A arte da Guerra dos Negócios

Há cerca de 2.500 anos…

O general chinês Sun Tzu escreveu um pequeno livro cuja sabedoria é imensamente valiosa nos dias de hoje.

A arte da guerra é (duh)… um livro sobre guerra.

Só que não é um livro tático sobre como atirar melhor, quais armas usar, como matar de maneira mais eficiente e outras coisas que se espera ver numa obra sobre guerra.

Ele até fala um pouco sobre isso.

Mas esse é um livro essencialmente estratégico que ensina como vencer batalhas sem nem mesmo lutá-las.

Como ele diz no capítulo III, por exemplo:

“A habilidade suprema não consiste em ganhar cem batalhas, mas sim em vencer o inimigo sem combater.”

Essa é uma filosofia que eu levo pros negócios.

Ao invés de lutar pra escrever a melhor copy do mundo…

Ao invés de lutar pra convencer as pessoas no telefone ou chat…

Ao invés de dar 7 dias de acesso a todo meu programa que custa 5k…

Enfim.

Ao invés de concentrar meus esforços lá no fim do processo e lutar pra fechar a venda a todo custo…

Eu prefiro agir de maneira estratégica e conquistar o cliente no início de tudo – evitando a sangrenta batalha pela conversão.

Como eu faço isso?

Criando Demanda.

Exatamente como Sun Tzu disse no capítulo IV da arte da guerra:

“Um exército vitorioso ganha primeiro e luta depois. Um perdedor luta primeiro e tenta obter a vitória depois.”

No marketchin: Você cria a demanda primeiro, conquista o coração dos clientes – e depois fecha a venda com facilidade.

Você faz o oposto do que fazem por aí.

Assim, ao invés de disputar com todo mundo pelas frutas maduras, você cultiva e amadurece as suas próprias (enquanto assiste os concorrentes se estapeando).

Porém,

Não é mágica.

Nem é um novo método infalível que permite vender qualquer coisa pra qualquer pessoa.

Mas saber criar demanda é uma das maneiras mais simples de explodir seus resultados – sem precisar lutar pra criar copys ou anúncios matadores, nem usar a maioria das armas que ensinam por aí.