Como fechar GRANDES clientes
Uma das crenças mais erradas do copywriter…
É acreditar que ele precisa começar com clientes pequenos.
Que por não ter experiência ou portfolio, ele precisa construir uma carreira primeiro – pra só depois pensar em conversar com clientes maiores.
O que a maioria não sabe…
É que esse NÃO é o caminho pra trabalhar com clientes grandes.
Na verdade, essa é a pior maneira de conseguir trabalhar com os grandes.
É quase uma auto-sabotagem.
Por que?
Várias razões.
A primeira é que clientes pequenos são mais difíceis de gerar resultado.
E quando o copywriter não gera resultados, acaba acreditando que a culpa é por ele ser ruim – e isso o faz se sentir ainda menos qualificado pra buscar clientes maiores…
E o ciclo infernal se repete.
Muitos ficam presos nisso a vida inteira.
A segunda razão é que, acredite se quiser, mas clientes pequenos são mais difíceis de fechar e trabalhar do que os grandes.
Por que?
Porque eles não tem grana sobrando. Tudo é contadinho. Você não tem margem pra erro. Tudo é feito com muito suor e esforço e à beira de um precipício.
Por outro lado…
Clientes grandes são o oposto disso.
Eles tem recursos que facilitam absurdamente seu trabalho. Eles tem uma visão melhor de negócios. Eles entendem melhor seu trabalho. Eles tem margem pra erro (ao ponto de que até um erro gera resultados positivos).
“Ok Bruno, mas como fechar grandes clientes?”
“E como fazer isso sem portfolio e experiência?
Vou dizer.
E é mais fácil do que fechar clientes pequenos e sem estrutura.
Você não precisa de portfolio nem experiência nem naaaaada disso.
Mas claro que você precisa saber fazer o trabalho – não confunda as coisas.
A questão é que grandes clientes, ou seja, pessoas de sucesso – são grandes por que pensam rápido. São decididas. E principalmente:
Sabem reconhecer o valor de uma boa proposta.
Então o grande “segredo” pra fechá-los é:
Apresentar um bom negócio pra eles.
Ou seja:
Não é tentar empurrar copy.
Eles não querem copy.
Também não é tentar empurrar lançamentos.
Lançamento é algo cada vez mais arriscado, caro e duvidoso.
De novo, o que eles querem é um bom negócio.
E é isso que nós email copywriters oferecemos:
Nós cuidamos da lista de emails deles, fazemos todo o trabalho por eles, e trazemos múltiplos 5 dígitos todo mês (ou 6 dígitos a depender do negócio) – a custo zero.
Nós geramos grana “do nada”.
O suficiente pra nos pagar e deixar uma excelente quantia no bolso deles.
Esse tipo de serviço não apenas é mais simples de fechar – como é mais simples de realizar do que qualquer outro trabalho de copy (como lançamentos, por exemplo).
Não tem nada de mágico.
Existe trabalho envolvido.
Mas é trabalhar de maneira inteligente e escalável.
Algo que guru nenhum ensina por aí.
Mas que eu ensino em meu programa de acompanhamento 🙂
