A proposta que 9 em cada 10 clientes dizem sim
Você acorda com a luz forte de um refletor em sua cara.
Abre os olhos cheio de remelas e não acredita no que vê à sua frente:
“Sil-Silvio Santos?!?” você pergunta com voz de sono.
“Má- Ôeee… vem pra cá, vem pra cá ” Diz Silvio. E continua:
“Vamos agora para a pergunta que vale UM melhão de Reaaiiiiis”
O auditório vai à loucura: ÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊ ÊÊÊÊÊÊÊÊ 🙂
Você olha à sua volta, ainda com os olhos grudando de sono, e percebe que está no..
Show do Milhão???
“Podemos continuar?” – Pergunta Silvio.
“O que?? Como eu vim parar aqui?!?” – Você fala olhando ao seu redor mas ninguém diz nada a não ser Silvio Santos.
“Então vamos à próxima pergunta valendo UM Melhão de Reaaais”
* Tã- nã-nã-ni-nãnã-no-nã-no-NÃ *
A pergunta aparece no telão e Silvio lê pra você:
“Qual o erro mais cometido por copywriters que querem fechar mais clientes?”
“Número 1: Ser arrogante como seu guru ensinou”
“Número 2: Ir pro workana”
“Número 3: Produzir conteúdo e torcer pra eles virem”
“Número 4: Falar sobre si mesmo”
Você coça a cabeça. Olha pra sua mãe na plateia. Volta a olhar pro Silvio e diz: “Essa tá complicado, hein?”
Silvio: “Você ainda pode pedir ajuda dos guruversiotários”
Você: “Ok, vou pedir ajuda deles. Os guruversiotários devem saber essa, já que eles vendem tantos cursos disso”
Silvio olha pros guruversiotários e diz: “Qual vocês acham que é a resposta certa?”
Guruversiotário 1 diz: “Inscreva-se hoje em meu curso e aproveite o valor especial da última turma que vou abrir”
Guruversiotário 2: “Entre em meu grupo de whatsapp e aguarde a super condição que preparei pra você”
Guruversiotário 3: “A resposta está na série de vídeos que eu gravei. Inscreva-se aqui pra assistir”
Você balança a cabeça em negação… “Sério??”
E os gurus respondem: “Sério! Mas só enquanto o relógio na tela não chegar a zero…”
Silvio olha pra você e pergunta:
“Vai responder ou vai parar?”
Você respira fundo. Fecha os olhos por um momento. E começa a lembrar de todos os emails que lhe mandei até aqui.
Em sua mente, você vai passando os meus emails como se fossem filmes da netflix até chegar no email de hoje…
…que ainda está na metade?!?
“Merda… Vou chutar, Silvio. Bruno sempre fala sobre gerar valor, então acho que é a número 4: Falar sobre si mesmo” – Você diz.
Silvio: “Está CERto disso?”
“Sim” – Você fala fechando os olhos e juntando as mãos em oração.
“Certa resposta!”
O auditório vai à loucura e uma chuva de dinheirinho de pipoca cai sobre você.
Na plateia, sua mãe chora de orgulho por você.
“Paga pra ele, RoQUE” Grita Silvio.
E Roque vem em sua direção com uma maleta transparente recheada de barras de ouro.
Seus joelhos tremem mas você vai em direção a Roque. Estende a mão pra receber a maleta mas quando a ponta de seus dedos tocam na alça…
Tudo começa a desaparecer, e você ouve uma voz lá longe dizendo:
Eiii…
Acorda!
“Você deu uma nota nesse curso e agora fica aí dormindo. Acorda e vai assistir o que o rapaz está dizendo” – Disse sua mãe, parada na porta com as mãos na cintura olhando pra você.
“É o cansaço mãe. Mas vou tomar um café e continuar.” – Você diz.
Olha em sua volta e percebe que está em sua mesa. Mas ao invés de Silvio Santos, você está vendo meu novo curso de email.
Você abre a bocona de sono e volta o vídeo pro início, até a última parte que você lembra de ter visto antes de dormir.
Dá o play e ouve com atenção ao que eu digo:
A grande dificuldade que os copywriters tem pra conseguir clientes é por causa do que eles propõem aos clientes.
Por exemplo: Como a maioria dos copys agem?
Muitos abordam um expert e propõem fazer um lançamento, não é?
Mas se coloque no lugar da pessoa do outro lado.
Imagine aparecer um completo desconhecido em seu direct, dizendo que é “o cara”, que vai fazer acontecer e que quer fazer um lançamento com você.
Mas pra isso, você precisa praticamente parar tudo que está fazendo, confiar nesse desconhecido, e dedicar sua energia e tempo pra fazer tudo que ele disser: Gravar vídeos, produzir conteúdo, fazer série de lives, etc, etc e etc.
Percebe como é muito trabalho e risco por parte do expert?
Pois é.
Mas ainda pode ficar pior:
Quando o copywriter faz tudo mostrado acima e ainda um valor de entrada pra começar o projeto.
Aí é ainda mais difícil de conseguir um sim do expert.
Desse jeito, de cada 10 pessoas que o copywriter abordar, quantas você acha que vão dizer sim?
Uma? nenhuma?
Pois é.
Isso acontece por 2 razões:
1- O risco pro expert é muito alto
2- É muito trabalho por parte do expert
Massssss
E se houvesse uma maneira de eliminar esses 2 fatores?
E se você fosse capaz de propor algo que não desse trabalho NENHUM pro expert e que ele só desembolsasse um centavo DEPOIS que você gerasse resultados pra ele?
Uou… o jogo muda completamente, não é?
E se você pudesse fazer isso SEM ter todo o trabalho de um lançamento tradicional… e usando apenas emails?
Na prática funciona mais ou menos assim:
Você chega pro expert e diz:
“Ei, sabe aquela sua lista de emails que está lá parada? Aquela que você só usa pra mandar lembretes de live? Então, se eu conseguisse gerar 5 dígitos com ela todo mês, você me daria uma porcentagem desses resultados? Você não precisa fazer absolutamente nada. Só me dar acesso ao email. Quer conversar?”
Essa é apenas uma opção.
Você também pode, por exemplo, propor um fixo mas que o expert só desembolsa depois dos resultados.
E assim, 9 de cada 10 experts ou empresas vão dizer sim pra você.
Foi isso que um de meus alunos fez semana passada e o expert gostou tanto, mas tanto, que até insistiu em dar um valor de entrada.
Isso é o que acontece quando você vende pelo valor.
E é isso que vou ensinar na versão 2.0 de minha formação de email copywriter.
Mas não só isso.
Também vou mostrar exatamente o que você faz pra gerar os resultados pro cliente todo mês.
Assim como também vou mostrar o que fazer quando as coisas não saírem como esperado.
Como escolher os clientes certos (por que se escolher os errados você se lasca)
Como abordar esses clientes certos.
Como fazer lançamentos só com emails.
E algumas outras coisas que vou falar nos próximos emails.
Até lá, pense com carinho no que acabei de compartilhar com você.
