Como conseguir mais clientes de serviços
Vamos ser sinceros, ninguém gosta de receber um não.
Quando se trata de vender nossos serviços então… um não pode ser bem mais doloroso.
Por isso hoje quero compartilhar com você uma estratégia para aumentar consideravelmente suas chances de receber um sim… fechar a venda… e ver do dinheiro entrar na conta.
Vou lhe mostrar como fechar mais vendas… da mesma forma que eu fazia para conseguir mais sims das garotas.
Bem, eu nunca fui aquele solteirão “pegador”.
Sempre gostei de ter um relacionamento sério com uma pessoa séria.
(da mesma forma que atuo com meus clientes)
Sendo assim, quando eu estava solteiro e em busca de um novo relacionamento, eu sempre fazia a mesma coisa. Primeiro eu observava. Ficava atento e sempre à procura de possíveis boas pretendentes.
Quando encontrava alguma garota que me atraía, eu ia me aproximando aos poucos. Sempre “gerando valor” primeiro.
Por exemplo, uma vez eu me senti atraído por uma garota da empresa onde eu trabalhava na época. Ela era muito bonita e digamos… cobiçada por todos os homens de lá (incluindo os comprometidos). Agora… Eu nunca fui um cara lindo, nem atlético, e nem rico… mas sempre fui diferente, criativo.
Então comecei a me aproximar conversando casualmente, sempre falando sobre ELA, sobre o que ELA gostava, sobre o que ELA fazia… Assim eu descobri que ela adorava chocolate. Hum… A partir daí comecei a levar um (cuidadosamente escolhido) serenata de amor pra ela todos os dias após o almoço. E assim eu fui me aproximando e mostrando que eu não era um louco tarado que queria apenas usá-la.
No dia que eu finalmente resolvi convidá-la pra sair, o SIM já existia na mente dela. Meu convite apenas formalizou tudo.
O mesmo acontece com nossos clientes.
Eles acham que nós somos loucos tarados que só querem o dinheiro deles.
Mas não os entenda mal. Eles pensam assim porque já tiveram muuuuuuuuitas experiências ruins com prestadores de serviços no passado… e até hoje continuam recebendo propostas de pessoas assim… todos os dias.
Logo, muitas vezes você recebe um não apenas porque não se mostrou diferente o suficiente ou não gerou valor o suficiente.
Venda é sedução.
Você precisa seduzir seus clientes (não sexualmente, pelo amor de Deus!). Você precisa conquistá-los. Precisa entender que eles já passaram por muita coisa ruim que não querem passar de novo.
Você deve se perguntar:
“Como eu consigo ser completamente diferente desses loucos tarados que existem nesse mercado?”
Sua resposta pra essa pergunta pode valer mais do que ouro pra você.
E seja qual for, sua maneira de ser diferente deve sempre incluir essas 2 coisas:
1- Reduzir o risco para o cliente
2- Gerar valor antes de ser pago
No email de amanhã falarei sobre uma maneira infalível de fazer isso.
