A grande cagada digital?
Esse email foi inspirado na super cagada que meu bebê deu ontem…
Que quase… por um milímetro… não foi no rosto de Priscilla.
Aqui está a foto pra voc–
Não, sacanagem 🙂
Mas isso com certeza me lembrou de uma grande cagada que vejo muitos cometendo no digital.
Vou explicar:
É comum encontrar empresas com um alto fluxo de vendas mensais… mas com uma pequena margem no bolso.
Por conta disso, todo mês eles precisam se reinventar. Criar novas estratégias. Criar novos webinários. Fazer nova lives. Novos Lançamentos. Produzir novas toneladas de conteúdo. Tudo num ritmo frenético pra conseguir manter a cabeça fora da água.
Muitas desembolsam uma nota preta nas ferramentas mais avançadas, em masterminds de gurus, em cursos de gurus… mas ainda assim, no fim do mês – as margens sempre são baixas, e eles não conseguem nem acumular um caixa decente.
Por que isso acontece?
A razão é bem simples:
Eles só focam no mais difícil (e menos lucrativo) que é:
O front-end.
Elas rodam uma mega operação, com centenas de anúncios por mês, webinários, lançamentos, conteúdos, lives e tudo mais… mas tudo com o objetivo de converter agora. E tudo focado em produtinhos de baixo ticket.
E depois que os clientes adquirem esses produtinhos, e que finalmente chegou a hora de monetizar essas pessoas com o back-end… aí essas empresas abandonam sua lista e vão em busca de que?
De novos clientes pros seus front-ends.
Não posso dizer que é impossível crescer assim… mas é literalmente como tirar leite de pedra.
É tãããããõ desgastante… Requer uma operação tãããão complexa… E requer investimentos tão altos… que se por acaso algo der errado, eles correm o risco de quebrar em 1 mês.
Definitivamente, não é um jeito divertido nem saudável de conduzir um negócio.
Pra mim é uma grande cagada que muitos cometem.
E, de novo, tudo isso por uma simples razão:
Foco 100% no front-end… e 0% no backend.
E quando alguns deles se consultam comigo e eu mostro isso, eles sempre dizem a mesma coisa:
“Ah Bruno, nós já tentamos criar produtos de alto ticket, mas nosso público não pode pagar, é todo mundo quebrado, blá blá blá”
O que quase sempre não é verdade.
A verdade geralmente é que eles só sabem converter produtinhos… mas não sabem como criar as 0fertas certas… e… ascender seus clientes nelas.
O problema é que enquanto eles não fizerem isso, eles nunca terão margens pra crescer o negócio com solidez e tranquilidade.
Vejamos isso na prática:
Se você despende, por exemplo, 60 reais em anúncios pra fazer uma conversão de um produto de 97. Sobra 37, certo?
Errado.
Existem vários outros custos envolvidos pra manter a operação, além de impostos e outros.
No fim das contas, cada cliente tem um valor de vida baixíssimo de 10 reais, por exemplo.
Mas digamos que ele conseguiu empurrar outros produtinhos e conseguiu aumentar o valor de vida do cliente pra 100 ao longo de 2 anos.
Ainda assim, é baixo demais.
E por isso a correria não para nunca.
Agora veja esse outro cenário:
Se por outro lado, você conseguir os mesmo 37 conto na primeira transação… e depois acender esse cliente de maneira orquestrada… o valor de vida pode facilmente ser aumentado em 10x ou 20x – especialmente se você usar email, pois as margens sobem ainda mais.
E quanto maior for o valor de vida, mais você pode colocar grana em anúncios pra atrair mais e mais clientes.
Percebe como fica muito mais fácil quando operamos ao contrário, focando no back-end?
Pois é.
É por isso que nesse pequeno grupo que estou criando, A Sociedade do Email, uma das principais coisas que vou ajudar os membros é:
Criar seu back-end.
Criar sua esteira de produtos que atende seu público em todas as fases de sua jornada.
E criar um sistema de conversão pra ascender essas pessoas ao longo do tempo.
Vai ser incrível 🙂
E se você tem um negócio com lista de email (ou cuida da lista de email de um cliente), e quiser saber mais detalhes sobre esse grupo, responda esse email dizendo “estou interessado”.
