A diferença do cliente de 2k e 10k por mês

Tão inútil quanto acreditar que a terra é plana…

É acreditar que seus preços são determinados por:

• Portfolio
• Experiência
• Dígitos que fez
• Nível de Habilidade da profissão
• Ou outras coisas que dizem por aí

Nenhum, eu repito, NENHUM cliente jamais vai olhar pra seu trabalho – por mais impressionante que seja – e dizer:

“Caramba … Eu gostei tanto do que vi aqui que vou lhe pagar o triplo pelo projeto.”

Assim como no fundo, ninguém quer saber de sua experiência.

O fator crucial pra fechar contratos melhores e mais gordos não tem nada a ver com essas coisas.

A prova disso?

O mundo está cheio de profissionais (de todas as áreas) que fazem um serviço de merda… mas estão entre os mais caro em seu mercado.

Se você nunca viu isso é por que sua experiência de vida é limitada.

Agora, se você já trabalhou ou viu profissionais de renome que são caríssimos e entregam uma bosta de trabalho… deve estar se pergutando como eles continuam fazendo isso sem se queimar no mercado.

Bem, a primeira razão é por que eles (infelizmente) usam e abusam do fator crucial pra cobrar mais caro.

Que é…

Saber negociar e fechar contratos.

A segunda razão é por que as pessas por alguma razão têm vergonha de falar mal do trabalho dos outros – mesmo quando custou um rim pra elas. Os gurus também se aproveitam disso.

Mas efim.

Hoje, a maior parte das dúvidas que recebo são problemas de negociação.

Muitas vezes são copywriters excelentes no que fazem, com portfolio, dígitos e toda uma bagagem nas costas… mas que não sabem cobrar e negociar.

Qual o perigo disso?

Eles fecham contratos de merda, onde trabalham muito e são pagos 3… 5… 10 vezes menos do que deveriam.

Você já deve ter passado por isso??

Fechou um contrato, e pouco tempo depois ficou com a sensação que está recebendo uma mixaria pelo trabalho?

Quem nunca.

O problema é que a maioria dos copywriters (e prestadores de serviço) nunca saem dessa.

Vivem pulando de um contrato ruim pra outro.

E ao invés de aprender a negociar e fechar melhores contratos – eles perdem tempo aprendendo instagram, funil, hacks, produzindo conteúdo e outras coisas que não vão fazê-los ganhar mais imediatamente.

Veja:

A grande diferença entre um contrato de 2k pra um de 10k por mês não é a entrega (o que você faz pro cliente).

É a negociação.

Eu garanto que se colocar lado a lado meus clientes de 5k ou 10k e comparar com clientes de 2k de meus leitores… eles trabalham 10 vezes mais que eu.

Claro que outros fatores entram aí como, por exemplo, o tipo de serviço que você faz.

Mas antes de tudo isso, vem a negociação.

A vida não é justa.

A vida só dá o que você negocia.