Alto ticket do jeito fácil?
Sabe qual é um dos maiores desafios no digital hoje?
Não é o tamanho da concorrência.
Não é o valor dos anúncios subindo sem parar.
Não é o alcance das redes fossiais broxando.
Não é a falta de uma estratégia nova.
E não é a falta de uma boa copy.
Claro que tudo isso influencia.
Porém, existe algo ainda mais importante que essas coisas… mas que vem sendo ignorada por (quase) todo mundo na hora de fazer seu marketcheng e suas copys.
Do que estou falando?
De algo cada vez mais escasso nesse mundo digital, mas que diretamente responsável por suas conversões.
Essa coisa se chama:
Confiança.
Veja: Num mercado entupido de mentorias de merda que custam 15k… entupido de PLRs de merda que enganam pessoas… entupido de gurus prometendo resultados incríveis e entregando produtos desprezíveis… nesse cenário – fica mais difícil pras pessoas confiarem em você.
Afinal, como elas podem ter certeza que você está falando a verdade, se você está usando a mesma estratégia (lançamento) que usaram nela antes pra empurrar um produto lixo?
Ou se você está usando as mesmas expressões (tipo cirada de chave??) que usaram nelas antes pra empurrar produto lixo?
Ou se você está fazendo a mesma promessa que já fizeram antes (e não entregaram)?
Oi?? Elas vão confiar por que você mostrou depoimentos?
Acredite, o guru mostrou 10x mais depoimentos que você, e daqueles que as pessoas até choram no vídeo.
Pois é.
Fica ainda pior quando se trata de alto ticket.
Afinal, praticamente todo mundo nesse mercado digital que já adquiriu algo de alto ticket… já quebrou a cara.
Então como convencer as pessoas a entrar no seu programa de 5k… se ela pagou 15k a um eggspert dos melhões que a deixou na mão?
Entende isso?
Um dos maiores desafios hoje é conquistar a confiança.
Pois sem confiança, sem venda.
Por outro lado, quanto maior a confiança, menos artifícios você precisa pra fechar o cliente.
Ok. E qual a melhor maneira pra conquistar a confiança das pessoas?
É inventar uma nova estratégia revolucionária ultra jovem?
É ostentar um carro esporte e uma casa no alphaville?
É postar storie na frente da torre Eifel?
É mostrar prints dos melhões?
Ou será que a melhor maneira de provar que você pode ajudar alguém é… simplesmente… ajudando aquela pessoa??
Ou seja, ao invés de se matar em lives cansativas, ou de fazer longos e estressantes lançamentos, ou de bombardear as pessoas com mensagens e promessas cada vez maiores sobre como você pode ajudá-las…
Não é mais fácil apenas ajudá-las?
Por exemplo:
Imagine que há algumas semanas, um de seus amigos começou a vir com umas histórias que sabe cozinhar. E agora, toda vez que vocês se encontram ele diz algo do tipo:
“Ei, ei, , sabia que eu tô cozinhando como um masterchef?”
“Ei , sabia que eu faço um pudim tão gostoso que faz você virar os olhinhos quando prova?”
“Não te conto, esses dias fiz uma feijoada tão cheirosa que os vizinhos bateram na porta pra pedir pra almoçar lá em casa”
Enfim.
Apenas falando assim, fica meio difícil acreditar em seu amigo, mesmo ele sendo seu amigo, não é?
Agora, como ele poderia fazer você acreditar imediatamente?
Simples.
Ao invés de falar, falar, e falar, bastava ele fazer – ou seja, lhe trazer um pedaço do pudim mágico dele, pois se fosse mesmo de virar os olhinhos – imediatamente você iria considerá-lo um excelente coziheiro, concorda?
Voltando agora pro mundo digital…
Uma das maneiras mais fáceis de fazer as pessoas adquirirem seus programas de alto ticket é… ajudá-las primeiro.
Isso você já entendeu, eu sei. Mas continue ouvindo, pois aqui vai uma das melhores maneiras de ajudar seu público e, de quebra, convencê-los a adquirir seus programas de alto ticket:
É com um Workshop.
Mais especificamente, com um workshop de baixo ticket.
Por que? Como? Você pergunta.
É simples.
Com um workshop de baixo ticket você primeiro quebra a barreira do preço. Afinal é muito mais confortável desembolsar 10, 50 ou 100 conto pra um desconhecido do que 5 mil logo de cara.
O segundo ponto é que seu pequeno workshop prático, se bem feito, vai ajudar e maravilhar seus clientes de um jeito que eles naturalmente vão querer mais de você.
Vai criar confiança. Vai reforçar sua autoridade. Vai provar que você pode ajudá-los. Vai encantá-los com um produto introdutório e deixá-los curiosos e ansiosos por uma solução mais completa.
Oh, e você não precisará desperdiçar seu tempo, energia e saliva em lives, conteúdos e lançamentos infernais.
Faz sentido?
