Como seu modelo de negócio pode ser a diferença entre o inferno e o paraíso
Faço parte de um grupo de criadores de newsletters e essa semana um grande e conhecido nome entrou no grupo, causando espanto em muitos.
Uma newsletter, para quem não sabe, é basicamente um canal de comunicação constante com seu público, normalmente email é o mais utilizado mas também existem newsletters impressas.
Ok. Então esse grande nome entra no grupo e posta: “Olá pessoal, estou feliz em fazer parte desse grupo, estou aqui para aprender estratégias de monetização de newsletter.”
Eu, como bom arqueólogo da internet que sou, fui dar uma pesquisada e analisada na newsletter do cara.
É uma newsletter diária e muito bem lida (por sinal, tinham pessoas elogiando ele no grupo).
A newsletter possui, nada mais nada menos que….
+1 Milhão de inscritos!
Você Tem noção do que é ter uma lista de 1 milhão de pessoas de todo o mundo? É uma verdadeira mina de ouro!
Ou será que não??!!
A partir de agora começam os problemas. E as lições sobre modelo de negócios.
Bem, o cara tem um milhão de leitores, que consumem o conteúdo dele diariamente, e que são verdadeiros fãs.
Só que…
Primeiro. A newsletter é sobre notícias do mundo. Ou seja, é um conteúdo genérico e que as pessoas tem acesso fácil gratuitamente. Ele atua mais como um curador que apresenta os fatos de um jeito diferente.
Segundo. No site dele está escrito bem grande: SEMPRE DE GRAÇA! E ele reafirma que a newsletter é gratuita e sempre será.
Isso faz com que o negócio já comece dando prejuízo, pois ele tem um custo para poder atingir todas essas pessoas… que não pagam nada por isso.
Temos também o fato de que as pessoas já iniciam o relacionamento com a ideia de “sempre grátis” e isso vai atrapalhar muito toda vez que ele tentar vender alguma coisa para essas pessoas.
Em resumo,
Ele tem um grande elefante branco, muitíssimo caro de se manter, e que agora ele precisa encontrar maneiras de conseguir ganhar dinheiro com o bicho.
E é muuuuuuuito mais difícil trabalhar dessa forma.
Veja agora o caso de Frank Kern, que tem um modelo de negócio muito parecido… mas que faz chover dinheiro na conta dele todo mês.
Frank vende uma newsletter impressa + grupo de suporte + conteúdo. Tudo mensal.
Frank cobra $397 por mês e possui 1.200 assinantes apenas, o que lhe gera incríveis:
$ 476.400 por mês!
Eu disse:
QUATROCENTOS E SETENTA E SEIS MIL DÓLARES POR MÊS!
É um belo negócio.
E lhe digo mais. Frank trabalha menos que o outro cara e, talvez, tenha um custo até menor pra manter o negócio também.
Existem 3 coisas que fazem toda a diferença entre eles:
- Frank vende conteúdo específico e único
- Frank proporciona resultados para seus assinantes
- Frank pensou em como ganhar dinheiro desde o 1º dia.
Imagine como deve ser um tanto quanto frustrante ter um milhão de assinantes, um trabalho diário, e pouco dinheiro em relação ao número de pessoas atingidas (ele vende alguns produtos de outras pessoas para monetizar)…
E como deve ser gratificante estar na pele de Frank, ganhando 474 mil dólares todo mês com apenas 1.200 assinantes.
Tudo depende do seu modelo de negócio.
