Estava tudo tão perfeito…
Uma copy maravilhosamente estruturada.
Belas páginas estilizadas com nossa identidade visual.
Anúncios convertendo incrivelmente bem.
Um produto fora de série (comparado ao que existia no mercado)
E quando chegou a hora H…
Não converteu praticamente nada.
O tão aguardado webinário de lançamento foi um grande fracasso.
Decepção de todos os lados.
Minha. Da equipe. Do produtor. Do público.
E claro… prejuízo.
E agora, o que fazer?
O que você faz quando a coisa não converte?
São tantas opções que fica até difícil saber por onde começar.
O que a maioria faz é mudar a copy.
De tanto ouvir o que os gurus falam eles acreditam que o problema sempre é copy.
Mas na grande maioria das vezes não é.
Copy pode até ter a ver.
Mas geralmente o problema é “mais embaixo”.
Então você muda a copy… e nada.
Testa outra copy… e nada.
“Nós temos que mudar é a estratégia”
Então você muda a estratégia.
Muda de webinar pra lançamento. Ou de funil de ligação pra funil de vídeo. Ou seja lá qual for a nova estratégia.
Mas não funciona também…
Putz, pior que teve que investir uma grana em curso novo, e perdeu um tempão implementando, né?
E mesmo assim… nada.
“Deve ser o tráfego”
Muda de face pra google. De google pra Youtube. De youtube pra Linkedin…
… e nada.
“Preciso da ajuda de um expert”
Aí paga uma nota preta numa “mintoria” ou mastermerda de algum guru… pra ter as dúvidas respondidas pela equipe dele… e ouvir alguns conselhos que mais atrapalham do que ajudam.
“Que merda… Olha, um anúncio de um método novo!”
E o ciclo se repete.
Eu passei anos preso nesse multiverso da loucura dos gurus.
O motivo?
A falta de um conhecimento avançado sobre marketing e conversão.
Você concorda comigo que a maioria do que ensinam por aí é raso?
É mais do mesmo – só que com um nome diferente?
O problema disso é que:
Se sua única ferramenta é um martelo, você vai tratar tudo como um prego.
Só que… um martelo não conserta tudo.
Muitas vezes você vai precisar de outras ferramentas.
E quando se trata de marketching… essas outras ferramentas são difíceis de achar.
Afinal, todo mundo só fala de martelo por aí.
A solução deles é sempre lançamento, ou copy ou tráfego.
E ok. Se isso sempre funciona pra você, ótimo.
Mas se não…
Aqui vai algo pra pensar:
A verdadeira razão para as pessoas não comprarem não é a estratégia que você usa. Nem a copy. Nem o tráfego.
Às vezes é.
Mas quase sempre não é.
Por que?
Porque a verdadeira razão (quase sempre) é que as pessoas não QUEREM o que você tem.
Ou seja, não existe DEMANDA pelo que você vende.
É por isso que as pessoas dizem “Não”.
Não importa se você usa lançamento. Não importa se as pessoas precisam de sua solução. Não importa se seu produto é o melhor que existe. E não importa se você produz uma tonelada de conteúdo.
Se as pessoas não QUEREM, se não DESEJAM o que você tem, ninguém vai comprar.
Por isso, quase sempre o verdadeiro desafio é:
Canalizar os desejos do público pro nosso produto (ou serviço).
Ou seja: Criar demanda.
Esse é o caminho mais seguro para transformar “Nãos” em “Sins”.
Pra fazer as pessoas enxergarem sua solução com novos olhos, e passarem o cartão.
Mas geralmente isso não é algo tático que se resolve com copy, por exemplo.
É algo estratégico.
Algo mais profundo, que vem antes da copy.
(como mostrei nos últimos emails)
De fato, nesse momento estou rabiscando um novo curso inteiramente focado em criação de demanda.
E das dezenas de maneiras de criar demanda que listei até agora, somente 1 tem a ver com copy.
Enfim.
Meu objetivo é fornecer um arsenal de ferramentas práticas pra você não depender só do martelo sempre que quiser aumentar as conversões ou salvar bons produtos do prejuízo.
É um curso com diferentes maneiras de fazer as pessoas quererem sua solução.
E sobre como fazer isso de maneira estratégica – sem manipulação, terror psicológico nem gatilhos dementais.
Mais sobre isso nos próximos episódios dessa newsletter.
