Copy longa ainda converte?
Afinal, elas preferem longa ou pequena?
Essa é a pergunta que não sai da cabeça dos copywriters quando pensam nas pessoas.
Levante esse assunto em qualquer grupo de copywriters e vai chover comentários do tipo:
“Hoje em dia ninguém lê mais texto grande”
“Copy longa é coisa do passado”
“As pessoas não tem tempo a perder”
Ou o pior comentário de todos:
“Eu não tenho paciência pra ler isso. Muito menos as pessoas”
(por que esse é o pior comentário? Porque você não é seus clientes. Nunca julgue nada pelos seus gostos)
Se você já leu algum dos livros clássicos de copy escritos no século passado, vai ver que essa discussão já existe desde aquela época.
Mas hoje eu vou desmistifica-la pra você.
A verdade é que você não depende do tamanho, mas sim da força de sedução.
Lembra que costumo dizer que toda venda é uma sedução?
Então, tudo depende do quão rápido você consegue atiçar o desejo das pessoas e superar todas as barreiras de desconfiança delas.
Por exemplo: o Dolar shave club carregou sua empresa pra casa dos 8 dígitos com UM vídeo… de 1 minuto e 34 segundos.
Dá pra acreditar?
Mas não foi sorte.
O vídeo é bem feito pra caramba.
Porém, eles fizeram dezenas de outros vídeos depois e não conseguiram nem uma fração do resultado do anterior.
O que leva a meu ponto.
Tudo depende de sua velocidade de sedução.
Você consegue seduzir as pessoas com um videozinho de 1:34?
Se não, talvez você tenha que falar um pouco mais.
Quando as pessoas chegam em sua página de vendas, elas já viram muito sobre você e seu produto?
Se não, talvez você tenha que falar um pouco mais.
Existe vários concorrentes em seu nicho falando muita coisa parecida com as suas?
Então talvez você tenha que falar um pouco mais.
Recentemente escrevi uma carta de 8 páginas pra um cliente que não tinha o hábito de fazer carta de vendas.
Pra surpresa de todos (menos minha), deu bom.
Aí escrevi outra carta maior, com 14 páginas e…
Deu melhor que a primeira.
Aí escrevi uma terceira carta com 19 páginas e…
Deu ainda melhor que a segunda.
Isso num nicho onde ninguém nem usa cartas de vendas (já pensou se eu seguisse a boiada?).
Sim, eu sou um adepto da copy longa pois sempre funcionou e funciona muito bem pra mim e meus clientes.
Se ainda não faz sentido pra você, então olhe ao seu redor.
Você concorda que lançamento é uma estratégia que funciona (mesmo com dezenas sendo realizados toda semana)?
Mas o que é um lançamento?
Nada mais que uma copy longa dividida em 4 partes.
Por fim, aqui vai mais uma coisa que vale a pena sempre ter em mente:
A maioria das pessoas não vão ler a copy longa… e nem a curta.
Não por causa do tamanho, mas por que elas não estão interessadas mesmo.
Em média só 3% das pessoas compram.
Os outros 97% são apenas curiosos que não lêem nem assistem nada.
Mas sabe aquelas 3%?
Aquelas são pessoas que querem saber absolutamente tudo sobre seu produto ou serviço pra ter certeza que estão tomando a decisão certa…
Por que são elas que passam o cartão.
Então é pra elas que eu sempre escrevo.
Pense nisso.
