Ninguém compra furadeira. Nem o buraco na parede…

Você já deve ter ouvido isso:

“As pessoas não compram a furadeira. Elas compram o buraco na parede…”

…certo? Errado.

Ninguém quer uma parede esburacada.

E o problema de pensar dessa forma é que você está pensando apenas 1 passo à frente.

Mas a mente das pessoas não está pensando apenas 1 passo à frente (da furadeira).

Elas querem a furadeira (0)… para furar a parede (1)… para pendurar um quadro (2)… para que os amigos e familiares que visitem sua casa façam elogios (3)… e a pessoa se sinta orgulhosa de sua casa e de si mesmo (4).

4 Passos que vão bem além da furadeira.

No fim, não se trata de buraco na parede, mas sim um buraco no ego da pessoa.

Sempre existe uma emoção por trás de toda compra… e se você não descobrir a emoção que motiva seu público, suas copys nunca serão boas de verdade (sorry).

Tentar vender pelo medo para pessoas motivadas pelo ego, por exemplo, não vai gerar um resultado legal.

Cada público é diferente. Cada oferta é diferente. E cada emoção é diferente.