Por mais que os “especialistas” digam que é preciso fazer marketing de conteúdo…

A verdade é que seus clientes não precisam de mais conteúdo.

90% de todo o conteúdo e informações já produzidos na história da humanidade, foram criados nos últimos 2 anos!

Você tem ideia do quanto seus clientes estão afogados em conteúdo?

Claro que tem.

Você provavelmente também está se afogando nesse oceano de conteúdo, não está?

Então, meus amigos, fazer marketing de conteúdo hoje é como jogar baldes de água num oceano.

É chover no molhado.

É enxugar gelo.

Para piorar, o alcance e engajamento das redes sociais (principais canais de distribuição de conteúdo) estão caindo mês após mês.

Se você gosta dessa loucura, seja feliz.

Mas se você, assim como eu, acha isso uma loucura… aqui vai uma saída.

Se seus clientes estão se afogando num oceano de conteúdo, não jogue mais água neles.

Venda Diferente.

Jogue uma boia salva vidas para seus clientes e traga-os para o seu navio.

Por que eles não precisam de mais conteúdo, eles precisam de liderança.

Eles precisam de alguém que os salve. Que os tire da água e mostre o caminho para onde eles querem chegar.

E a melhor maneira de fazer isso não é mais as redes sociais, e não é mais com marketing de conteúdo.

Venda Diferente.

Se você quer continuar vendendo e se relacionando com seu público – pelos próximos meses e anos – a baixo custo, e de maneira bem mais simples do que ensinam por aí… então esse pode ser o post mais revelador que você já leu.

Veja por que.

Um silencioso (e mortal) fenômeno está se espalhando pelo mundo digital nesse momento. Mais especificamente, pelas redes sociais.

No passado, enquanto as plataformas sociais estavam crescendo, elas deram todo o alcance e engajamento que as empresas de todo o mundo precisavam para atingir mais pessoas e obter mais clientes.

Essas redes agiram como traficantes de drogas que fornecem gratuitamente as primeiras doses para viciar novos usuários.

Mas depois que esses usuários se tornam dependentes, o “período gratuito” caba, e e eles precisam pagar o preço para manterem o vício.

Obviamente, esse preço sempre é caro!

É exatamente isso que está acontecendo há algum tempo com as redes sociais.

Elas se espalharam pelo mundo gratuitamente, tornaram seus usuários dependentes, e agora elas cortaram a dose gratuita e estão aumentando drasticamente os preços da dose paga (anúncios).

Qualquer um que usa as redes sociais para fazer negócios, vem sentindo o alcance e engajamento orgânicos (gratuitos) caírem drasticamente.

E eles vão continuar a cair a cada mês.

Esse fenômeno está acontecendo com todas as redes sociais e sites geradores de tráfego: Facebook, Linkedin, Youtube e até com o Instagram (o antigo rei do engajamento).

Hoje, contas com 500 mil seguidores por exemplo, só conseguem atingir algumas centenas de pessoas com cada postagem.

É frustrante mas é a realidade atual.

A solução inicial foi migrar para o tráfego pago. Investir dinheiro em anúncios para continuar atingindo seu público a um custo baixo.

E novamente, as redes sociais deixaram os usuários ficarem viciados e dependentes do tráfego pago… para então começarem a diminuir o alcance e aumentar os preços dos anúncios.

O jogo mudou.

Antes, bastava você ter tempo pra investir que você conseguia tráfego e engajamento.

Hoje, todo o tempo do mundo não é suficiente.

Antes, bastava ter uma pequena verba para anunciar que você conseguia leads e vendas.

Hoje, é preciso ter uma grande verba, excelente conversão e uma esteira de produtos, para ter um negócio lucrativo de verdade.

Por que isso está acontecendo?

Primeiro, porque todas as grandes empresas do mundo, que antes investiam bilhões em mídias tradicionais com TV, revistas e jornais… Hoje estão rapidamente migrando seus orçamentos bilionários de marketing para as redes sociais.

E assim como aconteceu no passado, o pequeno não conseguirá mais competir financeiramente por espaço de mídia contra os grandes.

Será que Isso não é teoria da conspiração ou coisa de minha cabeça?

Não. Isso é a história que se repete.

Aconteceu a mesma coisa quando a TV surgiu. Era barato anunciar lá. E muitas empresas inteligentes se beneficiaram disso.

Mas a TV cresceu, se popularizou e os custos subiram a um nível que expulsou todos os pequenos e manteve apenas os grandes.

Exatamente da mesma forma que está acontecendo hoje com as redes sociais.

O que fazer então? Você pergunta.

A boa notícia é que, toda crise trás consigo oportunidades escondidas.

E nesse caso, existe uma excelente oportunidade escondida debaixo de nosso nariz.

Veja, enquanto o alcance e engajamento das redes sociais vêm caindo ano após ano, existe um canal em especial que continua funcionando… ano após ano.

Apesar desse canal ter sido abafado pelas redes sociais e desprezado por muitos, ele continua sendo o canal digital que possui o maior retorno de investimento com uma média de 3.800%.

Ou seja, para cada R$ 1,00 investido nesse canal, você consegue faturar cerca de R$ 38,00.

Muito bom, hein?

E enquanto novas redes, mídias e tecnologias surgem, crescem e morrem… esse canal continua firme, vivo e fazendo mais vendas que todos os outros.

E, segundo pesquisas, ele continuará assim por longos anos à frente.

Ele é também o mais simples de implementar e usar. Tudo que você precisa é de uma página de captura, uma página com uma oferta… e ele.

3 simples passos, e você será capaz de vender mais do que com todas as redes sociais juntas.

Eu mesmo confesso que nunca imaginei que esse simples canal tivesse tanto poder de venda, e por muitos anos deixei de aproveitar todo seu potencial.

Na verdade, eu não aproveitei por que não sabia usá-lo da maneira certa (bem diferente do que ensinam por aí).

Mas depois de aprender, eu passei a utilizá-lo para vender não só infoprodutos mas principalmente consultoria e outros serviços de alto valor, de uma maneira que eu jamais pensei ser possível (indo contra o que eu mesmo acreditava na época).

Veja, é justamente por ser tão simples e “antiquado”, que eu precisei reforçar todo o valor desse canal especial antes de revelá-lo a você.

Tudo isso para ter certeza que a partir de agora, você passe a enxergá-lo com outros olhos, e assim como eu, você possa vender seus produtos ou serviços da maneira correta, sem se preocupar com engajamento, custos absurdos ou toda essa complexidade que pregam por aí.

Então vamos à revelação.

Esse canal especial é nada mais, nada menos que o…

EMAIL!

Enquanto muita gente por aí anda complicando cada vez mais as coisas, dizendo que você precisa produzir toneladas de conteúdo… e estar nas redes sociais (mesmo com o alcance reduzindo e o preço dos anúncios aumentando)…

…o email continua sendo o canal que mais vende na internet! (e também o mais simples).

Email foi o passado, é o presente, e será o futuro.

Concorda? Qual sua opinião sobre o futuro do marketing digital?

Poucos sabem disso mas 90% das estratégias utilizadas no marketing digital foram inventadas mais de 100 anos atrás.

Tudo o que vivemos hoje já era feito de maneira primitiva, apenas com cartas, desde 1861.

Tudo.

Upsell, Tripwire, anúncios para gerar leads (em jornais e revistas), sequências de cartas (ao invés de email) etc.

Info-produtos eram vendidos em papel. Depois vieram as fitas K7…VHS, DVD’s, até finalmente chegar o digital.

Inclusive foi nessa época antiga que nasceu e cresceu o copywriting.

Agora eu lhe pergunto:

você acha que é mais fácil vender hoje (com tecnologia) ou 100 anos atrás (com cartas pelo correio)?

Pois é. Os caras tinham que ser muito bons no que faziam. Muito bons mesmo!

É por isso que eu estudo muito mais esses caras do antigo marketing direto do que os caras do marketing digital.

Não que o marketing digital seja ruim, o problema é que ele é muito superficial.

Então, se você quer resultados melhores, eu sugiro que você se aprofunde em:

Princípios de marketing, ao invés de hacks.
Estratégias. Ao invés de táticas.
Fundamentos. Ao invés de ferramentas.
Modelos de negócios. Ao invés de redes sociais;

Na época da escola, eu adorava internet (Discada) mas odiava a ideia de construir sites.

O tempo passou, eu não conseguia emprego em lugar nenhum, mas acabei encontrando um oportunidade como web designer.

Pois é. Construindo sites. O que eu odiava fazer.

Mas ao me aprofundar no assunto, acabei gostando da coisa.

E quando você transforma uma coisa que você odeia em algo que você gosta… Tudo muda!

Simplesmente porque você muda a energia negativa do ódio para a positiva do amor.

Acabou que o web design me trouxe novas oportunidades (incluindo uma namorada nova), e me apresentou ao “marketing digital”.

A partir daí, toda minha vida profissional passou a ser uma relação de amor e ódio.

Iniciando no marketing digital, descobri que era preciso aprender a vender com palavras.

Ótimo. Eu odiava vender, e odiava escrever.

Mas como era preciso aprender copywriting, eu acabei me aprofundando e gostando do assunto.

Então, lancei meu primeiro info-produto, chamado: Como criar super sites em wordpress.

Nele eu ensinava o que aprendi como web designer (olha só).

E tudo que eu usei para vendê-lo (e vendeu muito bem) foi basicamente “vender com palavras escritas”.

Eu fazia anúncios de textos no google e levava as pessoas para uma página de vendas de texto.

2 passos que me renderam meus primeiros milhares de reais na internet.

O tempo passou, eu desenvolvi meus conhecimentos em marketing digital e copy mas sabia muito pouco sobre tráfego.

E facebook ads estava em alta.

Mas adivinha? Eu odiava facebook ads.

Só que na época eu tinha um negócio online que estava indo bem mas precisava de mais tráfego para escalar.

Lá vai eu transformar meu ódio por facebook ads em minha nova paixão.

A história se repetiu. Fiquei bom nisso, tive sucesso nesse novo negócio, o que acabou me trazendo novas oportunidades.

E isso se repetiu com vendas, com consultoria, com webinario, com construção de funil, com email marketing, e parece que com praticamente tudo que eu faço.

Depois que percebi que existia esse “padrão” em minha vida, eu comecei a ver que muitas outras pessoas (incluindo alguns dos maiores empreendedores do mundo) passaram pela mesma coisa.

Eles precisaram fazer algo que odiavam, mas quando se comprometeram com aquilo, tudo mudou, e grandes oportunidades surgiram.

Então se hoje existem certas coisas que você odeia, comece a enxergar essas atividades com outros olhos, pois grandes oportunidades podem estar escondidas do outro lado do ódio.

Olá, eu quero lhe ajudar!
Olá, eu quero lhe vender!

A simples mudança de atitude que pode causar uma grande transformação em seu negócio.

Entenda que o problema não é vender. Eu amo vendas. E vender é a melhor maneira de ajudar seu cliente, pois quando ele paga ele se compromete.

O problema é a maneira de vender.

É isso que faz toda a diferença entre atrair e fechar clientes difíceis que pagam pouco… e clientes ideais que pagam muito.

Veja,

A graaaaaaaaaaaaaaaaaaande maioria dos profissionais, quando tentam adquirir novos clientes, tendem a agir no Modo Vendedor.

Alguns sintomas do modo vendedor são:
– Falar mais do que ouvir
– Confiança e autoestima baixas
– Fazer de tudo para agradar o cliente
– Tentar mostrar porquê ele é a melhor opção
– Trabalhar com qualquer cliente que possa pagar pelos serviços
– Oferecer descontos sem o cliente nem pedir
– Não saber dizer não
– Entre outros

Maaaaaaaaaaaasssssss existe um pequeno grupo de profissionais que se portam como Conselheiros.

Esses profissionais são os que costumam ganhar mais e ter uma vida mais tranquila.

As características do profissional Conselheiro são:
– Ouvir mais do que falar
– Foco em ajudar o cliente
– Autoconfiança, Autoestima e amor próprio
– Seletivo com os clientes que trabalha
– Preços mais altos
– Clientes de longo termo
– Mais respeitado e valorizado
– Entre outros

Claro que isso é algo profundo e envolve uma série de coisas, mas tudo parte do princípio de Ajudar x Vender.

Isso deve se aplicar ao marketing, à venda, à entrega, a tudo.

Ah, e se você precisa de ajuda, pode contar comigo.

Bruno Sampaio
Venda Diferente

Eu realmente cansei de ver tantas pessoas deixando de ser elas mesmas pra usar moldes de influenciadores, acreditando que o caminho pro sucesso é imitar o que fulano faz.

Você assiste os vídeos de conteúdo daquela pessoa, onde ela está sendo ela mesma, natural, autêntica, e aquilo lhe atrai.

Mas quando você assiste o vídeo de vendas ou de anúncios daquela mesma pessoa, você não a reconhece.

Isso acontece tanto por que muita gente trava na hora de vender (falta de prática) mas principalmente por que elas acabam acreditando que só vão conseguir vender se pronunciarem certas palavras específicas num ordem específica.

Como se fosse a combinação de um cofre. Só que não é assim. Longe disso.

Cada mercado tem sim uma combinação que melhor se encaixa com o público, mas a chave do seu mercado é VOCÊ, não seu guru.

O guru é chave do mercado dele. O que ele faz que funciona pra ele quase nunca vai funcionar pra você.

Normalmente meus clientes de consultoria ficam impressionados com os resultados que eles obtém quando decidem parar de agir com os outros e serem eles mesmos.

E mais do que isso, eles me agradecem por ter tirado um enorme peso das costas deles.

Por que se você tem um propósito de verdade (e eu só trabalho com pessoas assim), você se sente muito mal fazendo coisas que não são alinhadas com seus valores.

Por outro lado, quando você deixa sua voz interior fluir, você se sente leve, flutuando, em sintonia com algo maior e principalmente, com seus clientes, pois eles também sentem isso.

Então, meu amigo e minha amiga, seja sempre você mesmo.

Não deixe que um copywriter faça você usar termos ridículos que você não se identifica ou que não faz parte de sua verdade, só por que ele pensa que isso vai vender mais.

O trabalho de um bom copywriter é lapidar a sua voz, não tentar recriá-la nos moldes de outro.

O mundo precisa de mais autenticidade!

Imagine você andando na rua, e de repente começa a espirrar.

Então, um cara estranho que estava encostado na parede, aborda você dizendo que ele é o máximo, que ele já estuda saúde há 20 anos, e que ele tem uma cura incrível pra resolver seu problema de alergia.

Ele não diz exatamente o que é essa cura, nem explica como funciona.

Ele diz apenas que você pode ter acesso a ela por R$ 497,00.

Ele tira a maquininha do bolso e pede pra você passar seu cartão agora, alegando que depois de confirmar o pagamento, ele vai ali atrás buscar a cura para trazer pra você.

Qual a porcentagem de pessoas que iriam aceitar essa oferta?

Eu diria que bem próximo de zero.

A situação acima lhe parece familiar?

É assim que a maioria das pessoas tenta vender na internet.

E obviamente, não funciona por que a sensação é a mesma da experiência descrita acima.

Agora vamos ver a mesma situação, só que com uma abordagem diferente.

Imagine que você está andando na rua e começa a espirrar.

Aí um cara simpático com jaleco branco, que estava numa banquinha de produtos naturais, vem até você com um frasquinho na mão e fala:

Oi, tudo bem? Eu vi que você estava espirrando e… eu trabalho com produtos naturais e sofro de alergia também, mas eu descobri esse remédio aqui que basta você cheirar um pouquinho que você para de espirrar na hora, ele e ainda desobstrui as vias respiratórias, fazendo você se sentir bem melhor na hora.

Qual a porcentagem de pessoas que iriam aceitar essa oferta?

Supondo que o produto realmente faça a pessoa se sentir melhor, qual a porcentagem de pessoas que iriam comprar aquele produto?

Supondo que o vendedor seja bom e faça perguntas sobre o cliente, qual a porcentagem de pessoas que iriam querer conhecer outros produtos e acabar até comprando outras coisas?

Qual a porcentagem de pessoas que iriam, depois dessa experiência positiva, indicar esse produto e esse vendedor para outras pessoas (amigos e familiares)?

Pois é.

Uma simples mudança no posicionamento e na abordagem, gera um resultado completamente diferente nos negócios.

Mude sua estratégia, mude seus resultados.

Venda Diferente.

Copywriting funciona. O problema é que:

Os gurus, e consequentemente seus alunos, passam muito mais tempo estudando técnicas do que estudando o mais importante.

E o que mais importa na hora de vender pela internet, não são técnicas de copy.

O que importa é conhecer à fundo seu mercado.

Os clientes. Os concorrentes. O que as pessoas querem. O que elas não querem.

Nenhuma técnica do mundo vai fazer você vender se você não souber falar as coisas certas.

As coisas certas são o que seus clientes querem, da maneira que eles querem.

Massssssss

Se entender profundamente o seu mercado, você consegue vender muito sem precisar de técnicas mirabulosas.

Logo, as técnicas são apenas a cereja do bolo.

Dedique muito mais tempo entendendo seu publico, seu mercado, seus concorrentes.

É aí que as chaves para a venda se escondem.

Você não precisa estar no Instagram só por que os gurus dizem que você precisa.

Você não precisa fazer vídeos se o seu forte é escrita.

Você não precisa fazer lançamentos se você pode vender todos os dias.

Você não precisa da maioria das coisas que lhe empurram todos os dias.

E quando você acredita que precisa dessas coisas, você pede totalmente o foco do que mais importa.

E sem o foco na coisa certa, você não vai longe.

O que você precisa fazer é parar tudo e olhar para dentro primeiro.

Qual o seu melhor?

O que lhe faz feliz?

Como você pode ajudar milhares de pessoas com isso?

E nesse momento, não pense em tecnologia ou táticas, pense em propósito.

Qual é a sua transformação para o mundo?

Por que isso é o que realmente importa.

Isso é o que faz a diferença.

Todo o resto é apenas um canal de distribuição do seu propósito.

E canais sempre serão apenas canais.

Então passe pouquíssimo tempo estudando canais e dedique mais tempo melhorando sua mensagem e a transformação que você proporciona à sua tribo.