As 5 emoções que mais abrem carteiras
Um famoso guru de copy brasileiro ensina que existem apenas 2 emoções que fazem as pessoas abrirem as carteiras:
Medo e ganância.
Pode ser que ele diga isso por que a vida inteira só escreveu copy pra um nicho… ou por que segundo o próprio, ele só leu um livro de copy a vida inteira.
Mas se você já trabalhou em outros nichos e já leu (literalmente) centenas de livros de copy – muitos deles escritos por grandes nomes do marketing direto (caras que faziam 7 dígitos por carta de papel)… então você já deve ter ouvido falar que existem outras emoções que fazem as pessoas colocarem a mão no bolso.
Na verdade basta entender um pouco de pessoas pra ver que não é só medo e ganância que as fazem passar o cartão.
Por exemplo: O que motiva um cara a adquirir um porshe?
Ganância?
Não mesmo.
Nesse caso existem 2 emoções mais fortes e profundas que ganância.
Elas são: Romance e Reconhecimento.
Caras querem um porshe para conquistar as “chicas” e impressionar os amigos e inimigos.
Ok. Me diga que emoção motivadora é essa aqui:
“Deixe ver se eu entendi, doutor. Eu tenho um tumor grave no cérebro…. e se não for operado hoje o senhor não sabe quantos dias de vida eu terei?”
E aí, que emoção realmente motiva essa pessoa?
Medo? Errou de novo.
Essa pessoa tem medo sim, mas existe uma outra emoção mais forte, profunda e motivadora:
Auto preservação.
A vontade de viver é maior que o medo de morrer.
Mais uma.
Sabe qual á uma das coisas mais difíceis de vender do mundo?
Seguro de vida.
É difícil por que a pessoa paga a vida inteira por algo que nunca vai usar.
O que motiva um cliente de seguros?
Medo… Ganância… ou Família?
Pois é.O objetivo do seguro de vida é deixar a família protegida e segura caso algo aconteça com a pessoa.
OK. De acordo com alguns mestres de copy que eu respeito mais, existem 5 emoções que fazem as pessoas abrirem as carteiras. São elas:
Auto preservação
Família
Romance
Dinheiro
Reconhecimento
Então da próxima vez que você for escrever alguma copy… ou fechar uma venda… pense bem sobre qual emoção realmente motiva aquela pessoa e use isso a seu favor.
