Como dobrar resultados de lançamentos
Eu odeio lançamentos.
E a verdade é que eles estão criando muito mais pessoas depressivas do que melionárias (além de também criar melionárias depressivas).
Mas enfim.
Como dizia Napoleon Hill – em toda adversidade existe uma semente de oportunidade (ou algo do tipo), e essa semente também existe nos lançamentos.
E é impressionante como a maioria dos “experts” em copy e marketcheng ignoram isso.
Ou talvez…
…eles não sejam tão experts assim??
Não sei.
Mas aqui está um simples conceito e uma simples estratégia que pode dobrar ou triplicar a receita de qualquer negócio digital (especialmente os que ainda fazem lançamentos).
Veja:
Várias e várias pesquisas feitas por renomados institutos americanos ao longo de décadas comprovaram que:
Em todo mercado (ou nicho), em média, somente 1% a 3% das pessoas estão comprando agora.
Achou esses números familiares?
Sim, é a conversão média de um lançamento ou página de vendas.
1% a 3%.
O grande problema…
É que por ser a fatia do mercado que está “pronta” hoje – todo mundo tenta vender pra eles, ao mesmo tempo, em todo lugar.
O resultado?
Custo de aquisição nas alturas, conversões baixas, margens tão pequenas que causam desespero no fim do mês .
Mas ainda assim, por causa do pensamento imediatista – os experts e empresas continuam mirando somente nessa pequena fatia do público mais difícil e mais cara de converter.
E é aqui onde você pode fazer a grande diferença (e os grandes dígitos com grandes margens).
Você nunca se perguntou se todo o resto das pessoas da lista que disseram não (os 97% a 99%) também não poderiam dizer sim?
Será que é inteligente jogar fora 99% daquela lista tão suada de conseguir… pra começar do zero em toda campanha, toda vez??
Bem, a verdade é que – sem ofensa – mas jogar a lista fora é uma grande burrice.
Veja por que:
Como disse, somente 1% a 3% das pessoas de todo nicho estão passando o cartão hoje, certo?
Mas e o restante?
Bem, aquelas mesmos institutos de pesquisas também descobriram coisas interessantes sobre essas pessoas que disseram não no primeiro momento.
Eles descobriram que:
Em média, 60% dos leads são apenas curiosos e nunca vão comprar nada.
Oh, sério? Nada bom, hein? 60%??
Ok.
E o restante?
Bem, eles também descobriram que:
Em média, 30% das pessoas vão botar a mão na carteira em algum momento dentro dos próximos 18 meses.
Um pouquinho melhor, né? Pelo menos vão dizer sim algum dia.
Mas putz… um ano e meio? Quem pode esperar isso tudo por um cliente??
Ok.
O que mais foi descoberto?
Por que até agora você não viu nada excitante, não é?
Calma que agora vem a melhor parte… o crème de la crème… a resposta para suas preces noturnas… o multiverso onde se escondem a grande fatia de clientes ocultos em todo nicho… que é:
Eles descobriram que, em média, 6% a 7% das pessoas de todo nicho… não estão prontas pra dizer sim hoje… porém… estão abertas a dizer sim (e passar o cartão) em algum momento dentro dos próximos 90 dias 🙂
Isso significa que:
Digamos que você fez uma campanha e conseguem uma lista de 10 mil pessoas.
Aí converteu 1% = 100 pessoas
(eu sei que o 1% que eles levam em conta é apenas das pessoas que chegam na página do produto, mas vamos manter as coisas simples pois os números são em porcentagem então se aplicam a qualquer cenário)
Mas esse resultado foi o conseguido com a campanha hoje.
E se você, ao invés de jogar a lista fora, continuar enviando alguns bons emails pra ela – daqui a 90 dias você tem a possibilidade de converter, em média, 600 a 700 pessoas (6% a 7%).
Mesmo considerando um cenário pessimista, onde você não conseguisse o sim de 6% das pessoas, mas apenas conseguisse o sim de outros 1% – isso já traria o dobro das vendas (e dessa vez a custo zero, pois você usou a lista que já tem).
Percebe o potencial que se esconde numa lista de emails?
Pois é.
E saber trabalhar e converter essa fatia do público – é que separa os homens dos meninos no mundo dos negócios.
Mas calma que isso não é tudo.
Ainda fica melhor.
Levando em conta que você (ou seus experts) fizeram lançamentos há alguns meses… e essa lista está lá parada… sabe o que isso significa, segundo as pesquisas?
Exatamente:
Que aqueles 90 dias provavelmente já passaram… e aquela fatia “oculta” de sua lista que disse não da primeira vez… está pronta pra dizer sim agora.
Oh yeah
E tudo que você precisa fazer pra converter essas pessoas é enviar 2 simples campanhas de emails… e então sentar e assistir as notificações pipocarem no celular (como naqueles vídeos dos gurus, só que aqui é de verdade).
E é assim que você dobra ou triplica os resultados de suas campanhas – a custo zero – e com um esforço mínimo (mas altamente estratégico).
Mais sobre isso nos próximos emails.
