1 nunca venda seu serviço em si.
Talvez você já deve ter ouvido falar sobre isso mas é importante você VIVER isso.
Ninguém compra serviço. Ninguém compra copy. As pessoas compram 2 coisas:
Confiança e Resultados.
A sua confiança em si mesmo, em seu trabalho, e em ajudá-las a obterem os resultados que elas querem.
É com confiança que você deve agir, e é resultados que você deve vender.
Nunca copy. Nunca o serviço.
Próximo ponto.
2 nunca se venda.
Nunca tente convencer o possível cliente a contratar você.
Sempre haja de uma maneira onde é você quem deve aceitar ele como seu cliente.
Ou seja. É o cliente que deve se vender para você, não o contrário. Sempre!
Como fazer isso? Como se colocar nessa posição? Você pergunta.
É simples.
E é também o próximo ponto.
3 a arma secreta na hora de vender seus serviços a preços Premium…
Diagnóstico.
Essa é talvez a habilidade mais importante que um profissional deve ter. Diagnosticar o cliente.
A melhor maneira de mostrar a importância disso é usando o exemplo de um (bom) médico.
Um médico não se vende. Não tenta convencer você a pagar 15 mil na cirurgia, ou 600 reais num comprimido.
Nope!
Ele simplesmente diagnostica você, expõe seu problema e mostra quais as consequências e o custo de você não resolvê-lo o mais rápido possível (ou seja, agora).
E é assim que todo prestador de serviços deve agir na hora da venda para obter clientes melhores e a preços mais altos.
O diagnóstico é tão importante que o próximo ponto também é sobre ele.
4 Nunca deixe o cliente no comando
Continuando com o exemplo do médico, você não vai ao médico e entra na sala dele dizendo: Doutor, estou com o problema x, e queo o remédio y. Quanto custa?
Isso não existe. E nem poderia, afinal o médico precisa diagnosticar o paciente para identificar o verdadeiro problema e assim prescrever a melhor solução.
Da mesma forma deve acontecer com você.
Jamais deixe o cliente comandar a venda dizendo o que quer. Sempre diagnostique.
Na maioria das vezes o problema é sempre outro, maior, que também requer uma solução maior.
5 Seu sucesso depende da sua escolha de clientes.
Se você é coach de relacionamentos, você pode ajudar donas de casa com problemas no casamento, que compartilham suas histórias em grupos no Facebook…
E você também pode atender executivos com mais de 40 anos que alcançaram sucesso financeiro mas possuem dificuldades para constituir uma família.
Em ambos clientes você vai ter o mesmo trabalho dentro do seu escopo, mas os resultados serão completamente diferente para todos!
Os executivos pagarão mais, serão mais comprometidos, terão melhores resultados e não consumirão você
Escolher trabalhar com os clientes certos é 50% (ou mais) do sucesso na área de serviços.
Ok amigos.
Esses 5 pontos são de extrema importância e devem estar enraizados em sua mente se você quer ser feliz e ganhar dinheiro com seus serviços.
