Como NÃO fazer conteúdo para obter clientes
Já escovou os dentes com a escova de outra pessoa?
Urgh!
É repulsivo.
Fica pior quando a escova acabou de ser usada e ainda está molhada e fria.
É como colocar uma colher de saliva grudenta de outra pessoa em sua boca.
Uma repulsão semelhante a essa acontece quando possíveis clientes vêm certos conteúdos de copywriters.
Vou explicar.
Os gurus vivem dizendo que produção de conteúdo é a peça chave de todo negócio (o que não é).
Por acreditar nisso, alguns copywriters produzem conteúdo na tentativa de atrair pessoas para contratá-los.
Veja, o problema não é produzir conteúdo. Isso até funciona (apesar de que toda essa energia poderia ser direcionada a uma outra abordagem mais eficaz).
O verdadeiro problema nesse caso é produzir conteúdo errado.
Pense comigo:
Por que uma empresa contrata um copywriter?
Pra ter uma pessoa pra cuidar da copy dela. Pra ela não ter que se preocupar com copy. E pra ela não ter que fazer copy.
Mas adivinha que tipo de conteúdo os copywriters mais produzem pra tentar atrair essas empresas?
Conteúdos que ensinam as empresas como escrever copy.
Ou seja, conteúdo que as empresas NÃO querem.
Entende meu ponto?
Outro exemplo:
Quando meu encanamento entope eu não quero um tutorial me dizendo como entrar no esgoto pra desentupir sozinho.
Eu quero alguém pra fazer isso pra mim.
Então se o encanador fizer conteúdo ensinando a desentupir eu não vou consumir.
Talvez você pense:
“Ah Bruno, mas com esse conteúdo o cara vai mostrar que entende do assunto. Vai criar autoridade em sua cabeça e fazer você contratá-lo.”
E eu respondo: Talvez. Mas não por encantamento mas por falta de opções melhores.
Por que de novo: Eu não quero aprender a desentupir. Eu só quero alguém que faça pra mim.
Então que tipo de conteúdo realmente seria eficaz nesse caso?
E aqui está a resposta de 1 milhão: Conteúdo que fala sobre os problemas do cliente.
Como seria se ao invés de um tutorial de desentupimento eu caísse num vídeo assim?
“Assista isso antes de contratar um encanador – O guia pra não ser enganado e não estragar sua tubulação.”
E nesse vídeo o cara falaria sobre os métodos errados que existem no mercado que destroem a tubulação e podem piorar meu problema. Sobre média de preços. Sobre causas de entupimento. Como prevenir. E faria uma boa oferta no final.
Bem melhor, não?
Compare o meu sentimento ao assistir esse vídeo versus ao assistir o tutorial.
Essa é a diferença entre encantamento e convencimento.
Agora, você acha que esse tipo de conteúdo funciona só pra encanadores?
É claro que não.
Isso funciona pra tudo.
Principalmente para quem vende serviços.
Então não tente ensinar a seus clientes o que eles não querem aprender.
Ao invés, ajude-os a conseguir o que eles querem.
Encante-os.
