de vender pode transformar seus resultados.
Vendas consultivas vão lhe ajudar a aumentar o número de novos clientes por que você vai parar de perder vendas, vai aprender a controlar a conversa, a lidar com qualquer objeção e passar a vender valor ao invés de preço.
Com tudo isso você será capaz de fechar mais clientes com o mesmo número de prospectos.
Vendas consultivas vão ainda aumentar o valor de compra por cliente. Ou seja, suponha que seus clientes em média invistam R$ 300 em compras, com vendas consultivas você consegue aumentar esse valor para R$ 310, 320, 350, e até R$ 600.
Isso é possível por que você saberá fazer as perguntas certas, diagnosticar s situação do cliente e oferecer as melhores soluções para ele.
Por fim, vendas consultivas proporcionam um atendimento e experiência de compra completamente diferenciado aos seus clientes, fazendo com que eles acabem voltando mais vezes para comprar.
Tudo isso no fim do mês causa um aumento considerável no seu faturamento.
E o melhor é que vendas consultivas funcionam para todo e qualquer tipo de negócio: Produtos, serviços, aluguel, material de construção, lanche, etc.etc.etc.
