Como NÃO vender pela internet
Imagine você andando na rua, e de repente começa a espirrar.
Então, um cara estranho que estava encostado na parede, aborda você dizendo que ele é o máximo, que ele já estuda saúde há 20 anos, e que ele tem uma cura incrível pra resolver seu problema de alergia.
Ele não diz exatamente o que é essa cura, nem explica como funciona.
Ele diz apenas que você pode ter acesso a ela por R$ 497,00.
Ele tira a maquininha do bolso e pede pra você passar seu cartão agora, alegando que depois de confirmar o pagamento, ele vai ali atrás buscar a cura para trazer pra você.
Qual a porcentagem de pessoas que iriam aceitar essa oferta?
Eu diria que bem próximo de zero.
A situação acima lhe parece familiar?
É assim que a maioria das pessoas tenta vender na internet.
E obviamente, não funciona por que a sensação é a mesma da experiência descrita acima.
Agora vamos ver a mesma situação, só que com uma abordagem diferente.
Imagine que você está andando na rua e começa a espirrar.
Aí um cara simpático com jaleco branco, que estava numa banquinha de produtos naturais, vem até você com um frasquinho na mão e fala:
Oi, tudo bem? Eu vi que você estava espirrando e… eu trabalho com produtos naturais e sofro de alergia também, mas eu descobri esse remédio aqui que basta você cheirar um pouquinho que você para de espirrar na hora, ele e ainda desobstrui as vias respiratórias, fazendo você se sentir bem melhor na hora.
Qual a porcentagem de pessoas que iriam aceitar essa oferta?
Supondo que o produto realmente faça a pessoa se sentir melhor, qual a porcentagem de pessoas que iriam comprar aquele produto?
Supondo que o vendedor seja bom e faça perguntas sobre o cliente, qual a porcentagem de pessoas que iriam querer conhecer outros produtos e acabar até comprando outras coisas?
Qual a porcentagem de pessoas que iriam, depois dessa experiência positiva, indicar esse produto e esse vendedor para outras pessoas (amigos e familiares)?
Pois é.
Uma simples mudança no posicionamento e na abordagem, gera um resultado completamente diferente nos negócios.
Mude sua estratégia, mude seus resultados.
Venda Diferente.
