Como enriquecer com 1 cliente
Quando se trata de fazer din din, não existe nada fácil nessa vida.
NADA.
Porém…
Existem o que podemos chamar de:
Atalhos.
Sim, atalhos, pois eles servem pra encurtar o caminho.
E ao longo da história da humanidade, existe uma estratégia específica que talvez tenha sido o atalho que mais criou melionários em todo o mundo.
Alguns dos nomes que usaram isso pra construir seus impérios são:
Steve Jobs
Mark Zuckerberg
David Ogilvy
Henry Ford
Sylvester Stallone
Ricardo Bellino
Gary Halbert
Entre outros
A lista é extensa.
Pois essa estratégia funciona desde o início dos tempos, e continua funcionando maravilhosamente bem até hoje.
Por exemplo, nos anos 1900, quando Ford sonhava em criar sua montadora de carros… o que ele fez?
Nos anos 40, quando Ogilvy sonhava em criar a maior agência do mundo, mas era um zé-ninguém quebrado… o que ele fez?
Nos anos 70, quando Jobs sonhava em criar a Apple mas não tinha um tostão no bolso… o que ele fez?
Ainda nos anos 70, quando Stallone sonhou com o filme Rocky mas nunca tinha feito ou escrito um filme na vida e não tinha nem o que comer em casa… o que ele fez?
Nos 80, quando Ricardo Bellino era um garoto de 21 anos quebrado que nem falava inglês – sonhou em se tornar sócio da maior empresa de modelos dos EUA… o que ele fez? (ah, e depois ele usou isso de novo pra se tornar sócio de Donald Trump)
Nos anos 2000 quando Zuckerberg sonhou em construir sua rede social, mas também não tinha nem 1 tostão no bolso… o que ele fez?
Resposta: Todos usaram a mesma estratégia.
Preste bastante atenção ao que vou dizer agora:
Todos eles não tinham os recursos necessários pra realizar seus sonhos, e todos fizeram a mesma coisa pra tornar seus sonhos realidade.
O que fizeram?
Eles usaram os recursos de outras pessoas.
E com isso, criaram um atalho pro próprio sucesso.
Eu sei, eu sei: Tãããããããooo simples, não é?
Mas não se engane com a simplicidade dessa estratégia, ela criou e continua criando mais impérios do que você pode imaginar.
E a razão pra isso também é simples:
É um atalho.
Você mesmo usa esse princípio todos os dias e nem se dá conta, quer ver?
Quando você abre a torneira de sua casa…
Quando acende a luz…
Quando faz um cafezinho…
Quando usa o celular…
O tempo todo você está usando recursos de outras pessoas (empresas) pra tornar sua vida muito mais fácil.
Como seria se toda vez que quisesse água, você precisasse caminhar até a fonte mais próxima e voltar carregando um balde cheio na cabeça?
Pois é.
Atalhos com recursos dos outros.
Mas quando se trata de negócios, a maioria faz o contrário.
Ao invés de buscar um atalho (verdadeiro, não as guruzices), a maioria segue pelo caminho maaaaaais longo, que sempre costuma ser:
Tentar criar tudo do zero sozinho.
É por isso também, que a maioria dos copywriters vivem quebrados ou mendingando projetos em grupinhos de copy.
(E os que conseguem trabalho, ralam feito condenados pra receber em média 3k por mês)
Por que?
Porque seguem o caminho mais difícil.
Alguns seguem até o caminho impossível.
O caminho mais difícil é quando, por exemplo, eles tentam fazer parcerias com experts pequenos ou iniciantes, pra tentar crescer o negócio fazendo lançamentos.
Extremamente difícil.
Já o caminho impossível, é trabalhar fixo numa empresa dos outos.
Você jamais vai ganhar o que gostaria sendo empregado dos outros.
Mas tudo isso poderia ser diferente se o copywriter seguisse essa estratégia de usar os recursos dos outros para crescer.
Pois com um único cliente certo, e o modelo certo de negócio, um copywriter pode literalmente enriquecer.
Sabe quem fazia isso com maestria?
Ele mesmo, Sir Gary Halbert.
Muitos dos melhões que Gary fez foi assim, usando os recursos dos outros…
Ou o que eu também gosto de chamar de: Alianças estratégicas.
Talvez você deva saber que algumas das cartas mais famosas de Gary foram sobre os produtos da Tova Borgnine (uma empresa de cosméticos que levava o nome de sua fundadora).
O que talvez você não saiba, é a história de COMO Gary conseguiu esse cliente que mudou sua vida.
Foi mais ou menos assim:
Um dia Gary estava caminhando pela cidade quando viu um quiosque cheio de frasquinhos de vidros, e algumas mulheres comprando.
Ele se aproximou da atendente e perguntou:
“O que é isso?”
“São óleos essenciais.” Ela respondeu.
“Hum… interessante. Dessas centenas de óleos, existe algum que as mulheres mais procuram?”
“Ah sim, existe um chamado China Musk que é o que as mulheres mais gostam”
Gary continuou: “E por que até hoje ninguém pegou esse óleo, colocou num frasco com álcool e transformou num perfume?”
“Não faço ideia. Talvez ninguém tenha pensado nisso antes.”
Então nosso mestre levou um frasquinho do óleo pra casa e criou uma campanha pro novo produto imaginado – o perfume.
Aí ele lembrou dessa empresa de cosméticos grande, a Tova. E o que ele fez?
Foi num joalheiro, mandou o cara fazer um frasco de luxo pro perfume, e colocar o nome Tova.
Aí ele enviou pelo correio o frasco (com o óleo misturado com álcool e água) e uma carta com as ideias para a Tova.
O resultado foi uma das alianças mais lucrativas da vida de Gary.
1 cliente. Melhões no bolso.
Pois é.
E sabe por que isso funciona tão bem?
Por que pessoas e empresas com recursos (de sucesso), entendem o valor de boas ideias e boa atitude. Além disso eles sempre estão em busca de fazer mais dígitos com menos esforço – e se você mostrar isso pra eles, você consegue sua aliança dos sonhos.
A boa notícia é que você não precisa ser Gary Halbert nem criar um perfume pra fazer uma aliança estratégica como essa.
Você só precisa de uma ideia e um plano que beneficia muito a outra parte da aliança.
A notícia ainda melhor é que Gary ensinou essa estratégia há alguns anos, e eu vou trazê-la pra você no compilado de lições que estou preparando 🙂
E a notícia ultra hiper mega boa é que…
Essa estratégia já funcionava antes, quando tudo era enviado pelo correio e você competia com centenas de outras empresas todos os dias. Mas hoje, num mundo totalmente digital, adivinha quem tem a chance de chegar sozinho e com toda a atenção pelos correios?
Sim, você mesmo.
E não, não estou falando isso com base em achismos, mas com base em um de meus mentores que USA cartas até hoje pra fazer campanhas que convertem incrivelmente mais do que as digitais.
Enfim.
Se tudo isso faz sentido, e você está disposto a fazer o que é preciso pra conseguir um grande cliente que pode transformar sua vida…
Então você vai adorar essa lição que estará no compilado 🙂
