Como ele cagou o processo de vendas, tomou um “Não” na cara… mas reverteu isso e fechou o cliente a 5k
Chegay 🙂
Estamos de volta.
E se não fosse pelo fato de Isabella ter ficado doentinha… a viagem teria sido perfeita.
Mas a verdade é que nada na vida é perfeito, e precisamos saber lidar e esperar por isso (fica aí a primeira grande lição de hoje).
De qualquer forma, enquanto estava fora eu tive saudade de escrever meus emails…
E de jogar beach tênis, he he.
O que começou sem pretensão nenhuma, virou um compromisso sério semanal do meu bando de amigos.
E é interessante observar nossa evolução.
Na primeira partida foi tudo no instinto.
Mas agora já sai uma jogadas legais, uns saques mais fortes, uns rallys mais emocionantes…
Mas nosso jogo continua bem gay.
Sério.
Não sei por que, mas ainda fazemos uns movimentos meio suspeitos quando batemos na bola… parecendo até o balé de Bolshoi ás vezes.
Agora, uma coisa interessante, é quando alguém acerta uma bola tão incrível e indefensável… que a gente até já comemora o ponto… mas aí o adversário faz um movimento “impossível”, salva a bola, e ainda faz o ponto na gente.
Essas reviravoltas loucas acontecem muito lá no Beach Tênis.
Você acha que está tudo perdido, mas vai lá e mete as caras… e vira a situação ao seu favor.
Mas sabe onde essas reviravoltas não acontecem com fequência?
No mundo do marketcheng.
Aqui, quando a campanha dá ruim, dá ruim mesmo e está tudo perdido.
“Colocamos uma grana nesse lançamento mas o retorno foi muito ruim e não sabemos o que fazer agora.”
Já ouvi essa mesma frase ser dita de centenas de maneiras diferentes.
E quando você vive de lançamentos (e outras super estratégias guruzísticas), esse é o normal.
É sempre: Tudo ou nada.
Bum Bum Ciao (como em La casa de papel)
Não existe amanhã.
Ou converte agora… ou é um fracasso.
Mas aqui no mundo do email a coisa é diferente.
Por aqui é comum salvar campanhas aparentemente “desastrosas”.
Recentemente eu compartilhei 2 casos incríveis sobre isso.
(Você pode ler sobre o primeiro aqui. E sobre o segundo aqui.)
E semana passada mais um caso desses aconteceu.
Um cliente me mandou mensagem dizendo que tinha acabado de fechar um cliente de 5k.
Eu elogiei e perguntei mais detalhes, pra entender melhor o contexto.
Foi então que ele me disse que esse cliente foi de uma prospecção direta que ele fez mês passado… que ele foi lá pessoalmente fazer a reunião… mas aí, nas palavras dele: “Eu caguei todo o processo de vendas e ela não fechou”.
Que merda, hein?
Sem contar que é muito fácil desistir do cliente… depois de levar um NÃO na cara, olhando no olho.
Mas como eu disse, aqui no mundo do email é diferente.
Ele ignorou isso e, como o não-cliente estava na lista de emails dele, ele simplesmente continuou com o processo de enviar emails da maneira que eu recomendo.
Eis que 1 mês depois, aquela mesma pessoa que disse não… disse que estava tão encantada com os emails dele que queria conversar de novo…
E nessa nova conversa ele fechou uma mentoria de 5k.
Bão demais, hein? 🙂
Mas nada disso aconteceu por acaso.
Existe toda uma estratégia por trás… Uma filosofia… e uma maneira diferente de enviar emails.
Enfim.
Sakvar campanhas desastrosas é somente uma das várias estratégias que vou ensinar em meu novo treinamento sobre conversão avançada por email.
Pois é.
Você também vai ver como orquestrar seu processo de vendas… pra evitar ao máximo que suas campanhas sejam um desastre.
Vai ver como converter alto ticket usando apenas emails (de uma maneira tão simples que é até difícil acreditar).
Vai ver como cultivar sua própria plantação de clientes de alto valor.
E outras coisitas más.
Anote aí.
A previsão pra esse novo treinamento ir ao ar é segunda-feira, dia 06 de maio.
