Um dos maiores erros de copywriters inexperientes…

Não parece um erro.

É algo que parece a coisa certa a ser feita.

Mas o resultado pode ser o oposto do que eles querem.

É como o que acontece quando você está doente e toma remédio demais… vira um veneno.

Afinal, de que erro estou falando?

De seguir as tendências do mercado (ou dos eggxperts).

Como disse, na teoria parece a coisa certa a fazer:

Seguir e modelar os “líderes”, fazer o que eles estão fazendo.

E nesse pensamento tá cheio de copywriter falando em sala secreta, em sacada, em virada de chave, em live 7:52 e em vários outros termos, expressões e práticas – criados pelos outros.

Escrevendo o que eu chamo de copy incestuosa, onde um copia o outro, que copia o outro, reproduzindo aquelas ideias dos outros.

Qual o problema de fazer isso?

Na prática, você está anulando sua personalidade, seu branding e sua comunicação única e pessoal… e reforçando a personalide e branding dos eggxperts (que criaram as expressões) – ao mesmo tempo em que posiciona você como um seguidor (do eggxpert) ao invés de líder.

Como disse, é algo que parece certo de fazer – se você apenas analisar superficialmente – mas no fundo é algo extremamente prejudicial a qualquer negócio ou expert.

Veja:

Uma das maneiras mais poderosas de marketcheng que existe é o baseado em personalidade.

Por que?

Porque pessoas não se relacionam com marcas (isso é tosquice de guru), pessoas se relacionam, se identificam, admiram e se encantam por pessoas.

É por isso que as maiores marcas do mundo gastam fortunas pra ter um rosto conhecido (astros, estrelas e influenciadores) fazendo propaganda de seu produto.

Personalidade.

Agora, por que que o sósia de Neymar, mesmo sendo idêntico a ele, não consegue comercializar sua imagem pelo mesmo valor que o Neymar verdadeiro?

Personalidade.

O sósia é apenas uma cópia barata.

Mas o Neymar é único, com uma personalidade e história que ninguém mais tem. E é aí que está seu valor.

Isso significa que personalidade é um dos ativos mais valiosos de todo e qualquer negócio. E isso é ainda mais valioso quando você é um expert e todo seu negócio é baseado em sua pessoa. Ou seja:

Personalidade.

E o que acontece quando você copia copys, expressões, comunicação, visual e a personalidade dos outros?

Você deixa de ser visto como um criador de tendência (líder), e passa a ser visto como um seguidor de tendências dos outros.

Percebe a profundidade disso?

Pois é.

Agora, por outro lado…

Quanto mais você cria copys únicas, expressões únicas, comunicação única, com sua personalidade única – mais você cria seu mundo único que diferencia você de seus concorrentes e lhe posiciona como um líder único, criador de tendências.

E quanto mais diferente e único você for – mais fáceis são suas conversões.

É literalmente como ser a coca-cola do seu mercado.

Por que ninguém consegue superar a coca-cola, que existe desde 1886?

Porque desde o início a coca é única. Desde o primeiro ano eles vendiam 9 bebidas por dia numa farmácia. Desde então, décadas e décadas se passaram, muitos tentaram, mas ninguém conseguiu superar a coca.

Personalidade.

Personalidade na comunicação, no produto, no visual, na embalagem, em tudo.

Personalidade é tudo.

Não desperdice nem desvalorize a sua fazendo marketcheng da personalidade dos outros.

Esse mundo moderno do copywriting é muito baseado em:

• Fórmulas
• Métodos
• Estruturas
• Palavras mágicas
• Siglas
• Hacks
• Modelos

Mas tudo isso, na minha opinião, deveria ser usado apenas para quem está iniciando, como se fosse as rodinhas pra aprender a andar de bicicleta. Mas assim que aprender a se equilibrar, você precisa tirar as rodinhas e criar seu próprio estilo de pedalar, suas manobras, seus saltos, sem limites.

E o grande problema que vejo é que essas coisas não são usadas apenas como ajuda inicial.

Pelo contrário.

Elas são usadas (e vendidas) como se copywriting fosse apenas isso: fórmulas e estruturas.

A coisa é tão absurda, que existem vários cursos que dizem ensinar copywriting… mas não ensinam nada além de fórmulas e estruturas.

Qual o resultado disso?

Copywalters que só sabem andar com rodinhas.

Que não sabem escrever copy pra nada, se não tiver uma fórmula ou estrutura pra seguir.

Que não vivem sem GPT.

Enfim.

Copywalters superficiais que não conseguem pensar e se aprofundar em suas copys.

O problema é que isso limita demais o trabalho deles.

Limita a área de atuação.

Limita as possibilidades.

E principalmente, limita a capacidade do copywriter de ser bem pago (ou de gerar receita em seu próprio negócio).

Por que se tudo que você sabe fazer é escrever copy de estruturazinha, copy de GPT, ou copy de lançamento (seguindo estruturazinha)… você é apenas só mais um na multidão de +100 mil copywriters que também fazem isso… e estão dispostos a cobrar uma merreca ou até trabalhar de graça.

Com competir com isso?

Na minha opinião, você não deve competir com isso.

Você deve se especializar, desenvolver sua habilidade de criar boas copys, sair dessa bolha de lançamentos e aprender a atuar de maneira estratégica – gerando mais resultados com menos esforço.

É assim que você deixa se ser contratado com um simples escritorzinho e passa a ser pago como um expert, ou… ainda melhor, passa a trabalhar como um parceiro estratégico que recebe uma porcentagem da receita que gera.

Esse foi o caminho mais simples e seguro que encontrei pra crescer nessa área.

E ele só deu certo quando eu parei de me perder nessas táticas e métodos novos lançados toda semana, e comecei a me aprofundar nos princípios e fundamentos que funcionam de verdade.

Eu sei como é sedutor…

Ter aquela ferramentazinha quase mágica, que com um simples comando gera um texto completo pra você em segundos.

E com outro simples comando você a faz reescrever o texto em outro tom, outro ângulo, usando até certos argumentos.

É mágico.

É surreal.

É tentador.

Porém, é também um grande risco pra sua escrita, pra sua habilidade de criar boas copys, pra sua carreira e pro seu negócio.

Veja por que:

Primeiro:

A matéria prima que cria um bom escritor, são as emoções, experiências e visão única de mundo que ele possui. É sua humanidade – algo que uma máquina jamais conseguirá reproduzir.

Uma máquina jamais saberá como é a dor de perder um grande amor, de ter um filho, de perder um filho, de cuidar de um cachorro, de ser gordo, de ser humilhado, de ser abusado, de quase morrer, de ser feliz, de ser rico, de ser pobre, de ser memitido, de tocar uma música, de adoecer, de viver.

E é sobre essas coisas que a boa escrita é feita, seja ela copy ou ficção.

Escrita não é lógica, é sentimento. E toda ferramenta é pura lógica tentando simular sentimentos.

Por isso que até hoje o gpt não consegue criar boas copys, nem bons textos de verdade. Tanto eu quanto outros copywriters internacionais como Ben Settle e Daniel Throssell já pediram bons exemplos de copy do GPT pra sua lista e ninguém, ninguém conseguiu mostrar nem um único sequer.

Segundo, usar o chat vai lhe tornar um escritor pior a cada dia

Por que?

Porque a única coisa capaz de lhe tornar um escritor melhor, é escrever, reescrever e editar e refinar sua escrita todos os dias. Mas toda vez que você manda o chat escrever por você, e reescrever, e editar, e recriar – você está aos poucos destreinando seu cérebro e perdendo essa habilidade.

O que faz um grande músico é ele tocar todos os dias. Um grande lutador, treinar todos os dias. Um grande cozinheiro, cozinhar todos os dias.

E se você tiver uma máquina fazendo seu trabalho por você todos os dias, sua habilidade de escrever, pensar e racionar copy vai definhando. Em pouco tempo você não será mais capaz de criar nada sozinho, pois está 100% dependente da ferramenta.

E sim, mesmo que você só use a ferramenta pra fazer alguns ajustes ou edições, isso também atrapalha sua habilidade.

Terceiro, GPT é apenas uma ferramenta

A câmera fotográfica mais avançada do mundo, não é capaz de tirar as melhores fotos do mundo.

Por que?

Porque por mais avançada que seja, por mais “inteligente” que seja, no fim ela é apenas uma ferramenta – que só vai ter a parte técnica da foto (iluminação, enquadramento, ângulo, etc), mas nunca vai ter a visão e os sentimentos humanos de um fotógrafo.

E uma câmera dessa nas mãos de um fotógrafo ruim não vai fazer grandes fotos, apenas fotos ok (porque é só uma ferramenta).

Além disso, usar uma ferramenta todos os dias pra fazer seu trabalho vai criar uma dependência absurda dela. Isso fica ainda pior quando você já começa a carreira usando a ferramenta. É como alguém que aprende a dirigir em carro automático, e só dirige carro automático todos os dias. Dê a ela um carro manual e ela fica mais perdida que barata tonta.

Ainda sobre carros, por que os pilotos que dão show usam câmbio manual e não automático??

Porque só o manual dá a liberdade pra fazer o impossível.

Quarto, GPT destroi sua personalidade, e todo negócio digital é baseado em personalidade

O que faz os clientes e seguidores ficarem com você por anos não é seu conteúdo, nem seus produtos, nem nada do que dizem por aí.

O que mantém as pessoas é sua personalidade, e o relacionamento que você constroi com elas (de acordo com sua personalidade).

(e quem disse isso não foi nenhum guru de instagram, foi ninguém menos que Dan Kennedy)

Mas como você vai construir e manter personalidade com uma ferramenta criando sua comunicação por você?

No máximo você será capaz de criar um estilo GPT, que nunca será você de verdade, e isso vai limitar seus resultados.

Pense nisso.

E por fim, cuidado com o hype.

Tem muita gente falando na revolução do GPT mas a maior revolução que está sendo criada (na parte de escrita e copy) é apenas nas contas daqueles que estão empurrando cursos de GPT.

Trouxa.

Pra mim, não tem outra explicação.

Na minha cabeça os gurus tem apenas 2 objetivos:

1- Fazer você de trouxa… e pegar toda sua grana

2- Ensinar você a fazer os outos de trouxa… e pegar toda a grana deles

Somente essa semana eu vi tantas bizarrices, que é impossível não falar sobre isso.

Começando pela SaLa sEcReTa.

Uma sala “secreta” que é anunciada publicamente pra todo o Brasil.

Trouxa.

E isso foi meticulosamente pensado por uma das “maiores estrategistas do Brasil”.

Agora a régua subiu, hein?

Aí veio o outro:

“Como bombar no reels sem precisar aparecer” Disse o guru… num anúncio pago (sendo que o reels que ele prega é orgânico)… e o cara está aparecendo quase de corpo inteiro (mas ensinando a não aparecer)

Trouxa.

Outro:

“implante o gatilho do impulso e faça eles passarem o cartão”

Trouxa.

Aqui vai outro, de um grande guru – que até mês passado se dizia “especialista em maketcheng raiz” mas agora virou especialista em IA e está com a seguinte campanha:

“Como fazer 10k por mês com vídeos criativos gerador por IA”

Trouxa.

E que tal esses anúncios aqui, de um dos maiores gurus de copy brasileiro:

“A palavra mágica pra virar seu jogo no copy”

“Domine agora o ophio do mk digital e veja seus resultados escalarem com o uso dessa substância”

Trouxa.

E por fim, temos o grande Pablo Marçal que induziu centenas de trouxas a correrem uma maratona de 42km – na qual ele dizia na cara de quem queria desistir que se desistisse ele era um trouxa… e um dos participantes (que era funcionário do próprio Pablo) morreu do coração no meio da corrida.

Foi notícia no domingo espetacular.

Trouxa ao extremo.

Por que estou dizendo tudo isso?

Porque se você curte essas bizarrices de gurus… Então esse é o melhor momento pra você cair fora de minha lista.

Basta ir lá no fim desse email e clicar em se descadastrar.

Eu fico feliz. Você fica feliz, e vai aprender com quem você admira.

Mas se você sente que essa bizarrice já passou dos limites, e você quer apenas aprender sobre copywriting e negócios de uma maneira verdadeira, elegante e baseada em valor…

Então esse é o melhor momento pra você continuar em minha lista, pois está vindo algo aí feito sob medida pra você que pensa como eu.

Não é hilário…

Com existem tantos cursos de copywriting, tantos “experts” ensinando copywriting…

…Mas é tão difícil encontrar uma boa copy pra ler?

Até mesmo copy escrita pelos professores de copy???

Mas enfim.

Se você está em busca de escrever copy de uma maneira diferente do que praticam por aí, sem ter que “destravar” nada nem falar de um jeito que trata o leitor como idiota…

Então eu recomendo aprender com um dos maiores copywriters de todos os tempos:

David Ogilvy.

Apesar de ser de agência tradicional de propaganda, Ogilvy pensava, estudava e agia como um copywriter de resposta direta – focado em resultados.

Na prática isso significava que as campanhas criadas por ele não eram apenas pra ser engraçadinhas, nem pra ganhar prêmios, muito menos pra encher os egos dos clientes.

Não…

O foco dele era fazer o cliente ter retorno financeiro de suas campanhas.

Oh boy, e como Ogilvy era bom nisso.

Só pra você ter uma ideia, uma vez ele fez uma campanha mundial não pra vender um produto, mas sim um país.

Ogilvy criou uma campanha genial pra colocar Porto Rico como um novo destino turístico mundial – e ele conseguiu.

Ele também foi o responsável pela campanha que fez o sabonete Dove estourar em todo o mundo em 1950. O tema: Dove – com 1\4 de creme hidratante. Pois é, esse tema é usado há 63 anos e ainda funciona.

Enfim.

David ficou muito conhecido por “levantar” marcas e empresas que eram desconhecidas, estavam começando agora, ou estavam em baixa.

E ele usava uma arma poderosíssima pra fazer isso.

Mas que arma seria essa?

Seria um lançamento?

Será que ele imprensava pessoas numa sala e empurrava um descontão monstruoso num curto prazo?

Ou será que ele fazia conteúdo e ficava ensinando às pessoas??

Já sei!

Ele com certeza usava um método, baseado numa estrutura de copy altamente avançada que ele mesmo criou depois de fazer múltiplos 8 dígitos em suas campanhas.

É deve ter sido isso…

Não é??

Não… não é.

Tudo isso é guruzice de guru que quer lhe empurrar curso tosco.

O que os grandes mestres do copywriting faziam era algo totalmente diferente, sem complicação, baseado na simplicidade.

Porém, lembre-se que a simplicidade é a máxima sofisticação.

No caso de Ogilvy, uma de suas principais armas era a mesma usada outros dos grandes copywriters da história.

Essa arma era:

Ele tornava seus anúncios valiosos.

Vou explicar:

As campanhas de David não eram empurrando produtos para as pessoas.

Não era nem de longe essa tipo de copy desesperada pela venda que os “experts” ensinam aqui no Brasil.

Ogilvy fazia exatamente o contrário.

As campanhas dele não pareciam um anúncio.

E as copys dele não falavam com a intenção gananciosa e intimidadora de quem quer a todo custo o suado dinheiro do consumidor.

Não…

As campanhas e copys de Olgilvy eram valiosas pra quem as lia.

Quer exemplos?

Ok.

Uma vez ele fez uma campanha pra cerveja Guiness.

Mas adivinhe qual o tema da campanha?

Não, não era cerveja.

Eram ostras.

Ele criou o guia da Guiness para ostras – que focava nas comidas que poderiam ser consumidas junto com a cerveja.

A campanha deu tanto certo que depois eles criaram outros guias para queijos, aves e outras comidas.

Outro exemplo:

Sabe como Ogilvy promovia sua própria agência?

Com campanhas que geravam valor.

Algumas delas:

• Como lançar novos produtos
• Como fazer comerciais de tv de sucesso
• Como anunciar viagens
• Quanto você deve gastar com anúncios
• Como criar anúncios industriais

E antes que você pense que isso é conteúdo… não é conteúdo.

Parece conteúdo, mas não é conteúdo.

É infotretenimento (informação + entretenimento).

Ogilvy não ensinava nada, ela dava informações valiosas.

Ele gerava valor, usando informações valiosas e entretenimento – de uma forma que cria uma forte demanda e desejo nas pessoas pelo produto.

Exatamente como eu faço aqui com meus emails 🙂

Mais um exemplo de como Ogilvy fazia isso:

Uma campanha em formato de teste, pra provar que dove não deixa sua pele seca como um sabonete.

De novo, existe um grande valor nisso para os clientes certos.

E era assim, com valor e simplicidade – que Ogilvy criava copys e campanhas superiores, que traziam um incrível retorno para seus clientes.

A melhor parte?

Tudo que Ogilvy fazia, os princípios que ele seguia, e até mesmo a maneira como ele escrevia copy – tudo isso funciona ainda hoje pra criar campanhas e copys superiores às da concorrência.

Sem guruzices – apenas com valor e simplicidade.

O que estou querendo dizer é:

Não existe apenas uma maneira de escrever copy.

Copy não é apenas sobre medo e ganância.

Copy não precisa de fórmulas complicadas, PNL, neuro-sei-lá-o-que, teses, muito menos métodos secretos.

Copy pode ser sobre ajudar pessoas, ao invés de empurrar produtos.

Copy pode ser escrita para um amigo, não apra um idiota.

E principalmente, copy tem que ser com a verdade – sem inventar promessas ou mecanismos.

Às vezes é difícil de acreditar nos números.

Mesmo quando vemos com os próprios olhos.

Por exemplo:

Você já ouviu falar no capitão John Rade?

Ele foi um pescador que desafiou todas as “leis da pescaria” e fez o que muitos até hoje acreditam ser impossível.

(e não, não é história de epscador. Esses feitos foram documentados por vários veículos diferentes ao longo de muitos anos)

John morreu no ano passado, mas viveu grande parte do tempo em Montauk – considerado um dos melhores lugares de pescaria do mundo.

Por que?

Porque o lugar tem o relevo certo, e está localizado no ponto certo pra pesca, por onde os todos os peixes que estão migrando são obrigados a passar. E se os peixes pequenos estão se amontoando pra passar por lá, os peixes grandes também vão pra lá em busca de comida. E os peixes ainda maiores. E até os grandes tubarões brancos iam em Montauk.

Ou seja:

John Rade não era o único que também ia pescar lá. De fato, pescadores do mundo todo viajavam pra pescar em Montauk, devido a sua condição facilitada.

Mas afinal, o que tem de tão especial sobre John? Você pergunta.

Bem, por ser tão famoso, o local era protegido pelo governo. E os pescadores comuns tinham um limite de peso que podiam pescar.

Da mesma forma, os pescadores comerciais precisavam ter uma licença, e também tinham um limite (obviamente, muito maior).

John era um pescador com licença comercial. Ele competia contra outros pescadores que usavam grandes barcos, grande tripulação, e longas redes com dezenas de metros… e vencia todos eles usando apenas um pequeno barquinho e linha e molinete (como se fosse um pescador comum).

Como disse, às vezes é difícil de acreditar nos números.

Mas John conseguia terminar seu dia com centenas e centanas de quilos de peixe pescados um a um – usando apenas linha e molinete.

O cara era tão incrível, que lá em Montauk existia um grande barco viking, uma atração que levava cerca de 50 a 60 pescadores de uma só vez, e quando John ia numa dessas viagens ele conseguia pescar sozinho, mais peixes do que os outros 59 pescadores juntos.

O pessoal costumava dizer que John conseguia pescar muito, mesmo quando os peixes não estavam mordendo.

Um dia, um jornal perguntou a Rade: “Como você faz isso?”

John parou por um momento, pensou e disse algo profundamente importante para copywriters e empreendedores:

“Não pense como um pescador. Pense como um peixe.”

Ele disse que aprendeu esse “segredo” quando ainda era criança, e que o grande erro é que quando os pescadores saem pra pescar, eles pensam como um pescador. Quando eu vou pescar, eu penso como um peixe.”

E ele vai além.

John disse que quando os pescadores entram numa loja de pesca, eles enxergam todos aqueles equipamentos e iscas modernas e evançadas. Mas a maioria daquilo, ele diz, foi feito pra pegar pescadores, não peixes.

E de fato, pescadores estão sempre gastando uma grana em equipamentos e iscas novas que surgem a cada estação.

Percebe o quanto isso também acontece nesse meio digital?

Como a maioria dos copywriters escrevem pra copywriters? Ou pensando como copywriters??

Que a maioria dos empreendedores se preocupam mais com as novas técnicas, métodos e ferramentas que acabaram de inventar, do que com os princípios de copy e marketcheng que funcionam de verdade?

E é por causa desse foco nas coisas erradas que a maioria não consegue atingir os números que gostariam – nem com todas as técnicas e ferramentas “mais avançadas” que existem.

Copy e marketcheng é pura pescaria.

E assim como na pescaria, não é sobre ferramentas, nem o visual, nem as últimas técnicas de pesca. É sobre conhecer seu público e oferecer a isca certa, no momento certo, seguindo os princípios que funcionam há séculos.

Uma das perguntas que recebi esses dias foi:

“Bruno, eu gostei da ideia de usar workshops, mas qual a melhor maneira pra vender meu workshop?”

Bem, existem várias maneiras.

Algumas bem complicadas, com stories, lives e muitos posts… e algumas bem simples, usando apenas 2 copys.

E como eu sempre prezo pela simplicidade, é sobre ela que vamos falar.

Veja: Você não precisa de nada complicado pra atrair as pessoas pro seu workshop.

Pois a coisa mais importante pra atrair as pessoas pro seu workshop, é o tema dele.

Ou seja: O tópico. O assunto sobre o qual você vai falar.

O tema é tudo.

O melhor marketcheng do mundo não vai atrair pessoas pra um workshop sobre… como escrever copy??

É genérico demais.

Bons temas são específicos, atraentes. Do tipo que quando o cliente ideal bate o olho, ele enche o coração de satisfação por ter encontrado algo que ele sempre quis, mas nem sabia direito como expressar.

Percebe a profundidade disso?

Então um bom tema carrega mais da metade da conversão.

Mas e o resto?

Como trazer as pessoas e fazê-las passarem o cartão pra participar do workshop?

Pra isso basta usar 2 copys.

A primeira, num formato de convite.

Essa copy serve pra espalhar sua ideia e atrair os interessados.

Aí, para os interessados, você envia a segunda copy – em formato de proposta.

E o bjetivo dela é apenas fechar o cliente.

É basicamente simples assim.

E não, as copys não são longas cartas contando sua história, falando de mecanismos, fazendo empilhamento, nem nada dessas coisas complicadas.

nope.

É literalmente um convite… e uma proposta.

Sem complicações, mas atuando de maneira estratégica, é assim que você atrai e fecha pessoas pro seu workshop.

Esse processo pode ser feito pelas redes fossiais, ou por email, ou por qualquer canal onde você tenha uma audiência.

Mas também pode ser feito através de anúncios para público frio, que não lhe conhece.

Como disse, mais da metade da conversão depende do tema do seu workshop. É por isso que no novo programa que estou criando, vou mostrar um simples processo pra criar os temas mais fascinantes pro seu público-alvo – além de dezenas de ideias de temas validados pra lhe inspirar.

Oh, e é claro, eu também vou fornecer os 2 modelos de copys pra você usar pra encher seus workshops.

Tudo isso e mais um pouco, aqui: https://www.brunosampaio.com/pwgn

Digamos que você…

Ou o(s) expert(s) que você trabalha…

Ainda estão presos no 9º círculo do inferno.

O que chamam por aí de Lançamentos.

Você sabe, aquele modelo descarado onde, se der tudo certo, só entra grana de 2 em 2 meses? E o resto do tempo é só gasto e prejuízo??

Então…

É um pouquinho difícil viver assim, não é?

Às vezes até… desesperador??

A quantidade de pessoas que está a 1 lançamento errado de quebrar, é absurda.

Basta algo dar errado num próximo lançamento e as contas vão parar em dezenas de milhares de reais negativos.

Mas enfim.

Se você está nessa situação, ou conhece alguém preso no 9º círculo do inferno, aqui está uma estratégia simples que pode ajudar imensamente.

Entre um lançamento e outro, bem naquele período onde a coisa começa a apertar e o trabalho começa a intensificar (pro próximo lançamento), eu aconselho você a tirar um fim de semana pra abrir o power point e criar um simples workshop pra seu público.

Pois é. Vai levar no máximo 2 dias pra você criar, mas as recompensas são incríveis. Veja:

• Primeiro (e mais importante) que esse workshop vai gerar uma boa entrada de caixa pro seu negócio. 10k, 20k, 30k a depender de sua lista.
• Segundo, esse workshop pode converter vááááárias pessoas que disseram não pra seu produto de ticket maior (do lançamento), mas que estão dispostas a dizer sim pra uma solução menor
• Terceiro, o workshop vai proporcionar uma experiência tão boa aos participantes, que eles estarão mais abertos a adquirir seu produto maior – o que pode aumentar a conversão do próximo lançamento
• Quarto, a interação com os participantes vai lhe dar insights valiosíssimos pro seu marketcheng do próximo lançamento (insights que você não conseguiria de outra forma)
• Quinto, esse workshop vai ficar gravado, e poderá ser vendido de novo, e de novo, nos intervalos dos próximos lançamentos – sem você ter mais trabalho nenhum.

Enfim.

É assim, sem guruzice e sem complicação – que você solidifica seu negócio e traz mais receita de maneira inteligente, sem perder os cabelos.

Mais sobre workshops aqui: https://www.brunosampaio.com/pwgn

Existe muito conselho tosco por aí…

Especialmente sobre construção de lista.

Uma das coisas que eles mais pregam é pra você criar uma recompensa digital e rodar anúncios levando as pessoas pra ela.

Isso vai trazer leads?

Vai sim.

Muitos.

Centenas. Talvez até milhares deles.

Mas a pergunta de 1 melhão é:

Quantos deles vão se tornar clientes?

E é nessa hora que homem grande chora e a mamãe não vê.

Porque ter uma lista grande – mas que não compra de você, se chama prejuízo.

E o grande problema com essa estratégia “matadora” dos gurus (de usar uma isca digital) é que:

Ela traz muitas pessoas – mas pouquíssimos clientes… e no fim a conta não fecha.

Veja: no passado, essa estratégia já funcionou maravilhosamente bem, quando você conseguia conversões a 0,000001??

Era uma maravilha.

Mas hoje?

Hoje em dia, ou você trabalha de maneira inteligente e estratégica… ou fica no negativo.

Digo isso por que eu continuo recebendo emails de pessoas dizendo que querem seguir o caminho do email mas não tem lista, porém, vão começar a rodar alguns anuncios pra uma isca – pra construir sua lista.

O que eles não sabem é que essa é uma das piores maneiras de construir lista que existe – pois custa caro e traz uma multidão desqualificada (que inclusive destroi a reputação do seu domínio de email).

Ok Bruno, então como eu construo minha lista?

Bem, a melhor maneira de construir lista é organicamente. Usando seus próprios emails, ou conteúdo, ou fazendo seus leitores falaram de você, enfim.

De maneira orgânica – onde as pessoas vem até você e, por interesse próprio, se cadastram em sua lista.

O problema disso?

Demora.

E ninguém quer esperar, né? As pessoas querem tudo pra ontem.

Então qual seria a maneira “equilibrada” pra construir lista rápido, de maneira qualificada e sem ficar no prejuízo?

Bem, ela existe.

Não é perfeita. E não é fácil de implementar.

Porém, eu acredito que é bem mais fácil que fazer um lançamento.

E… pra mim também é mais rentável que lançamentos – afinal você tem grana entrando todo dia, de maneira consistente, enquanto constroi lista qualificada.

Enfim, que maneira é essa?

É fazendo anúncios direto pra um produto de baixo ticket.

Mas não um produto qualquer, e sim um workshop.

Pois como já disse em emails anteriores, um workshop é prático e específico – e por isso funciona maravilhosamente bem pra qualificar e conquistar clientes.

Além disso, um workshop bem feito ainda vai “preparar” as pessoas pros seus próximos produtos (inclusive o de alto ticket).

Mas nem tudo é maravilhas.

A verdade é que provavelmente seu anúncio direto pra um workshop de baixo ticket vai sim trazer clientes, e pessoas mais qualificadas, porém, é bem provável que você ainda fique no prejuízo inicial devido aos altos custos dos ads.

Então o que fazer?

Bem, existem várias opções.

Algumas mais complicadas e outras mais simples, como usar apenas emails.

Mas esse funil e todas essas opções de “pós” em meu novo treinamento Pequenos Workshops Grandes Negócios, aqui:

https://www.brunosampaio.com/pwgn

Sabe qual é um dos maiores desafios no digital hoje?

Não é o tamanho da concorrência.

Não é o valor dos anúncios subindo sem parar.

Não é o alcance das redes fossiais broxando.

Não é a falta de uma estratégia nova.

E não é a falta de uma boa copy.

Claro que tudo isso influencia.

Porém, existe algo ainda mais importante que essas coisas… mas que vem sendo ignorada por (quase) todo mundo na hora de fazer seu marketcheng e suas copys.

Do que estou falando?

De algo cada vez mais escasso nesse mundo digital, mas que diretamente responsável por suas conversões.

Essa coisa se chama:

Confiança.

Veja: Num mercado entupido de mentorias de merda que custam 15k… entupido de PLRs de merda que enganam pessoas… entupido de gurus prometendo resultados incríveis e entregando produtos desprezíveis… nesse cenário – fica mais difícil pras pessoas confiarem em você.

Afinal, como elas podem ter certeza que você está falando a verdade, se você está usando a mesma estratégia (lançamento) que usaram nela antes pra empurrar um produto lixo?

Ou se você está usando as mesmas expressões (tipo cirada de chave??) que usaram nelas antes pra empurrar produto lixo?

Ou se você está fazendo a mesma promessa que já fizeram antes (e não entregaram)?

Oi?? Elas vão confiar por que você mostrou depoimentos?

Acredite, o guru mostrou 10x mais depoimentos que você, e daqueles que as pessoas até choram no vídeo.

Pois é.

Fica ainda pior quando se trata de alto ticket.

Afinal, praticamente todo mundo nesse mercado digital que já adquiriu algo de alto ticket… já quebrou a cara.

Então como convencer as pessoas a entrar no seu programa de 5k… se ela pagou 15k a um eggspert dos melhões que a deixou na mão?

Entende isso?

Um dos maiores desafios hoje é conquistar a confiança.

Pois sem confiança, sem venda.

Por outro lado, quanto maior a confiança, menos artifícios você precisa pra fechar o cliente.

Ok. E qual a melhor maneira pra conquistar a confiança das pessoas?

É inventar uma nova estratégia revolucionária ultra jovem?

É ostentar um carro esporte e uma casa no alphaville?

É postar storie na frente da torre Eifel?

É mostrar prints dos melhões?

Ou será que a melhor maneira de provar que você pode ajudar alguém é… simplesmente… ajudando aquela pessoa??

Ou seja, ao invés de se matar em lives cansativas, ou de fazer longos e estressantes lançamentos, ou de bombardear as pessoas com mensagens e promessas cada vez maiores sobre como você pode ajudá-las…

Não é mais fácil apenas ajudá-las?

Por exemplo:

Imagine que há algumas semanas, um de seus amigos começou a vir com umas histórias que sabe cozinhar. E agora, toda vez que vocês se encontram ele diz algo do tipo:

“Ei, ei, , sabia que eu tô cozinhando como um masterchef?”

“Ei , sabia que eu faço um pudim tão gostoso que faz você virar os olhinhos quando prova?”

“Não te conto, esses dias fiz uma feijoada tão cheirosa que os vizinhos bateram na porta pra pedir pra almoçar lá em casa”

Enfim.

Apenas falando assim, fica meio difícil acreditar em seu amigo, mesmo ele sendo seu amigo, não é?

Agora, como ele poderia fazer você acreditar imediatamente?

Simples.

Ao invés de falar, falar, e falar, bastava ele fazer – ou seja, lhe trazer um pedaço do pudim mágico dele, pois se fosse mesmo de virar os olhinhos – imediatamente você iria considerá-lo um excelente coziheiro, concorda?

Voltando agora pro mundo digital…

Uma das maneiras mais fáceis de fazer as pessoas adquirirem seus programas de alto ticket é… ajudá-las primeiro.

Isso você já entendeu, eu sei. Mas continue ouvindo, pois aqui vai uma das melhores maneiras de ajudar seu público e, de quebra, convencê-los a adquirir seus programas de alto ticket:

É com um Workshop.

Mais especificamente, com um workshop de baixo ticket.

Por que? Como? Você pergunta.

É simples.

Com um workshop de baixo ticket você primeiro quebra a barreira do preço. Afinal é muito mais confortável desembolsar 10, 50 ou 100 conto pra um desconhecido do que 5 mil logo de cara.

O segundo ponto é que seu pequeno workshop prático, se bem feito, vai ajudar e maravilhar seus clientes de um jeito que eles naturalmente vão querer mais de você.

Vai criar confiança. Vai reforçar sua autoridade. Vai provar que você pode ajudá-los. Vai encantá-los com um produto introdutório e deixá-los curiosos e ansiosos por uma solução mais completa.

Oh, e você não precisará desperdiçar seu tempo, energia e saliva em lives, conteúdos e lançamentos infernais.

Faz sentido?