Como obrigar tráfego pago a funcionar
Depois de quase 2 semanas de tempestade…
Parece que o mar está começando a se acalmar aqui na família Sampaio.
Priscilla hoje acordou melhor e Isabella continua ligada no 220v… Não, no 330v. Não não… acho que ela tem sua própria usininha nuclear de energia infinita dentro daquele corpinho 🙂
Ontem, por exemplo, levamos ela no pediatra… e a bebê quase nocauteou a doutora.
Sério.
A médica colocou Isabella deitada na maca pra examiná-la. E quando aproximou o rosto, a bebê agarrou o estetoscópio e puxou a doutora pra perto, enforcando-a. E aproveitando que a doutora não conseguia respirar direito, a bebê deu uma sequência de chutes ferozes na barriga da coitada da senhorinha, parecendo a bicicleta voadora de Liu Kang.
Quase que a médica precisa de um médico.
Mas no final deu tudo certo 🙂
Diferente do que acontece com muitas campanhas de tráfego pago que fazem por aí.. que não acabam bem.
Pois é, sempre tem gente me pedindo ajuda com suas campanhas, dizendo que não estão funcionando, e quando vou ver os problemas são quase sempre os mesmos:
1- Medo de investir
A pessoa morre de medo de colocar uma graninha pra crescer seu próprio negócio, aí vai lá e impulsiona um post… ou coloca 50, 100 reaisinhos… o que nos leva pro próximo problema:
2- Expectativas surreais
Elas colocam 100 conto e esperam conseguir um cliente de 5 mil, por exemplo. Ou querem colocar 100 hoje e fazer 200, 300 hoje mesmo – o que é extremamente difícil – especialmente por causa do terceiro problema:
3- 0ferta merda
Seja uma recompoensa digital ou produtos de baixo ticket – eles fazem uma coisa nas pressas, com a primeira ideia que veio à cabeça, que resulta numa 0ferta fraca que não tem chance na selva dos anúncios. Como se isso não bastasse, temos a:
4- Falta de estratégia
Geralmente os anúncios não fazem parte de uma campanha pensada. São só anúncios pra uma página… e nada mais. Se deu bom deu, se não f#deu. Porém, sem uma estratégia, mesmo que os anúncios funcionem bem, você ainda pode acabar no prejuízo por que não tem mais nada pra oferecer a aquelas pessoas.
E por fim o mais simples, e mais importante, que somente uma minúscula minoria faz:
5- Follow-up implacável
Eles fazem anúncios que geram alguns leads ou clientes… e depois simplesmente abandonam aquelas pessoas lá e nunca mais entram em contato. Pessoas que demonstraram interesse, mas só por que disseram NÃO inicialmente, foram taxadas como desqualificadas.
O grande problema… é que é normal dizer “não” a um estranho desconhecido tentando lhe empurrar alguma coisa na internet, concorda?
Então não necessariamente significa que não querem comprar nada de você… mas provavelmente eles ainda não confiam o suficiente pra passar o cartão.
Não confiam em você.
Não confiam nas promessas.
Não confiam no produto.
Não confiam que funciona pra eles.
Não confiam que vão receber o produto.
Não confiam que vão ter reembolso se não gostarem.
Enfim.
São muitas barreiras a serem superadas até que eles finalmente passem o cartão… e a maneira mais simples de superá-las e praticamente obrigar o tráfego pago a funcionar pra você é com:
Follow-up implacável.
O que exatamente é isso? Você pergunta.
É simplesmente continuar enviando emails pra sua lista.
Emails que aos poucos vão derrubando aquelas barreiras de confiança e mudando a mente das pessoas em relação a você, seu produto e seu negócio… até o momento em que eles se sentirão seguros pra se tornarem clientes.
Por que fazer isso?
Porque pesquisas mostram que somente 1-3% das pessoas de todo nicho estão abertas a comprar agora.
E o restante? Os outros 97-99%? Será que nunca serão clientes?
Bem, a mesma pesquisa mostrou que 60% das pessoas são curiosas que nunca vão dizer sim…
Porém…
30% estão abertos a comprar em algum momento dentro dos próximos 12 a 18 meses (não depois de 12-18 meses, dentro).
E… 6-7% estão muito abertos a passar o cartão dentro dos próximos 15 a 90 dias.
Percebe o potencial que existe em toda lista… que praticamente ninguém explora?
Pois é.
Na prática, se você tiver uma lista de 1.000 pessoas e somente 1% disse sim agora (10 pessoas), você ainda pode converter de 6% a 7% da lista nos próximos 15 a 90 dias – o que pode chegar até a 70 pessoas (700% de aumento dos resultados).
E tudo isso você consegue apenas com simples follow-up.
Ou seja: Com emails ao longo do tempo.
Porém…
Não com emails quaisquer.
Não com emails como enviam por aí, com gatilhos dementais, ou escritos por Chatgpt, ou que tratam o leitor como um idiota, enfim.
Não esse tipo de coisa.
Mas sim emails de valor, que contam histórias que conectam e ao mesmo tempo convertem desconhecidos em clientes.
Emails como os que eu escrevo pra você todos os dias 🙂
Os mesmos emails que eu uso pra vender 0fertas de baixo, médio e até alto ticket.
Dito tudo isso…
Enquanto meu treinamento de construção de lista não sai…
Talvez você queira aprender a escrever emails como eu??
Emails com simples histórias do seu dia a dia que transformam desconhecidos em clientes, e clientes em fãs que compram várias e várias vezes por anos?
Se sim, até amanhã você pode adquirir meu Workshop de Email Storytellling pela metade do preço.
