Como sair da Matrix de serviços
Olhe bem pra foto abaixo.
Olhou com atenção para a quantidade de coisas que o homem está fazendo ao mesmo tempo… em troca de algumas moedas?!
Ele está:
Tocando flauta com a boca… violão e cavaquinho (não sei o nome daquilo) com as mãos… bumbo, tambor e pratos com as costas e o balanço do corpo… chocalho com a perna direita… e fazendo 3 marionetes dançarem com ele… tudo isso ao mesmo tempo… para ganhar apenas alguns trocados.
Sabe o que isso me lembra?
Me lembra a maneira como muitos profissionais de serviços lidam com seus clientes.
Eles fazem tuuuuuuuuudo pelos clientes.
O contrato dizia que era apenas pra criar um site… mas na prática eles estão fazendo toda a campanha de marketing, editando vídeos, criando posts para as redes sociais… e fazendo infinitas edições… recebendo apenas alguns trocados por isso.
Se eu já fiz isso?
Perdi a conta de quantas noites fiquei sem dormir por causa desse tipo de atitude.
Nossa, sofri demais.
E o dinheiro era tão pouco que nem lembro com o que ele foi gasto.
Enfim.
Mas quem você acredita ser o culpado por essa situação?
1. É o mercado – cheio de profissionais se prostituindo?
2. São os clientes – que só querem o mais barato?
3. Ou é você?
A respostá está na porta número 3!
É você, e somente você, quem determina seu preço, com que clientes você vai trabalhar, e como você vai trabalhar com eles.
Pra muitas pessoas, esse conceito simplesmente não entra na cabeça.
Inclusive esses dias eu tive uma discussão num grupo de copywriters com algumas pessoas que acreditavam que todo cliente é difícil, e que era sua obrigação lidar com isso fazer o cliente mudar.
Não entrava na cabeça deles que existe um outro caminho.
Eu realmente lamento muito, pois eles poderiam ter uma vida mais fácil e mais lucrativa se pensassem diferente.
Isso só nos mostra o ponto mais importante disso tudo:
Seu sucesso vendendo serviços depende mais do seu mindset do que qualquer outra coisa.
Putz, meu pai é a prova viva disso.
Ele é provavelmente um dos melhores artistas do Brasil. Um cara que respira arte, estuda arte, e se dedica a criar trabalho cada vez melhores (diferente de muitos artistas que vivem “viajando”). Mas a maneira como ele pensa em relação ao mercado, aos clientes e a ele mesmo… faz com que ele não consiga ficar rico com sua arte, mesmo com todo esse potencial.
Isso se aplica a todo mundo.
Você pode ter o maior potencial do mundo, se não tiver o mindset certo, vai sofrer.
E vai sofrer pobre (o que é ainda pior).
Entenda que quando falo de mindset, eu me refiro à maneira que sua cabeça funciona. Principalmente suas crenças sobre o mercado, os clientes e você mesmo.
Então não adianta eu lhe revelar as estratégias mais avançadas de marketing para serviços… se você não estiver numa posição de entendê-las corretamente.
É por isso que o que eu compartilho com você aqui é muito diferente do que os gurus dizem.
Meu objetivo é abrir sua mente para a verdade, lhe tirar da Matrix e lhe ajudar a ser seu próprio Neo em seu mundo.
Mas para sair da Matrix, você precisa enxergar o que é real.
