Como lucrar sem saturar a lista (ou público)
Não sei se você viu La casa de papel.
Tem uma cena lá pelo início onde os ladrões estão jantando numa típica fazenda europeia.
Aí o Palermo compartilha sua romântica visão sobre sexo.
Pra ele é apenas “Boom Boom Ciao”
(Bum Bum Tchau – em português horrível)
Ou seja: Se encontra, consegue o que quer, e cai fora.
Engraçado que essa é a mesma prática que muitas empresas e experts realizam com seu público.
Eles fazem alguma campanha ou lançamento, dão a atenção necessária até conseguir o que querem (vendas), e depois somem do mapa.
Depois de um tempo, a coisa aperta e eles precisam fazer outra campanha.
Mas aí, ao invés de usar a lista já criada na campanha anterior, eles abandonam aquelas pessoas que já foram usadas e vão em busca de carne fresca.
Existem algumas razões pro Boom Boom Ciao:
Alguns fazem por saber que sua entrega é uma merda e ninguém vai dizer sim de novo pra eles.
Outros fazem boom boom ciao por ter medo de saturar a lista.
(como se a lista fosse uma árvore que só dá frutos uma vez na vida)
E outros fazem por medo, vergonha ou simplesmente não saber o que oferecer pra lista.
De um jeito ou de outro…
No fim todos acabam se matando pra construir uma nova lista, quando estão em cima de um terreno fértil de leads.
Ok, talvez a analogia não tenha sido das melhores.
Mas quero que você pense dessa forma:
A melhor maneira de trabalhar com uma lista não é Boom Boom Ciao.
Não é plantar num terreno, colher apenas uma vez e depois ir em busca de novos terrenos pra plantar.
A melhor maneira é continuar plantando e colhendo no mesmo terreno.
Assim, quanto mais você cultivar o solo, maior e mais fácil será sua colheita – mesmo que seu terreno seja pequeno.
Saindo do campowriting e voltando pro marketcheng:
Não é ficar sempre construindo novas listas e públicos.
É cultivar a lista que você tem (seja qual for o tamanho), pra que ela dê frutos e cresça ao mesmo tempo.
Foi assim que eu bati os 6 dígitos com uma lista de apenas centenas de emails…
E foi assim que um aluno campowriter bateu 7 DÍGITOS com uma lista de apenas 2 mil emails (mas essa é uma história pra outro dia).
O segredo?
Cultivar a lista.
Como cultivar a lista?
Com campanhas que reforçam o relacionamento ao mesmo tempo que fazem vendas.
Assim, toda semana (ou dia, ou quinzena, ou mês) você planta e colhe os frutos de sua lista de maneira sustentável.
Exatamente como vou ensinar no novo treinamento que será lançado nesta segunda-feira (dia 19).
Ele será para empreendedores e copywriters que JÁ possuem clientes – e querem implementar esse modelo perpétuo com 1 email por dia.
(se você é copywriter e não possui clientes, minha solução pra você é outra – a formação Email Copywriter).
